4.7 用户推荐指数
商业
类型
8.5
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211千字
字数
No.71
商业
2023-05-01
发行日期
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主编推荐语
阿里ToB专家辨析行业、客户、产品、市场、竞争本质,为ToB提供破局之道。
内容简介
本书从哲学高度和底层逻辑视角剖析了中国ToB行业过去30年沉积下来的弊病和面临的各种困局,作者基于自己在ToB行业深耕10余年后的丰富实践、深度洞察和系统思考,为中国ToB行业的发展给出了破局之法,助力中国ToB企业破茧化蝶,构建服务全球的产业体系和综合能力。
对于中国ToB行业而言,作者的经历独特而难得,他是极少数同时具备深厚的科技和人文素养并真正跨越了ToB软件创业全周期的人,这使得本书同时具备中国视角与全球视角、创业者视角与平台视角、产品视角与产业视角,为中国ToB从业者正确理解行业格局、客户需求、产品经营、市场竞争、发展机会给出了明确的指引。
本书将解开中国ToB领域企业家和创业者的困惑,激发他们重新思考自己的核心竞争力,走出泥潭、摆脱逆境,走向世界的大舞台。
目录
- 版权信息
- 推荐语
- 推荐序
- 自序
- 致谢
- 导言
- 上篇 问题本质分析
- 第1章 ToB企业的发展特征
- 第2章 企业软件的行业结构
- 第3章 软件需求的本质
- 第4章 行业博弈论
- 第5章 SaaS的逻辑
- 下篇 商业发展指南
- 第6章 牢抓核心:规模与定价
- 第7章 百川归海:商业化营销
- 第8章 向上攀登:长久发展之道
- 附录一 推荐书目
- 附录二 英文术语表
- 致创业者
- 后记
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出版方
机械工业出版社
机械工业出版社是全国优秀出版社,自1952年成立以来,坚持为科技、为教育服务,以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨,以“服务社会和人民群众需求,传播社会主义先进文化”为己任,产业结构不断完善,已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸,现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社,涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。