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131千字 字数
2024-07-01 发行日期
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主编推荐语

本书详细介绍了采购入门知识和职业生涯规划。

内容简介

采购在企业经营管理中发挥着重要作用，做好采购工作可以帮助企业降本增效，获得更多的利润和更好的发展。

本书重点讲解了一系列实用的采购技巧，包括询价与成本分析、竞争性谈判、合同风险规避等关键技能；强调了品类管理的重要性，教读者如何有效管理不同种类的采购项目；分享了成本降低策略和风险规避方法，帮助读者在保证供应链效率的同时控制成本和减少潜在风险；阐述了如何选择合适的供应商，建立良好的供应商关系，进行供应商评估和考核。

另外，书中还提供了大量的实战案例、延伸阅读和充满启发性的小故事。

目录

  • 版权信息
  • 内容提要
  • 前言
  • 第1章 开启采购职业之门
  • 1.1 采购工作的重要性
  • 1.2 采购工作的特点
  • 1.3 采购从业者的职责和权限
  • 1.4 采购从业者的职业素养
  • 1.5 采购从业之路
  • 第2章 询价与成本分析
  • 2.1 RFI、RFQ、RFP与RFB的定义及其使用方法
  • 2.2 报价邀请书的12个要点
  • 2.3 国际通行的6种竞价方法
  • 2.4 “剥洋葱”策略
  • 2.5 如何读懂报价明细
  • 2.6 报价分解、应该成本与总拥有成本
  • 2.7 如何使用TPSM证明价格的合理性
  • 2.8 如何使用采购计分卡跨部门选择供应商
  • 第3章 竞争性谈判
  • 3.1 竞争性谈判的10条经典战术
  • 3.2 成功谈判的5个关键步骤
  • 3.3 采购如何在谈判中占据主动
  • 第4章 合同管理与风险规避
  • 4.1 合同管理知识
  • 4.2 22个真实的商业诉讼案例
  • 4.3 27个合同要点
  • 4.4 采购必备的5个合同知识
  • 第5章 供应商开发与绩效管理
  • 5.1 开发供应商的原因及供应商的分类
  • 5.2 新供应商开发流程
  • 5.3 如何读懂“三表”评估供应商的财务风险
  • 5.4 快速评估供应商能力的金字塔沟通术
  • 5.5 供应商日常监控与纠纷处理
  • 5.6 供应商绩效管理概述
  • 5.7 供应商绩效管理流程
  • 5.8 采购如何准备供应商大会
  • 5.9 采购如何妥善处理供应商切换问题
  • 第6章 品类管理
  • 6.1 品类管理概述
  • 6.2 品类分类方法
  • 6.3 卡拉杰克矩阵
  • 6.4 品类战略制定五步法
  • 6.5 使用金字塔模型实施品类战略
  • 6.6 土建是品类管理的特殊项
  • 第7章 成本降低与规避
  • 7.1 什么是成本
  • 7.2 什么是“降本三核”
  • 7.3 流程降本的5个方法
  • 7.4 战略降本的5个方法
  • 7.5 实战降本的4个方法
  • 7.6 降本项目的4个管理步骤
  • 第8章 供应链的优化
  • 8.1 供应链管理概览
  • 8.2 优化供应商的供应链
  • 8.3 优化自己公司的供应链
  • 8.4 与客户的供应链协同
  • 8.5 公司之间的供应链管理是一场战争
  • 8.6 没有利益链，谈何供应链
  • 8.7 公司如何赢在供应链
  • 第9章 采购领导力的提升
  • 9.1 采购领导力概述
  • 9.2 人力资源管理
  • 9.3 组织架构优化
  • 9.4 采购流程搭建
  • 9.5 绩效指标提升
  • 9.6 提升采购领导力的7个好习惯
  • 9.7 协调、协商与协同
  • 后记
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评分及书评

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出版方

人民邮电出版社

人民邮电出版社是工业和信息化部主管的大型专业出版社，成立于1953年10月1日。人民邮电出版社坚持“立足信息产业、面向现代社会、传播科学知识、服务科教兴国”，致力于通信、计算机、电子技术、教材、少儿、经管、摄影、集邮、旅游、心理学等领域的专业图书出版。