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主编推荐语

反映中国营销主流,引领中国营销潮流。本期封面文章《农夫山泉:以内容为战略,以人心作战场》。

内容简介

本期收录文章:《从诚信的底线到向上的曲线》《科技要素传播:国货品牌的危与机》《硬折扣大戏,锣鼓喧天中》等。

目录

  • 版权信息
  • 本期文章
  • 新年寄语
  • 《新疆自贸试验区挂牌成立》等
  • 农夫山泉:以内容为战略,以人心作战场
  • 跨越山海·新篇章——“和美五粮”第二十届中国营销盛典暨中国企业营销创新奖颁奖典礼
  • 嘉宾演讲撷萃·总论坛
  • 嘉宾演讲撷萃·供应链变革分论坛
  • 嘉宾演讲撷萃·新消费时代分论坛
  • 获奖名单
  • 从诚信的底线到向上的曲线
  • 科技要素传播:国货品牌的危与机
  • 硬折扣大戏,锣鼓喧天中
  • 所有零售业态都值得用折扣形式重做一遍
  • 中国实体零售折扣化改造浪潮开启
  • 谁来战胜山姆?—本土硬折扣的发展策略
  • 硬折扣与经销商进化
  • 量贩零食变天的后续猜想
  • 硬折扣VS社区团购,谁会走得更远?
  • 硬折扣与软折扣零售之你问我答
  • 硬折扣在中国的实践—以比宜德为例
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  • 华为生态战略的探索与实践
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  • 流量IP的孵化运营之道
  • 在市场顺周期与逆周期时,分别如何降本增效?
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评分及书评

4.8
34个评分
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    5.0
    思维敏捷模式

    华为内部有句名言 “华为没有增长只有成长”.

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      给这本书评了
      4.0
      销售与市场(24年第一期)

      本期内容给我最深刻的内容莫过于危机中的生存哲学,无论是华为,还是其他伟大的企业,在危机中历尽劫难而浴火重生的,无一不是经验丰富。没有伤痕累累,哪来皮糙肉厚,正是拥有危机主义的生存哲学,上下同欲,渴望升级,瞄准成长而非增长,才能在一次次同行的竞争中迭代自我,成就非凡。

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        给这本书评了
        5.0

        农夫山泉的内容战略,恰在此时为我们指明了一条路径。内容是触达外界、影响消费者心智的信息,无论是图文、短视频、直播种草,还是自带流量的产品、营销、渠道本身,企业每一个与外界、与消费者的接触环节,每一个触点,都能够成为吸引注意力、刺激购买力的内容。飞花摘叶,皆可伤人。产品或许红极一时,内容却可经久不息。内容正在从战术层面提升到战略层面,几乎贯穿企业整个生命周期、经营管理链条:品牌即内容、产品即内容、销售即内容、用户即内容、渠道即内容…… 中国首富、农夫山泉创始人钟睒睒曾说:“企业不炒作,就是木乃伊。” 我们看到,无论是 “农夫山泉有点甜”“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工” 等朗朗上口的广告语,还是《每一滴农夫山泉都有一个美丽的水源》《长白山舞王 —— 凤头》等纪录片式广告片,又或者是只送不卖、兼顾美学设计和文化内涵的高端生肖瓶,以及从被评为最难喝饮料之一到厚积薄发的东方树叶,所有的这些元素都有着洞悉趋势和人性后的内容化改造,自带流量和势能。也就是说,这些都变得可传播、可裂变、可感知、可沉淀。

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        出版方

        销售与市场

        《销售与市场》杂志创刊于1994年,是大型营销专业期刊。 秉承“专业性、实战性、权威性、国际性”的办刊理念,及“反映中国营销主流,引领中国营销潮流,见证并推动中国营销进步”的办刊宗旨,创刊以来,以全球化视野,关注中国市场发展趋势 ,致力为中国企业提供先进的营销理念与实战方略。不断提炼实战案例,坚持执着专业研究,成为中国内地财经领域营销媒体的一面旗帜。