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129千字
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2014-07-01
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主编推荐语
全程跟踪研究100000个销售实例，首创的RAIN精湛对话模式颠覆了3个销售相关领域。
内容简介
本来约好的见面，可对方一直推托说没有时间，眼睁睁看着这个潜在客户从你手中溜掉。怎么办？请翻开第11章，RAIN模式教你学会冷处理。
有人能迅速和对方取得再次约见的机会，而有人联系客户时，对方一听是销售电话，立马挂断。怎么办？请翻开第13章，RAIN模式教你学会电话陌拜，成功挖掘潜在客户。
客户明明看好产品，但又总是在价格上和你争论不休。怎么办？请翻开第14章，RAIN模式教你如何应对价格异议。
对话在销售中能成就一切，也能毁掉一切。每一段对话都能为你寻找新的潜在顾客，赢得新客户和增加销售量的机会。本书首创的RAIN模式就提供了精湛的顶级对话技巧。
目录
- 版权信息
- 内容简介
- 作者简介
- 致谢
- 前言 开启销售新时代的RAIN集团
- 荣誉榜 RAIN集团所获六大奖项
- 权威推荐
- 上编 RAIN模式准备篇
- 第1章 迎接销售新时代
- 第2章 迎接销售新时代
- 第3章 目标与行动规划
- 第4章 找准企业的价值定位
- 中编 RAIN模式理论篇
- 第5章 寒暄
- 第6章 渴望与痛处
- 第7章 冲击力
- 第8章 新现实
- 第9章 平衡说服与询问
- 下编 RAIN模式实践篇
- 第10章 “5个为什么”深挖客户需求
- 第11章 销售影响力的16条原理
- 第12章 主导销售会谈8部曲
- 第13章 打电话寻找潜在客户
- 第14章 应对异议
- 第15章 签单良机
- 第16章 储备销售的专业知识
- 第17章 备战销售会谈
- 第18章 销售会谈的致命失误
- 附录A 制订目标与行动规划可参照的模板
- 附录B 与客户沟通的邮件模板
- 附录C 挖掘潜在客户时所需注意事项
- 附录D 业务发展联络规划示例
- 后记
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评分及书评
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出版方
中资海派
深圳市中资海派文化传播有限公司是香港“中资出版社”在内地的姐妹公司。本公司以“人与知识的美好链接”为出版愿景，成立20年来，共出版了图书近两千种。 主要从事“经济管理/金融投资、人文科普/政史军事、心理励志/生活两性、家庭教育/少儿出版”四大知识领域的文化传播，通过图书的编辑、出版和发行业务，为读者开阔事业和生活的双重视野。
