097 - 《疯传》作者：乔纳・伯杰关键词：社交货币、前景理论、故事力 1、让产品疯传的六大原则：社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值和故事。一个好的社交货币是要让用户有归属感，而归属感体现在稀缺性和专用性，比如小米。2、作者在书中讲到了前景理论：人们并非绝对按照经济原则去评价事物，通常会使用比较原则，选择一个 “参照点”，这就是为什么很多商家会写明原价 X99 元，现在特价 99 元。3、关于故事和广告，故事有非常大的优势，比如人们很难怀疑故事里某个人的某个细节，并且故事情节要远远大于真实性，人们更容易被故事情节所吸引。书中讲了很多营销小技巧，如果是做市场营销的可以买来专门研究一下。建议分类【营销力】阅读难度：4/10 推荐指数：8/10

我还清晰记得，2009 年，还没有抖音和快手的时候，有个广告视频的内容是 “轮滑婴儿”；这个视频是依云公司的品牌广告。大家都知道的是这个视频被转发了 5000 万次，而大家不知道的是，在那一年，广告主依云公司的销售额却下降了 25%。一次成功的广告传播，却没有达到预期的效果。背后的原因是什么？这个案例在《疯传》的第六章，作者认为 “滑轮婴儿确实新奇，不过他们与依云无关。人们会共享这个视频，但并没有共享依云品牌。” 作者还说：“光流行是不够的，还需要有价值的流行。” 我认为《疯传》又是一本有关行为学理论的应用书籍，而这次的领域是品牌宣传。作者提出 STEPPS 六条原则，分别是：Social Currency 社交货币 Triggers 诱因 Emotion 情绪 Public 公共性 Practical Value 实用价值 Story 故事作者说 “遵循这六条原则，或者仅仅应用它们中的某几条，你都能左右任何产品和思想的口碑传播行为，并造就更大的社会影响。” 对品牌传播感兴趣，或者对行为学感兴趣，都可以看看这本书。毕竟，推荐人中有奇普・希思。

作者从以下六个方面：社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值、故事，讲述了一个产品如何更快的传播，看似都是一些简单的原则，正是这一步步的简单原则最终获得了好的口碑，所以我认为这六个方面至少是几个方面的并联关系才能做好。上周听朱沐读书里讲到这本书，讲到人在彰显自己身份时喜欢特立独行，自恋一把，但人又是具备社会性的，喜欢被人喜欢，所以又有从众的一面，这也符合人由于原始本能不爱思考的逻辑，这样可以节能。社交货币可以彰显个人价值与他人建立联系；诱因这正是许多广告存在的理由；情绪可以勾起人们的评价，进入大家的视野；公共性符合人们想要从众的心理；实用价值应体现产品对生活的价值；故事可以帮助产品更好的传播。