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心理学
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125千字
字数
2017-01-01
发行日期
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主编推荐语
心理学，沟通宝典。52招实操案例，教你融入、改变他人潜意识的技巧。
内容简介
具心理学博士学位及营销咨询者双重身分的作者霍根，将在本书以数十个心理科学研究结果出发，教你悄悄融入他人潜意识的影响力技巧，让销售、营销、沟通与人际关系行动毫无阻碍，你会发现：一点点微小改变，将让你的沟通结果大为不同。
目录
- 版权信息
- 致谢
- 第1章 主观真实
- 第2章 认同的整合
- 第3章 金·卡戴珊连接
- 第4章 自我和他人
- 第5章 你所信赖的自我
- 第6章 消除阻抗
- 第7章 把握时机是一门学问
- 52种技巧
- 01 抢占广告牌
- 02 少即是多
- 03 损失厌恶
- 04 不可抗拒的个性化因素
- 05 准备好自己的照片
- 06 提出问题：获得承诺的过程
- 07 控制沟通的方向
- 08 我理解了吗
- 09 重要的在后，次要的在前
- 10 信息之外的因素
- 11 如果其他方式都失败了
- 12 金钱买不到的东西
- 13 注意力：谈话中的当下
- 14 想象中的拥有感
- 15 难以拒绝的巧妙框架
- 16 对比性分析
- 17 给他们一杯咖啡
- 18 价值400万美元的文胸
- 19 时刻待命的镜像神经元
- 20 行为引力
- 21 故意不下结论
- 22 关于情绪的技巧
- 23 行为整合
- 24 让别人帮个小忙：这使他们愿意改变
- 25 第二个答案
- 26 假设式谈话
- 27 转换标签
- 28 聆听弦外之音
- 29 角色–反应–投射
- 30 让对方控制方向
- 31 吸引对方进入你的世界
- 32 隐含的信息
- 33 精神力量
- 34 快速连接
- 35 使用便利贴
- 36 更加神奇的便利贴
- 37 有关肢体语言的七个建议
- 38 激发被认可的感觉
- 39 减少后悔情绪
- 40 “我买不起！”
- 41 白纸黑字
- 42 选择的顺序
- 43 产生特定的情感组合
- 44 促进做出决定的戏剧性技术
- 45 打断他们
- 46 夺回注意力
- 47 立即决定
- 48 引发不可抗拒的冲动
- 49 让他们站起来走走
- 50 故事还是统计
- 51 理解对方，并提供多种选项
- 52 给予意义
- 10步影响法
- 01 确定并控制背景信息
- 02 确定想要的结果
- 03 身份认同与感同身受
- 04 消除对立和阻抗
- 05 消除预期中的后悔情绪
- 06 仔细设计提议的框架
- 07 提供解决方案
- 08 消除存在的各种阻碍
- 09 不断请求，直到对方同意
- 10 事后确认
- 参考文献
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评分及书评
4.1
7个评分
给这本书评了4.0作者凯文霍恩总结的很多案例，非常实用和受益，只是手法过于平淡，有耐心才能看完，我看完了，值得一读
出版方
机械工业出版社有限公司
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