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148千字 字数
2014-05-01 发行日期
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主编推荐语

白酒企业如何在压力下精耕本地市场，建立可攻可守根据地。

内容简介

随着行业整合速度的加快，二线名酒企业和区域强势品牌企业扩张的步伐也在加快，在这样的压力下，如何精耕细作本地市场，建立可攻可守的根据地市场，是关系到中小白酒企业生死存亡的关键。本书从产业变局分析、二三线白酒企业的生存现状、根据地市场的运作方法、操作误区等几个方面，较为系统的阐述了根据地市建设的理论和方法，为白酒企业根据地建设提供了一套清晰可实操的解决之道。

目录

  • 版权信息
  • 推荐序1 产业发展重构，四位一体担当
  • 推荐序2 白酒行业：新时期的新探索
  • 推荐序3 从逆境中寻找机会
  • 前言 再肥的草地上也会有瘦马
  • 上篇 看清趋势，找准位置
  • 第一章 从产业视角看白酒 ——“行业洗牌的时候到了”
  • 第一节 产业视角看白酒
  • 第二节 白酒产业进入“重构期”
  • 第三节 白酒产业的重构方向
  • 第二章 从“三四律”看产业重构期的企业博弈 ——绝大多数白酒企业要消失
  • 第一节 行业龙头企业，怎么办
  • 第二节 挑战者，怎么办
  • 第三节 追随者，怎么办
  • 第四节 补缺者，怎么办
  • 第三章 白酒企业的重构
  • 第一节 什么是白酒企业重构
  • 第二节 如何认识重构期的机会
  • 第三节 经营理念与战略的转变
  • 第四节 重构期不同企业的营销策略
  • 第四章 企业重构的六大方法
  • 第一节 战略重构
  • 第二节 品牌重构
  • 第三节 市场重构
  • 第四节 组织重构
  • 第五节 推广重构
  • 第六节 系统重构
  • 第五章 谁在整合期中活着 ——重塑企业的安全边界
  • 第一节 酒类企业的强势整合期到来
  • 第二节 谁在整合中活着
  • 第三节 安全边界“五星盘”
  • 第四节 2023年：5000亿元的市场规模
  • 第五节 从10%到万分之一
  • 第六章 领地需要“钻石级”市场结构
  • 第一节 销量崛起才是硬道理
  • 第二节 产品结构：浇筑市场框架的“钢筋水泥”
  • 第三节 资本竞争是所有产业竞争的最后一关
  • 下篇 依靠根据地，弯道超车
  • 第七章 为什么“根据地”是重构期的核心战略
  • 第一节 根据地，企业生存与发展的至高地
  • 第二节 根据地，二三线白酒企业的生命线
  • 第三节 品牌崛起，从根据地市场开始
  • 第八章 根据地市场战略
  • 第一节 二三线白酒企业根据地市场运作思路
  • 第二节 根据地市场战略实现要过四道坎
  • 第三节 根据地市场建设误区
  • 第四节 根据地市场建设攻略
  • 第五节 根据地市场营销升级的四个方向
  • 第六节 区域白酒企业赢在高端战略误区
  • 第七节 根据地市场建设成功案例
  • 第九章 根据地市场产品策略
  • 第一节 新产品成功快速铺市攻略
  • 第二节 二三线白酒定制成功的三个要素
  • 第三节 定制酒，商机中的危机
  • 第四节 白酒企业如何操作买断子品牌
  • 第十章 根据地市场的通路策略
  • 第一节 酒水连锁企业如何塑造战略崛起的原动力
  • 第二节 白酒特渠：有消费者的地方就有可能
  • 第三节 区域白酒企业开店的四种选择
  • 第四节 农村根据地市场营销的五大攻略
  • 第五节 重构期白酒厂商如何实施渠道创新
  • 第六节 整合重构期：如何成功招商
  • 第十一章 根据地市场的经销商突围之路
  • 第一节 重构期，白酒经销商如何成功突围
  • 第二节 颠覆传统厂商合作模式的三个驱动力
  • 第三节 三方协议：让二批渠道资源最大化
  • 第四节 渠道变革，迷茫别迷路
  • 第五节 因周期制宜，烟酒店的操作之道
  • 第六节 节日促销：如何让费用从可能变可控
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出版方

中华工商联合出版社

中华工商联合出版社有限责任公司于2009年3月注册成立，是中央和国家机关所属出版社与地方出版集团跨区域、跨部门战略重组的全国第一家出版单位。公司主管单位是中华全国工商业联合会，主办单位是吉林出版集团 。 以经管类、励志类、培训类图书为主线。形成励志图书的团购群体；为非公企业的培训需求开发系统培训教育读物。