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互联网 类型
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159千字 字数
2018-10-01 发行日期
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主编推荐语

营销专家王宇新作，深入浅出介绍消费者研究策略方法，为行业带来巨大启发。

内容简介

本选题是国内知名营销专家，发现营销理论提出者王宇（笔名宇见）继《营销：真实的自我表达》之后的又一代表作。本书核心内容分为两部分。第一部分内容以如何在全新信息交互方式崛起的”互联网+”时代，开展卓有成效的消费者研究与用户洞察为重点，结合作者多年来丰富的实战经验，深入浅出地介绍了消费者研究、用户洞察的手段、方法及操作要领；第二部分内容则以作者原创提出，在，业内具有显著影响力的发现营销理论 为主干，沿着”用户洞察”的主线，融入众多极具启发性、故事性的营销案例，系 统而全面地讲解了从创新用户价值到创建用户认知的营销策略方法。本书的内容以”用户洞察”这一国内营销领域与广大从业者正空前关注，却十分缺乏高质量理论指引的行业痛点为基础；努力做到内容精干、紧贴实践、趣味性 高、可读性强，相信会对移动互联网时代的营销从业者、各领域创业者乃至于想 在本职工作中实现突破的广大年轻人带来巨大启发。

目录

  • 封面
  • 书名页
  • 版权页
  • 序
  • 目录
  • 01　洞察力——品牌营销的第一原理
  • 1.1　营销近视症——为什么品牌跳不出平庸
  • 1.2　价值感知说——看清营销的完整轮廓
  • 1.3　洞察任务论——创新营销的实时导航
  • 02　试着去洞察——首先明确“找什么”
  • 2.1　认知洞察——看清用户眼中的自己
  • 2.2　行为特征——由表及里的价值发掘
  • 2.3　用户需求——来自意识深处的答案
  • 2.4　感知方式——决定传播的胜负手
  • 03　“洞察工具箱”的正确打开方式
  • 3.1　潜意识——影响洞察的关键心理因素
  • 3.2　二向三法——“看”“问”“试”的艺术
  • 3.3　品牌观察体验——对生活的用心感悟
  • 3.4　调查问卷——最不简单的“简单”方法
  • 3.5　焦点小组——用直觉追求“感同身受”
  • 04　行动吧！——从洞察设计到决策建议
  • 4.1　洞察定义——先要学会“需求问诊”
  • 4.2　洞察设计——“观点·假设”至关重要
  • 4.3　洞察报告——找出最佳“叙事结构”
  • 05　价值发现——所有的事情是一件事
  • 5.1　自我探索——寻找意念迸发的一瞬间
  • 5.2　薪尽火传——在流变世界中找到不变
  • 06　价值表达——一切只为传情（价值）达意（认知）
  • 6.1　基于“五感”——用一个声音说话
  • 6.2　品牌名称——追求让用户“一触即知”
  • 6.3　意象——将内心“发现”存成画面
  • 6.4　Slogan与Tagline——在“品牌三境”中斟酌修辞
  • 6.5　视觉表达——因形会意的品牌设计
  • 6.6　产品与品类——地位显赫的“表达体”
  • 6.7　原生内容——用“文化原型”激活群体意识
  • 07　价值交互——更有意义的用户关系
  • 7.1　沟通触点——触动用户的1001种可能
  • 7.2　可沟通性——创造卓越的沟通体验
  • 7.3　差异化沟通——“关键少数”驱动品牌
  • 7.4　用户参与——发展更有意义的用户关系
  • 08　价值植入——以“心”为本　构建认知
  • 8.1　两种商业思维对营销的影响
  • 8.2　“心—感—知”的认知构建原理
  • 8.3　P——品牌传播的原则指引
  • 8.4　T——传播问诊与策略四算
  • 8.5　C——品牌大创意与常规创意
  • 09　价值交付——持续创新用户价值
  • 9.1　净化品牌的营销减法
  • 9.2　用作品心态点亮用户生活
  • 参考资料
  • 关于“发现营销”
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评分及书评

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出版方

电子工业出版社

电子工业出版社成立于1982年10月，是国务院独资、工信部直属的中央级科技与教育出版社，是专业的信息技术知识集成和服务提供商。经过三十多年的建设与发展，已成为一家以科技和教育出版、期刊、网络、行业支撑服务、数字出版、软件研发、软科学研究、职业培训和教育为核心业务的现代知识服务集团。出版物内容涵盖了电子信息技术的各个分支及工业技术、经济管理、科普与少儿、社科人文等领域，综合出版能力位居全国出版行业前列。