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140千字 字数
2017-06-01 发行日期
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主编推荐语

给创业型公司“如何搭建增长团队”的实践指南。

内容简介

本书围绕硅谷前沿的增长黑客职业，讲解增长理念的树立、增长团队的组建、流程制度的创立、技术营销的运用等团队运营成功实战经验。

作者以自身创业经验为蓝本，结合真实案例，并融入一些伟大创业者的智慧，创建了一套思考、验证和追求卓越增长的理论体系。

那些想要验证自己的创意、解决实际增长问题和拥有成功事业的人，可以将本书当成一套清晰的实践指南、一幅组建增长团队的指导蓝图，或者一套值得反复玩味的方法论。

《增长黑客实战》适合希望成功创业的CEO、公司经理、开发人员、产品经理和市场运营人员，以及任何有创意并且想创业的人。

目录

  • 版权信息
  • 推荐语
  • 本书顾问团
  • 序
  • 前言
  • 第1章 检验商业计划
  • 1.1 创业是持续而反复的构造
  • 1.1.1 你的创意根本无足轻重
  • 1.1.2 伪需求产品是如何诞生的
  • 1.1.3 快速验证你的商业计划
  • 1.1.4 爆款产品的实现路径
  • 1.1.5 学会从用户兜里掏钱
  • 1.1.6 转型，创业的常态
  • 1.2 什么样的增长才是好的增长
  • 1.2.1 黑暗模式下的零和游戏
  • 1.2.2 背离商业本质的创业苦旅
  • 1.2.3 再见，烧钱补贴的美好时代
  • 1.2.4 建立你的付费增长框架
  • 1.2.5 付费购买增长的三种姿势
  • 1.2.6 增长的三个阶段：选择最恰当时机和目标
  • 1.2.7 增进认知，优化价值传递
  • 第2章 组建增长团队
  • 2.1 增长团队：硅谷独角兽公司的增长引擎
  • 2.1.1 Facebook增长团队是如何运作的
  • 2.1.2 从增长黑客到增长团队
  • 2.1.3 增长团队的成员角色
  • 2.1.4 增长团队的日常工作
  • 2.1.5 硅谷增长团队的组织架构
  • 2.1.6 优秀增长团队的四大特征
  • 2.1.7 增长团队的价值
  • 2.2 增长团队国内落地实践指南
  • 2.2.1 创意领衔到数据为王
  • 2.2.2 如何招聘筛选增长团队成员
  • 2.2.3 增长团队的日常管理事项
  • 2.2.4 如何召开增长团队周会
  • 2.2.5 如何用OKR指标体系衡量增长团队绩效
  • 2.2.6 SaaS产品的增长团队如何支持销售部门
  • 2.2.7 全新团队模式下的成功案例
  • 2.2.8 给企业内与增长团队相关角色的一些建议
  • 2.3 海外创业型公司如何本地化
  • 2.3.1 海外创业公司本土化的失败教训
  • 2.3.2 如何选择加入一家具有海外基因的创业型公司
  • 第3章 提升协作效率
  • 3.1 流量漏斗与模型思维
  • 3.1.1 海盗指标：AARRR流量漏斗模型
  • 3.1.2 如何套用流量漏斗模型，提高转化率
  • 3.1.3 流量漏斗模型的拓展与延伸
  • 3.2 从增长模型中挖掘机会
  • 3.2.1 创建属于你的增长模型
  • 3.2.2 确定你的北极星指标
  • 3.2.3 自下而上提升核心指标
  • 3.3 如何建立团队内部协作流程
  • 3.3.1 第一步：头脑风暴，提出假设
  • 3.3.2 第二步：确定优先级
  • 3.3.3 第三步：不断测试
  • 3.3.4 第四步：动手研发
  • 3.3.5 第五步：持续优化
  • 第4章 秉持数据为王
  • 4.1 基于数据制定理性决策
  • 4.1.1 炙手可热的数据分析职位
  • 4.1.2 搭建团队内部数据分析基础设施
  • 4.1.3 确立数据的权威性
  • 4.1.4 是否一切皆可被数据化衡量
  • 4.1.5 数据不能解决什么
  • 4.2 数据分析常见方法及指标
  • 4.2.1 数据分析的一般步骤
  • 4.2.2 如何判别项目是否健康增长
  • 4.2.3 留存率——产品早期“最重要的唯一指标”
  • 4.2.4 NPS净推荐值：衡量产品早期用户忠诚度
  • 4.2.5 魔法数字：发现用户的惊喜时刻
  • 4.2.6 同期群分析
  • 4.2.7 热图分析
  • 4.3 实战案例：如何通过大数据分析提升电销利润
  • 4.3.1 如何获取并维护客户销售线索
  • 4.3.2 如何控制成本实现收益最大化
  • 4.3.3 如何抓住转瞬即逝的商机
  • 4.3.4 如何利用用户需求提炼系统找出业务增长点
  • 第5章 洞悉用户心理
  • 5.1 用户画像：理解你的目标用户
  • 5.1.1 为什么要使用Persona
  • 5.1.2 Persona的七大原则
  • 5.1.3 Persona包括的内容
  • 5.1.4 构建Persona的一般步骤
  • 5.1.5 如何发挥Persona的最大作用
  • 5.2 新手引导：加速惊喜时刻的到来
  • 5.3 病毒基因：让产品像病毒一样疯传
  • 5.4 用科技绑架用户心智
  • 第6章 技术驱动营销
  • 6.1 营销是如何逐渐被技术接管的
  • 6.2 爬虫抓取：对网络公开资源的巧取豪夺
  • 6.2.1 爬虫抓取的含义和用途
  • 6.2.2 爬虫抓取的基础指令和常用工具
  • 6.2.3 如何规避抓取别人家数据的潜在风险
  • 6.2.4 如何反抓取，保护自己的数据资产
  • 6.3 A/B测试：如何用数据定夺最终决策
  • 6.3.1 A/B测试的含义和典型案例
  • 6.3.2 A/B测试的价值
  • 6.3.3 A/B测试应该持续进行多久
  • 6.3.4 所见即所得的A/B测试服务
  • 6.4 深度链接：如何合纵连横提升转化率
  • 6.4.1 深度链接的基本原理和优势
  • 6.4.2 如何在产品中启用深度链接
  • 6.4.3 采用深度链接提升转化率的案例
  • 6.5 实用工具箱推荐
  • 6.5.1 如何高效获取社交网络中有价值的信息
  • 6.5.2 如何快速制作可交互产品原型
  • 6.5.3 如何利用Slack+Hubot自动发布内容
  • 6.5.4 如何利用Mailchimp进行电子邮件自动化营销
  • 6.5.5 如何快速搭建直播服务
  • 6.5.6 如何快速搭建支付及其运营系统
  • 6.5.7 如何利用Google Alerts监控舆情和商机
  • 6.5.8 如何利用ownCloud搭建团队内部私有网盘
  • 6.5.9 如何获取更多测试用途手机号
  • 6.5.10 如何搭建微信自动回复机器人
  • 附录A 增长黑客学习资源推荐
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评分及书评

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15个评分
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    给这本书评了
    4.0
    非常有用的增长方法和技巧

    通过数据分析和实验，可以找出最有效的增长策略，然后通过快速迭代和优化，不断地提高其效果。数据驱动的方法不仅可以提高业务的效率和效果，而且还可以减少盲目试错的风险，从而更好地实现业务目标。书中的另一个重要观点是，增长不仅仅是营销的问题，而是涉及到整个业务的价值链。这个观点启发我们，要在整个业务中寻找机会，通过优化和创新来推动增长。关于书中的观点，我个人有一些不同的看法。例如，书中强调的增长黑客的方法和技巧，虽然非常有用，但是如果没有好的产品和市场，这些方法也难以实现。因此，我认为在应用增长黑客的方法之前，首先要确保产品和市场的匹配。

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      给这本书评了
      4.0
      如何识别出关键？

      自从《增长黑客》这本书问世后，数据增长在中国创业圈受到了前所未有的重视，同时也对国内的创业环境和竞争格局提出了新的要求和高度，没有可量化的数据，就很难得到有预期增长，对于数据增长，如果没有一个有效的理论和方法，就很难在新的竞争格局中脱颖而出胜出半子。这本《增长黑客实战》，通过一个个鲜活的案例，深入浅出的帮助创业者快速地掌握数据增长中一些非常基础又特别重要和有效的核心理念，值得创业者深度学习。至于一般读者来说 (就像我)，要在海量的数据中找出关键数据，并加以分析，这才是最困难的地方。

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        5.0
        增长必读书目

        增长实战必读

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        出版方

        电子工业出版社

        电子工业出版社成立于1982年10月，是国务院独资、工信部直属的中央级科技与教育出版社，是专业的信息技术知识集成和服务提供商。经过三十多年的建设与发展，已成为一家以科技和教育出版、期刊、网络、行业支撑服务、数字出版、软件研发、软科学研究、职业培训和教育为核心业务的现代知识服务集团。出版物内容涵盖了电子信息技术的各个分支及工业技术、经济管理、科普与少儿、社科人文等领域，综合出版能力位居全国出版行业前列。