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主编推荐语

“高科技营销魔法之父”杰弗里·摩尔代表作。《公司》杂志有史以来10大营销必读书之一。

内容简介

本书书名中的“鸿沟”,指的是高科技产品在市场营销过程中遭遇的关键障碍:高科技企业的早期市场和主流市场之间存在着一个巨大的“鸿沟”,能否顺利跨越鸿沟并进入主流市场,决定了一项高科技产品的成败。实际上每项新技术都会经历“鸿沟”,关键在于采取适当的策略,令高科技企业成功地“跨越鸿沟”。

摩尔在本书中给出了跨越鸿沟的制胜秘诀。对深谙经营之道的公司来说,本书是它们走向成功的蓝图;对普通公司来说,本书是它们安身立命的手册;对身处高科技市场的商业人士来说,本书是一本参考指南。

目录

  • 版权信息
  • 前言
  • 第一部分 发现鸿沟
  • 绪论 如果马克·扎克伯格能成为亿万富翁……
  • 第1章 高科技营销幻想
  • 第2章 高科技营销启蒙
  • 第二部分 跨越鸿沟
  • 第3章 D-Day战略
  • 第4章 确定攻击点
  • 第5章 集结进攻力量
  • 第6章 定义战场
  • 第7章 发动进攻
  • 第8章 结论:摆脱鸿沟
  • 附录A 高科技市场开发模型
  • 附录B 数字消费品采用的“四个齿轮”模型
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评分及书评

4.6
50个评分
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    给这本书评了
    5.0
    有电子书啦!值得反复阅读的超经典,三十年前到今天依然有道理

    振聋发聩的一段,别沾沾自喜小而美:一个企业在发展一段时间之后,面临的最大的坑,就是 “早期接受者” 和 “早期大众” 之间的鸿沟。 这两拨人,不管是对产品的要求,使用产品的心态,还是消费能力,聚集的场所都非常非常不一样。换句话说,之前那些让你在创新者和早期接受者之间受到欢迎、受到认可的产品特性和营销方式,很可能到了早期大众那里就完全不管用了。而他们需要你的理由,你需要提供给他们的价值,也和你之前提供给创新者和早期接受者的非常不一样。所以,这就是一个大坑,一个鸿沟,如果你无法跨越过去,你的产品就永远走不到主流市场,最终就会变成一个 “小而美” 的企业,或者干脆就死掉了。

      5
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      用户头像
      给这本书评了
      5.0
      创新、变革和成功的启示录

      读完杰弗里・摩尔的《跨越鸿沟》,我对高科技产品的市场推广有了全新且深刻的认识。这本书以 “鸿沟理论” 为核心,揭示了技术产品从早期市场迈向主流市场过程中面临的巨大挑战,以及跨越这一鸿沟的有效策略,不仅为企业的市场推广提供了清晰的思路,更对个人在创新与变革中的发展带来启发。 书中提出,高科技产品的市场推广并非一帆风顺的线性过程,在早期采用者和早期大众之间存在着难以跨越的 “鸿沟”。早期采用者往往热衷于尝试新技术,愿意为创新和未来潜力买单;而早期大众则更加务实,他们需要看到产品在实际应用中的可靠性和价值,更依赖群体认同和市场口碑。这一理论让我意识到,许多看似优秀的产品之所以失败,并非是产品本身的问题,而是没有找准市场定位和推广节奏,无法跨越这道关键的鸿沟。这也提醒我在看待新产品和新服务时,不能仅仅从产品本身的技术先进性来判断其市场前景,更要关注目标客户群体的特征和需求。 摩尔提出的跨越鸿沟的策略,强调聚焦单一目标市场,打造精准的产品定位和营销策略,让我深受启发。在竞争激烈的市场环境中,企业如果试图面面俱到,往往会分散资源,难以在任何一个领域取得优势。相反,集中力量攻克一个细分市场,通过提供满足特定客户群体需求的产品和服务,建立起良好的口碑和品牌形象,才能逐步向外扩展,最终赢得主流市场的认可。这让我联想到个人在职业发展中,也应该避免盲目追求全面发展,而是要找到自己的核心竞争力,专注于某一领域深耕细作,才能在激烈的竞争中脱颖而出。 此外,书中对于营销团队和组织架构的论述,也让我对企业内部协作有了新的思考。跨越鸿沟不仅仅是营销部门的任务,而是需要研发、生产、销售等多个部门的紧密配合。只有各部门目标一致,围绕跨越鸿沟这一核心任务协同工作,才能提高产品成功进入主流市场的概率。这让我明白,在团队合作中,沟通和协作至关重要,只有打破部门壁垒,形成合力,才能实现共同的目标。

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        给这本书评了
        5.0

        跨越鸿沟模型是非常好的用于观察自己市场趋势的模型。找到一个利基市场,看自己是在技术狂热分子的创新者,还是高瞻远瞩的早起采用着,还是在追求实用性的早期用户,还是追求不会出错的后期用户,以及留意持有怀疑论的保守用户。针对不同的阶段,制定不同的打法。主流市场里的早期使用者和后期使用者要有整体产品的概念才能把他们拿下。

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        出版方

        机械工业出版社

        机械工业出版社是全国优秀出版社,自1952年成立以来,坚持为科技、为教育服务,以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨,以“服务社会和人民群众需求,传播社会主义先进文化”为己任,产业结构不断完善,已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸,现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社,涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。