振聋发聩的一段，别沾沾自喜小而美：一个企业在发展一段时间之后，面临的最大的坑，就是 “早期接受者” 和 “早期大众” 之间的鸿沟。 这两拨人，不管是对产品的要求，使用产品的心态，还是消费能力，聚集的场所都非常非常不一样。换句话说，之前那些让你在创新者和早期接受者之间受到欢迎、受到认可的产品特性和营销方式，很可能到了早期大众那里就完全不管用了。而他们需要你的理由，你需要提供给他们的价值，也和你之前提供给创新者和早期接受者的非常不一样。所以，这就是一个大坑，一个鸿沟，如果你无法跨越过去，你的产品就永远走不到主流市场，最终就会变成一个 “小而美” 的企业，或者干脆就死掉了。

跨越鸿沟模型是非常好的用于观察自己市场趋势的模型。找到一个利基市场，看自己是在技术狂热分子的创新者，还是高瞻远瞩的早起采用着，还是在追求实用性的早期用户，还是追求不会出错的后期用户，以及留意持有怀疑论的保守用户。针对不同的阶段，制定不同的打法。主流市场里的早期使用者和后期使用者要有整体产品的概念才能把他们拿下。

高科技企业因为某项产品而失败的根本原因是没能跨越市场中的 “鸿沟”。要想破除失败的诅咒，必须做到认识鸿沟、跨越鸿沟。首先，认识鸿沟。在主流市场之前，还有一个早期市场。高科技企业的早期市场和主流市场之间存在着一条巨大的 “鸿沟”。能否顺利跨越鸿沟并进入主流市场，决定着一项高科技产品商业化的成败；其次，跨越鸿沟。关键是瞄准主流市场中的一个目标高度具体的细分市场，集中所有兵力，攻克那个细分市场。然后，“以点带面”，把这个细分市场作为阵地，逐步扩大战果到整个主流市场。

营销的目的是开拓并塑造一个真实存在的市场，而不是创造虚假的幻觉，人们有时候还是一厢情愿地认为是后者。换句话说，我们正在讨论的是一门更类似于园艺或者雕塑的学科，而不是喷画艺术或者催眠术。在跨越鸿沟期间，企业须上下一心，精诚团结，齐心协力。企业应该放弃所谓营销鬼才的创意之举，让普通营销人员充分了解情况，减少分歧，建立共识。企业不应该耗费金钱追求潇洒华丽的姿态，而应该精心制订计划，谨慎分配资源。企业不应该把赌注押在某个辉煌的冒险行动上，而应该凝聚共识，让每个人都集中精力，采取成功概率高的行动，尽可能减少犯错。本书常读常新，推荐阅读学习。

所谓高科技营销不仅是类似手机、人工智能的硬件或软件产品营销，而是所有创造出新价值的产品或服务的营销。比如：药品、咨询、甚至餐饮，本书提出了有价值的模型和方法，汲取了大量失败的案例，值得认真阅读并自行实践转化为一种组织能力。

清晰的了解了不同时期的业务打法，以及取舍。

《跨越鸿沟》一书以高科技产品为切入点，从营销的角度详细分析了如何把握和应对市场中的各类消费者群体，包括创新者、早期采用者、早期大众、后期大众和落后者。书中指出，最有效的市场开发方式是按照从创新者到落后者的顺序逐步推进。这本书主要强调了两个裂缝和一个鸿沟的存在。两个裂缝分别是创新者到早期采用者和早期大众到后期大众之间，各有不同的突破策略。而鸿沟则是处于早期大众和高瞻远瞩者之间，因为这两个群体的需求和期望存在较大差异，因此跨越这个鸿沟是最具挑战性的。全书详细解读了高科技产品市场的三个阶段：早期市场、主流市场和后期市场。并提出在每个阶段内，需要采取不同的市场营销策略，以满足不同类型消费者的需求和期望。早期市场的关键是精准定位和正确推广，以克服研发阻碍和早期采用者的转换。主流市场需要理解实用主义者和保守主义者的价值观，提供他们需要的产品，并建立可靠的分销渠道。后期市场则要对待怀疑主义者，以他们为教师，从中吸取改进和提升的灵感。在讨论如何跨越鸿沟时，作者提出了闯入新市场、找准攻击点、增加配套服务和产品、做好产品定位，以及发动进攻五个关键策略。其中，对于产品定位，作者特别强调定位应该根据生命周期的不同阶段的不同目标客户来制定策略，并建议在早期阶段主要围绕产品本身，后期则需关注市场需求。整体而言，该书为高科技产品市场营销提供了深入而全面的策略建议。不仅解析了各类型消费者群体的特征和需求，还明确指出了如何在不同市场阶段应对这些需求，以及如何有效跨越市场中的 “鸿沟”。— 来自 chatgpt 对自己笔记的总结

高科技产品营销操作手册，五星推荐

在逻辑上也有不合理的地方，在内容跟具体操作上其实没有进一步深入介绍，但确实发现一些之前没注意到的盲点

【8 级，138k】这是目前为止我第二失望的书，第一失望的应该是《反脆弱》。在读这本书之前，我就知道它是一本关于高科技行业营销和市场拓展方面的书，很多人都对它产生了很高的评价，其中不乏福布斯杂志和一些行业大佬。我对它的期待虽然赶不上《创新者的窘境》和《枪病铁》，但是最起码也是《乌合之众》和《贫穷的本质》那个级别的。谁想到这竟然是一本从头到尾耍嘴皮的书。它的脉络总体还算清晰，比如鸿沟是如何产生的，鸿沟出现在什么地方（早期市场和大众市场，具体来说是高瞻远瞩者和早期大众）；为什么会产生（高瞻远瞩者对新技术是乐观而且精通的，早期大众对新技术是保守且迷茫的，而且二者对新技术的期待完全不同）；以及如何解决（D-day 策略，重点突破某一个细分市场，确保产品的完整性和可靠性，利用细分市场的口碑打开早期大众市场）；甚至包括了中间可能碰到的问题（比如早期股权结构不利于开拓大众市场、资金链紧张怎么办、如何激励销售人员）。好像内容很丰富，但是实际上所有的论据都浅尝辄止，甚至最长的单一论据都不足千字，谈论概念的篇幅远多过论证概念的篇幅。如果我是一个管理者或者一个创业者，我除了能获得一些模糊的概念，并没有更多的内容可以帮助我做决定，更别提是一个没有什么管理背景的读者了。总之我并不推荐这本书，除非你是某初创公司的管理层，可以从你的日常工作中获得额外的论据来迎合这本书的论点，否则你也会跟我一样看完之后一头雾水。