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191千字
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2025-11-01
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主编推荐语
系统构建直播营销知识体系与AI技术应用框架。
内容简介
全书以理论筑基、工具赋能、实战突破为脉络，深入解析直播营销的商业本质与AI技术的前沿应用。
首先，定义了直播营销的商业价值，解析AI时代下直播行业的新趋势，并拆解了直播营销的常见误区和基本原理。其次，介绍了品牌和个人入局直播行业时，应该如何利用AI进行相应的规划和准备。
然后，讲解了直播营销活动开始前的选品策略、直播平台的选择与引流策略、直播团队的搭建与管理方法、主播选拔技巧与人设设计方法、直播间装修与呈现方法。最后，介绍了销售型直播和销讲型直播的脚本AIGC方法，以及AI虚拟数字人直播的实操步骤。
目录
- 版权信息
- 内容提要
- 前言
- 第1章 重视直播营销，打造直播竞争力
- 1.1 电商带货主流模式：直播营销
- 1.1.1 快速发展的直播营销
- 1.1.2 5个趋势让直播营销走向全民
- 1.1.3 快、真、广，让直播营销更受欢迎
- 1.1.4 一图一表，看懂直播营销产业链
- 1.2 AI时代，直播营销新的发展趋势
- 1.2.1 直播多元化价值的需求日益凸显
- 1.2.2 直播内容创新的挑战越来越大
- 1.2.3 虚拟偶像直播更加普及
- 1.2.4 线上直播+线下体验相得益彰
- 1.3 直播营销的六大误区
- 1.3.1 忽略用户的观看场景
- 1.3.2 混淆直播和视频的策划方式
- 1.3.3 缺乏对营销节奏的把握
- 1.3.4 忽略产品卖点的可视化呈现
- 1.3.5 缺乏对商品直播方案的设计
- 1.3.6 缺乏对主播风格的设计
- 1.4 直播活动的基本原理
- 第2章 品牌入局直播，必做5个规划
- 2.1 直播定位：让直播风格契合品牌调性
- 2.1.1 直播是品牌塑造的绝佳载体
- 2.1.2 提炼品牌关键词
- 2.1.3 具象化表达品牌
- 2.1.4 梳理5感要素
- 2.1.5 运用AI工具协助品牌直播定位
- 2.2 用户画像：让直播流量的获取更精准
- 2.2.1 从主推产品的卖点推测目标用户
- 2.2.2 常用描绘目标用户画像的4个维度
- 2.2.3 为目标用户设计对应场景
- 2.2.4 迭代直播的目标用户画像
- 2.2.5 运用AI工具明晰品牌用户画像
- 2.3 运营管理：让直播间的运营运作更有效
- 2.3.1 了解用户分层的规律
- 2.3.2 渐入佳境的直播运营模型
- 2.3.3 明确运营周期的长度
- 2.4 营销策划：让全年的直播营销踩对节奏
- 2.4.1 配合电商促销的营销节奏
- 2.4.2 促销不同阶段采取不同策略
- 2.4.3 日常直播以赢得用户信赖为重
- 2.4.4 结合四季变化调整营销节奏
- 2.4.5 定期上新培养用户的观看习惯
- 2.5 定价设计：让品牌建立可信赖的价格形象
- 2.5.1 稳定的直播产品价格体系的价值
- 2.5.2 制定直播产品价格体系的方法
- 2.5.3 制定直播商品价格体系的原则
- 2.5.4 兼顾多销售渠道价格体系的策略
- 第3章 个人入局直播，必做4个准备
- 3.1 职业认同：理性看待直播行业
- 3.1.1 没有才华和颜值也能做主播吗
- 3.1.2 入行直播，是独立创业还是进入公司
- 3.1.3 在三四线城市也能做直播吗
- 3.1.4 不想露脸，也能做主播吗
- 3.1.5 做直播是不是成本高昂
- 3.2 心理建设：如何克服直播新手期
- 3.2.1 一个人做直播，是不是太难了
- 3.2.2 面对镜头总感觉不自在，怎么办
- 3.2.3 直播间没有人来，该怎么办
- 3.2.4 直播间人来了就走，该怎么办
- 3.2.5 直播间来的人不下单怎么办
- 3.3 直播平台通用的直播规则
- 3.3.1 遵守国家法律法规
- 3.3.2 传递正确价值导向
- 3.3.3 不向站外引流
- 3.3.4 保证直播质量
- 3.4 利用AI工具让直播更轻松
- 3.4.1 直播主题策划：AI帮你更懂用户
- 3.4.2 产品卖点挖掘：AI为你提供多维度资讯
- 3.4.3 直播话术撰写：AI助力新手快速上播
- 3.4.4 主播形象打造：AI担任你的妆造顾问
- 第4章 直播的选品策略
- 4.1 适合直播营销的产品特征
- 4.1.1 高性价比
- 4.1.2 高颜值和强体验
- 4.1.3 需求及时性
- 4.1.4 鲜明特色
- 4.2 设计直播产品矩阵
- 4.2.1 引流款
- 4.2.2 畅销款
- 4.2.3 福利款
- 4.2.4 利润款
- 4.2.5 特色款
- 4.2.6 剧透款
- 4.3 直播产品的定价策略
- 4.3.1 单品的定价策略
- 4.3.2 组合产品的定价策略
- 4.4 直播产品的上架策略
- 4.4.1 直播产品列表的5个区域
- 4.4.2 直播产品的上架方式
- 4.4.3 直播间合适的产品数量
- 4.4.4 直播产品的2种排品策略
- 4.5 让普通产品适合直播营销的4个方法
- 4.5.1 颜值改造
- 4.5.2 降低尝试门槛
- 4.5.3 产品重新组合
- 4.5.4 展示有趣过程
- 4.6 直播产品的4个供给策略
- 4.6.1 自有产品+自建仓库
- 4.6.2 自有产品+云仓
- 4.6.3 合作产品+自建仓库
- 4.6.4 合作产品代发货
- 4.7 供应链的需求和供给管理
- 4.7.1 怎样合理地预测需求
- 4.7.2 如何确保充足的供给
- 4.7.3 怎样应对产品超卖
- 4.8 直播营销供应链协调
- 4.8.1 可能出现的供应链失调
- 4.8.2 供应链协调中的障碍和解决方法
- 4.8.3 让供应链成为合作伙伴与战略联盟
- 第5章 直播平台选择与引流方法
- 5.1 直播平台选择的3个因素
- 5.1.1 与平台调性的匹配度
- 5.1.2 流量分配规则
- 5.1.3 电商交易闭环
- 5.2 常见直播平台分析
- 5.2.1 抖音直播
- 5.2.2 快手直播
- 5.2.3 淘宝直播
- 5.2.4 微信视频号直播
- 5.2.5 小红书直播
- 5.3 直播平台的八大引流方法
- 5.3.1 账号粉丝引流
- 5.3.2 发布视频引流
- 5.3.3 直播广场推荐
- 5.3.4 自媒体引流
- 5.3.5 私域社群引流
- 5.3.6 资源置换
- 5.3.7 采买直播流量
- 5.3.8 报名官方活动
- 5.4 引流短视频策划及AIGC方法
- 5.4.1 梳理直播亮点
- 5.4.2 爆款产品引流短视频策划
- 5.4.3 促销引流短视频策划
- 5.4.4 主题引流短视频策划
- 第6章 直播团队搭建和管理
- 6.1 直播团队搭建
- 6.1.1 主播
- 6.1.2 助播
- 6.1.3 场控
- 6.1.4 运营
- 6.1.5 流量投手
- 6.1.6 策划人
- 6.1.7 灯光道具
- 6.1.8 客服
- 6.2 不同阶段的直播团队配置和运营策略
- 6.2.1 第一阶段：打根基，做内容
- 6.2.2 第二阶段：搭壁垒，树品牌
- 6.2.3 第三阶段：看风口，抓趋势
- 6.3 直播团队人才梯队建设
- 6.3.1 人才梯队资源池
- 6.3.2 人才区分机制
- 6.3.3 人才培养机制
- 6.3.4 人才选拔机制
- 6.3.5 人才发展激励机制
- 第7章 主播的选拔和人设设计
- 7.1 主播必须具备的职业素养
- 7.1.1 良好的镜头感
- 7.1.2 深厚的产品专业知识
- 7.1.3 用户痛点思维
- 7.1.4 产品成交意识
- 7.1.5 引导互动技巧
- 7.2 选拔匹配的主播
- 7.2.1 招聘主播的途径
- 7.2.2 4种特征，快速识别潜力主播
- 7.2.3 4个步骤，提升主播面试效率
- 7.2.4 合适的主播候选人
- 7.2.5 主播人才梯队建设
- 7.3 打造圈粉的主播人设
- 7.3.1 做有人设的主播
- 7.3.2 主播人设的商业价值
- 7.3.3 让主播人设传递组织的价值观
- 7.3.4 主播人设的社会价值
- 7.4 主播人设打造的4个要素
- 7.4.1 形象：要符合产品的特性
- 7.4.2 背景：要与目标用户画像相符
- 7.4.3 价值观：要与品牌价值观相符
- 7.4.4 风格：要与企业文化相符
- 7.5 如何运营多元化主播人设
- 7.5.1 多元化主播人设的价值
- 7.5.2 多元化主播人设地图
- 7.5.3 多元化主播人设演绎维度
- 第8章 直播间装修和布置
- 8.1 直播间装修和布置的5个要素
- 8.1.1 直播画面的主体
- 8.1.2 直播画面的前景、中景和后景
- 8.1.3 直播画面中的产品陈列
- 8.1.4 直播画面中的道具
- 8.1.5 直播画面中的贴片
- 8.2 直播间装修和布置的6个误区
- 8.2.1 一味追求高级感
- 8.2.2 产品堆叠没有重点
- 8.2.3 产品过度遮挡主播
- 8.2.4 直播画面后景信息点过多
- 8.2.5 道具风格不一致
- 8.2.6 直播画面滥用贴片
- 8.3 直播间装修和布置的5个场景
- 8.3.1 生产场景
- 8.3.2 发货场景
- 8.3.3 销售场景
- 8.3.4 使用场景
- 8.3.5 分享场景
- 8.4 直播间镜头语言的运用
- 8.4.1 产品的特写
- 8.4.2 主播的中景和全景拍摄
- 8.4.3 主播的近景
- 8.5 直播间的设备选择
- 8.5.1 直播的基础设备
- 8.5.2 直播的功能型设备
- 8.5.3 直播的辅助设备
- 8.5.4 直播硬件设备的组合搭配
- 8.5.5 直播的网络保障
- 8.6 直播间的场景搭建
- 8.6.1 直播间的场地选择
- 8.6.2 直播间的灯光布置
- 8.6.3 直播间的背景布置
- 8.6.4 直播间的结构布局
- 8.7 建立直播道具库
- 8.7.1 产品和赠品样品库
- 8.7.2 主播演示道具库
- 8.7.3 直播画面前景道具库
- 8.7.4 直播画面后景道具库
- 8.7.5 主播服饰道具库
- 第9章 巧用AI策划带货的直播脚本
- 9.1 直播脚本的价值
- 9.1.1 团队协同的工具
- 9.1.2 直播复盘的依据
- 9.1.3 培训团队的资料
- 9.2 直播脚本的十大要素
- 9.2.1 时间：让直播变成既定栏目
- 9.2.2 主题：借助AI策划吸引力主题
- 9.2.3 产品及促销：下单的钩子
- 9.2.4 话术：让AI成为话术助理
- 9.2.5 视觉呈现：价值可视化
- 9.2.6 关键点：转化的助燃剂
- 9.2.7 道具：表演必备品
- 9.2.8 图片和视频：图像的魅力
- 9.2.9 人物：演员请就位
- 9.2.10 景别：重视镜头语言
- 9.3 销售型直播脚本的结构
- 9.3.1 销售型直播的4个阶段
- 9.3.2 直播脚本的最小单位：直播模块
- 9.3.3 销售型直播模块的内容结构
- 9.4 产品卖点“直播化”的4个步骤
- 9.4.1 AI辅助明确产品的目标用户群
- 9.4.2 设定产品的使用场景
- 9.4.3 清晰描述对比竞品的优势
- 9.4.4 让专业化表述更通俗易懂
- 9.5 产品卖点的可视化呈现
- 9.5.1 放大产品细节
- 9.5.2 制造视觉冲击
- 9.5.3 引导功效联想
- 9.5.4 强化知识植入
- 第10章 销讲型直播内容策划
- 10.1 适合销讲型直播的产品和服务
- 10.1.1 个人消费品
- 10.1.2 大型产品
- 10.1.3 专业服务
- 10.2 销讲型直播内容AIGC的5步策划法
- 10.2.1 确定直播主题
- 10.2.2 列出具体的用户困扰
- 10.2.3 准备适合的故事
- 10.2.4 准备相关知识点
- 10.2.5 准备产品或服务的讲解
- 10.3 销讲型直播模块的结构
- 10.3.1 戳中用户痛点
- 10.3.2 讲述相关故事
- 10.3.3 提供解决方案
- 10.3.4 讲解方案价值
- 10.3.5 解说促销福利
- 10.4 销讲型直播中的连麦技巧
- 10.4.1 确定连麦目标
- 10.4.2 策划连麦方案
- 10.4.3 对接连麦嘉宾
- 10.4.4 主导连麦过程
- 10.5 销讲型直播的社群4步销售法
- 10.5.1 “种草”：种下好奇心
- 10.5.2 “长草”：挖掘潜在需求
- 10.5.3 “拔草”：促销转化
- 10.5.4 “固草”：沉淀长期会员
- 第11章 入局AI虚拟数字人直播
- 11.1 AI虚拟数字人的5个优势
- 11.1.1 全天候直播能力
- 11.1.2 成本效益
- 11.1.3 高度定制化
- 11.1.4 实时互动性
- 11.1.5 数据驱动优化
- 11.2 适合AI虚拟数字人直播的3种直播类型
- 11.2.1 客服直播
- 11.2.2 知识科普直播
- 11.2.3 折扣专场直播
- 11.3 AI虚拟数字人直播前3个规划
- 11.3.1 AI虚拟数字人的人设设计
- 11.3.2 AI虚拟数字人的技术准备
- 11.3.3 虚拟数字人直播内容规划
- 11.4 虚拟数字人直播的实操步骤
- 11.4.1 生成虚拟数字人主播形象
- 11.4.2 设置直播间画面
- 11.4.3 审核调整直播话术
- 11.4.4 使用直播推流工具开播
- 11.4.5 监测直播效果并防范风险
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人民邮电出版社
人民邮电出版社是工业和信息化部主管的大型专业出版社，成立于1953年10月1日。人民邮电出版社坚持“立足信息产业、面向现代社会、传播科学知识、服务科教兴国”，致力于通信、计算机、电子技术、教材、少儿、经管、摄影、集邮、旅游、心理学等领域的专业图书出版。
