自我提升
类型
可以朗读
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81千字
字数
2021-10-01
发行日期
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主编推荐语
零基础玩转直播，秒变带货达人。
内容简介
1条视频实现涨粉10000；
1个月内进入短视频排行榜前6名；
1个月内实现2000万流量逆袭；
直播带货连连脱销；
……
这些看似天方夜谭的成果，在陈待忠、陈咏雪老师的“金牌主播训练营”一一变为现实。
无论是对直播界的“小白”还是“大牛”，本书都堪称教科书。步步实操、干货满满，一针见血地解决全案问题。
本书内含主播快速成长、硬件选择与布局、生动而个性化的直播策划案、吸粉成交与转发话术等内容，每一个方案都来源于实战，是成功经验的总结。能够为你锁定精准客户、实现销量倍增提供实实在在的支持。
目录
- 版权信息
- 引言 直播带货已成为产品销售的主流方式之一
- 心态 做一个心态积极、内心强大的主播
- 1. 如何克服紧张感？
- 2. 我的普通话不标准，会不会被人笑话？
- 3. 新主播怎么找到镜头感？
- 4. 镜头前不漂亮怎么办？
- 5. 新主播的直播间都没什么人气，该怎么办？
- 6. 直播间有“黑粉”攻击怎么办？
- 7. 不太会说话的人可以做主播吗？该怎么做才能记住所有内容呢？
- 8. 我提了问题，没有人和我互动该怎么办？
- 9. 我播了很长时间都没有人来购买，该怎么办？
- 硬件 搭建好舞台，展示主播和产品
- 10. 该选择什么样的平台直播？
- 11. 直播间该如何设计规划？
- 12. 主播用的桌子、座椅、展示台有什么小心机吗？如何运用手机支架？
- 13. 巧用补光灯和调试补光效果
- 14. 主播的声音可以美化得好听些吗？美颜和滤镜开到多大更好？
- 15. 主播怎么操作多账号同时直播？主播的联系方式提示牌该怎么设计才能引流？
- 16. 直播手机的界面如何设计更有吸引力？主播如何设置镜像、反转镜头画面、同城位置？
- 17. 主播直播时要准备哪些道具？
- 18. 直播时的网络环境如何控制？
- 流程 直播是一场从策划到总结的完善过程
- 19. 直播前的策划书如何准备？
- 20. 如何优化直播的产品结构？
- 21. 如何链接商品橱窗？如何检查商品链接？
- 22. 如何设计有吸引力的促销政策？如何陈列商品更能促进销售？
- 23. 团队搭配更有效
- 24. 如何做好整场直播的时间节点规划？
- 25. 主播要怎么穿着才正确？
- 26. 主播怎样给自己化个美美的妆？
- 27. 主播如何保护好自己的嗓子？
- 28. 开播前主播如何让自己“嗨”起来？
- 29. 如何创造一条千万流量的直播间预告？
- 30. 主播如何选择背景音乐呢？
- 31. 主播直播前如何编写出直播的脚本？
- 32. 主播如何设计有效的开场白？
- 33. 主播如何调动粉丝的兴趣？
- 34. 如何展示和有效讲解产品，并提出成交主张？
- 35. 讲解产品和欢迎粉丝如何联动起来？
- 36. 如何展示购买链接的进入方式？
- 37. 如何预告直播结束时间、下次直播时间，并随时让粉丝关注直播间？
- 38. 直播后如何做总结？
- 话术 做个会引导、会聊天、会成交的好主播
- 39. 如何掌握直播间粉丝的心理？
- 40. 粉丝问“这个产品多少钱”时如何应答？
- 41. 粉丝问“还能再便宜点吗”时如何应答？
- 42. 粉丝问“这是全网最低价了吗”“你们怎么比XX品牌还贵”时该如何回答？
- 43. 粉丝问“今后还有更优惠的活动吗”“什么时候再上新款”时如何应答？
- 44. 粉丝问“不合适可以退换吗”时如何应答？
- 45. 粉丝问“什么款式适合我”“哪一款最显瘦”时如何应答？
- 46. 粉丝问“有超小号吗”“最大码是哪款”“主播多高、多重”时如何应答？
- 47. 粉丝说“你们的款式不够洋气/不好看”“你们的款式太少了”时如何应答？
- 48. 粉丝说“这两款都好看，你是专业的，帮我选吧”“我165厘米、110斤，穿哪个号合适”，或者“我穿哪个颜色合适”“身高不高能穿吗？太胖能穿吗”时如何应答？
- 49. 粉丝问“这个品牌线下有卖的吗”“从来都没听说过你家品牌”时如何应对？
- 50. 粉丝问“这是什么面料，缩水吗”“3号宝贝多少钱”时如何应答？
- 51. 粉丝说“我着急穿，能发个顺丰吗”时如何应答？
- 52. 粉丝要你找一个和他身材一样的人试穿，或者要求“几款宝贝，都给我试一下吧”，如何应对？
- 53. 如何应对产品以外的私人问题？
- 54. 有的粉丝没有被及时回应，提出“主播怎么不理人，不回答我的问题”，如何应对？主播如何增加亲切感？
- 成交 提高客单价的方法
- 55. 主播如何引导顾客做连带购买？
- 56. 直播间如何运用神奇的“五步成交法”引导成交？
- 57. 主播如何抓住直播的重要环节？
- 58. 主播如何面对粉丝对产品质量、物流或其他问题的投诉？
- 互动 玩转直播间互动方法，促进粉丝活跃度
- 59. 用抽奖刺激消费的互动玩法
- 60. 如何巧用有奖问答营造氛围，设计人气值奖励？
- 61. 如何设计产品拍卖促进成交？
- 62. 如何把才艺融合在销售环节中成为个人品牌的亮点？
- 63. 不认识粉丝的名字怎么办？粉丝不断催促你讲解他指定的产品，可你正在介绍的还没介绍完怎么办？
- 64. 如何引导粉丝关注直播间和加微信？
- 65. 主播如何通过名人提升直播间的影响力？
- 66. 如何提高直播间的权重？
- 67. 让粉丝学会联系客服私信、引导粉丝互动抽奖、引导用户点击转化粉丝、引导粉丝连麦互动、引导粉丝使用优惠券的话术
- 68. 如何涨粉？
- 运营 直播不是一个人的战斗，而是团队的协作
- 69. 如何做好直播预热和推广策略？
- 70. 如何做多账号运营和多平台运营？
- 71. 如何通过短视频增加直播间人气？
- 72. 做好短视频定位的方法
- 73. 如何做短视频的剧本策划、拍摄？
- 74. 剪辑短视频有何工具？发布作品时有何技巧？
- 75. 如何编写文案、选择话题、选定地址、@官方助手？
- 76. 如何推广短视频、链接商品？
- 77. 如何整合优质货源？
- 78. 如何管理客户关系？
- 79. 如何培养新人主播和让更多的主播帮你带货？
- 80. 品牌商家如何与非本品牌主播合作？
- 后记
- 附录 直播禁语和禁止行为
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出版方
真故图书
“真故”图书是非虚构文学创作平台“真实故事计划”旗下出版品牌，Slogan为：真实打动世界，全网粉丝超800万。 《真故·女性叙事》《真故·90后叙事》等mook系列主题书，专注于收录非虚构作品，定期出版。 真实故事计划是国内头部非虚构文学平台，每天讲述一个从生命里拿出来的故事，发掘平凡生活中的吉光片羽。
