主编推荐语
日本“销售之神”加贺田晃全新作品，倾力传授40年独门销售秘诀，为你分享99%的销售员都不知道的关键技能。
内容简介
攻坚多年，却迟迟走不到签单环节？
关系搞得不错，客户却与别人签单？
就快签单了，顾客又说“考虑考虑”？
卖不出去东西，真的是产品不行吗？
产品不好是销售界优选的谎言，世上没有卖不出去的东西。真正高明的销售员，拼的不仅是多努力，而是要用对技巧，用对话术，去征服客户的心。
加贺田晃被称为“销售之神”，不管是保险、荒地还是烂尾楼，他都能卖出去，签单率高达99%，并且整整一年维持签单率很大程度的成绩，创造了日本销售界的神话。他的过人之处，就是利用心理策略，搞定客户的需求，用正确的话术，引导对方说“yes”，快速拿下订单。
在本书中，他将为你分享99%的销售员都不知道的关键技能，让你迅速提升签单量。
目录
- 版权信息
- 序言
- 第一章 销售员需要“爱”和“热情”
- “销售之神”——加贺田晃的师父是何方神圣？
- 吾师其一——盗贼的漫画
- 吾师其二——配送报纸与推销报纸
- 吾师其三——学校老师教导的格言
- 初恋教会我“事情的先后顺序”
- 销售员应先营销自己，再推销商品
- 避免导致对方不悦的服装、准备工作和礼仪
- “爱”和“热情”是销售员的全部
- “实战演习”取悦对方的会话集
- 与对方攀谈的过程中，“羞耻心”逐渐消失
- 先宣传优势，后介绍商品
- 客户追求的不是商品本身，而是“必要性”
- 第二章 向客户致以最大的爱意和敬意——礼仪篇
- 不可不知的礼仪和法律
- 不懂礼仪的销售员之一——涂饰工人
- 不懂礼仪的销售员之二——摩托车店
- 不懂礼仪的销售员之三——地暖工人
- 人人都有“自尊心”
- 重大礼仪之一——绝不否定对方
- 重大礼仪之二——每次只做一件事
- 重大礼仪之三——无论何时都不要沉默
- 重大礼仪之四——为下一个动作留出0.1秒的空白时间
- 礼仪实践（一）——企业访问和寒暄
- 礼仪实践（二）——感动客户的开门（关门）方式
- 礼仪实践（三）——优雅地处理名片
- 礼仪实践（四）——销售员的位置和坐法
- 礼仪实践（五）——怎样处理面前的茶水？
- 即便是寄放销售也不能偷工减料
- 工作中的销售员切忌闲聊
- 客户的电话忽然响了，我该怎么办？
- 老奶奶的出现是个好机会
- 帮老板做点儿杂活或招呼客人
- 第三章 说话方式决定成败——话术篇
- 让客户敞开心扉，引导客户做出决定的说话方式
- 销售员应重点注意的两种说话方式
- 销售话术（一）——做客户的福星，愉快地交谈
- 销售话术（二）——说话时要朝向对方的胸口
- 销售话术（三）——喜欢上你的沟通对象
- 销售话术（四）——使用华丽的语言，向对方致以最高的敬意
- 销售话术（五）——使用准确的销售敬语
- 销售话术（六）——引导对话的节奏
- 销售话术（七）——丢掉羞耻心
- 销售话术（八）——说话时调动你的心灵、脸部以及整个身体
- 销售话术（九）——说话时区分轻重缓急
- 销售话术（十）——节奏分明，发音清楚
- 销售话术（十一）——友好、亲切地交谈
- 销售话术（十二）——说话时表现出兴奋
- 第四章 做销售，最大的敌人是你自己的软弱
- 性弱说——人之初，性本弱
- 每天给自己制造一些“喜悦和恐惧”
- 永远不要说“不可能”“太难了”“做不到”
- 越逞强，越优秀
- “常识”什么的都是胡说八道
- 对于销售员而言不可或缺的“精英之路”
- 销量不佳，必有原因
- 卖不出去的原因（一）——你还记得自己的梦想吗？
- 卖不出去的原因（二）——有没有给自己制造“喜悦和恐惧”？
- 卖不出去的原因（三）——你的上进心被点燃了吗？
- 卖不出去的原因（四）——有没有把抱怨和不满挂在嘴边？
- 卖不出去的原因（五）——私人生活是不是正常、有规律？
- 卖不出去的原因（六）——有没有公私混淆？
- 卖不出去的原因（七）——对待所有人都怀着亲切之情吗？
- 卖不出去的原因（八）——你的声音足够霸气吗？
- 卖不出去的原因（九）——你是一个墨守成规的人吗？
- 卖不出去的原因（十）——你是否愿意摆脱苦难？
- 卖不出去的原因（十一）——你是一个轻言放弃的人吗？
- 中村久子的人生信条，深深触动了少年加贺田晃
- 穆罕默德·阿里教给我的——对于胜利的执念
- 本田宗一郎的生存哲学——让这个世界变成你喜欢的样子
- 写在最后
- 后序 说对了话，当场搞定人
评分及书评
- 给这本书评了4.0给销售小白的销售指南，给老司机的参考答案
有方法，有步骤，照着做就行。尤其是刚入行的同学，找不到北，不知道怎么办，最适合读这本书。为什么这本书适合销售新手？成功经验不可复制，基础原理可以参考。作者从小白到大神，一路走来，最知道每个阶段该怎么做，尤其是知道新手怕什么，新手需要什么，新手应该怎么做。为什么这本书是老司机的参考书？成败在细节，老司机闭着眼都能开车，往往最容易忽略细节。对照这本书找到初心，可能会突破自己的天花板呦！作者这套打发有些极端，但是确实佩服。对照作者，我觉得自己还有很大的发展空间，虽然没有打破天花板，但是把我的天花板又抬高了好几米。
给这本书评了5.0细节把握好每一项细节，销售就是比勤，换位思考，跑的更快一些
出版方
磨铁图书
磨铁图书有限公司成立于2007年，是国内规模最大的大众类民营图书公司之一。磨铁图书是业内知名作者公认的最佳出版合作平台，目前公司已经签约王蒙、周国平、余秋雨、于丹、蒙曼、冯唐、南派三叔、当年明月、张德芬、今何在、阿桂、刘同、马东团队、白茶、郭斯特、使徒子、伟大的安妮、张悦然天下霸唱、雷米、Priest等众多业内知名作家。几乎涵盖所有类型的畅销小说作者和他们的作品。
