3.7 用户推荐指数
管理学
类型
6.9
豆瓣评分
可以朗读
语音朗读
150千字
字数
2020-07-01
发行日期
展开全部
主编推荐语
大前研一新作，揭秘27家优秀企业在数字化经济时代赢得客户和市场的增长战略。
内容简介
本书是大前研一在对当前全球经济趋势的洞察下，给企业经营者提出了高效增长的对策和建议。
大前研一认为，规模经济、产品优势，在数字经济时代已经失灵，现在已经进入选择性消费时代，企业经营者要针对不同的消费群体、消费市场对经营做出调整。
本书采用大前式案例分析（RTOCS），对永旺、岛村、MonotaRO、安川机电、NTT、富士通、雪印等26家企业的商业模式和经营方式进行了深入剖析，并提出了相应的经营对策。
目录
- 版权信息
- 第一部分 大前式“21世纪商业模式”讲解
- 21世纪企业的成功秘诀：不再固守产品和人力，而是抓住顾客
- 日本要重建“大和号战舰”吗
- 数字时代已经无法通过产品优势拉开差距
- 成功企业的必要条件：防止资源堆积=解决方案优先
- 21世纪，抓住顾客方能取胜
- 日本企业最大的绊脚石：“行业秩序”和“规制”
- 中国人为什么更重视信誉了
- 阿里巴巴AI融资系统“3+1+0”的强大之处
- 要成功，必须打破传统秩序，“从零开始”思考
- 第二部分 案例分析实践：“如果你是经营者”
- 案例1：永旺集团 不要被“过去的成功经验”所束缚
- 追求规模经济效应，营业利润却遭遇滑铁卢
- 社会结构变化导致GMS市场缩小
- 当务之急是应对“少量、选择性”消费需求，强化零售以外的其他服务
- 案例2：岛村 提高在全世界的品牌影响力
- 与“竞争对手”优衣库的对照性营销战略
- 关键在于摆脱“廉价”形象，成为世界性的岛村
- 案例3：唐吉诃德 实现进一步发展，“差异化战略”不可或缺
- 日本最大的综合折扣店
- 城市化商业模式大获全胜，收购超市扩展地方业务
- 收购长崎屋，强化食品领域和地方业务
- 通过娱乐性取胜的差异化战略
- 案例4：松本清 如何应对跨业态的“竞争激化”
- 困境中的日本最大药妆店
- 行业重组、集团化如火如荼
- 集各种业态优点于一身成为发展的推动力
- 增强合作，拓展海内外市场
- 案例5：MonotaRO 数字时代的“平台”战略
- 得益于“长尾”优势，实现72%的年增长率
- 巨头企业占据了大部分营业收入，MRO市场发展空间巨大
- 确立平台的地位
- 案例6：Global Dining 建立吸引“回头客”的经营体系
- 贯彻“娱乐性餐饮”概念，实现腾飞
- 发展趋势急转直下，走向衰退，关键因素是客源大幅流失
- 吸引回头客的措施不尽如人意，导致客源流失
- 管理人才之余需要考虑如何吸引回头客
- 吸引回头客，要向快餐行业和家庭餐馆取经
- 吸引回头客，以及最后一张王牌
- 案例7：灿控股 是否加入“低价竞争”
- 日本最大的殡葬公司
- 葬礼行业由于葬礼价格下降而陷入困境
- 避免低价竞争，吸引顾客
- 案例8：长濑 如何应对“少子化时代”
- 著名预备学校，通过中小学生教育及成人教育实现多元化
- 率先推出视频授课，迎合市场需求
- 教育服务行业巨头持续重组、集团化
- 进军未涉足领域，扩大服务，覆盖所有年龄段人群
- 案例9：Mercari 创业公司的进一步发展战略
- 日本最大的闲置物品交易平台，在美国市场实力依然强劲
- Mercari地位举足轻重，如何主导发展前景广阔的市场
- 领先的互联网公司，将用户行为集中在公司提供的服务内
- 可以发挥协同效应的最佳合作伙伴是Yodobashi Camera
- 案例10：永旺娱乐 将空白转化为商机的经营战略
- 影厅、银幕数量均居日本首位的复合式影院
- 复合式影院的出现使电影行业走出低迷
- 目前的课题是如何提高设施运转率，填补八成的“空闲”座位
- 打破传统影院的束缚，化身活动会场，提高设施运转率
- 案例11：NTT 如何创造新的“顾客价值”
- 固定电话转为手机，NTT失去了固定通信网络的垄断地位
- 竞争环境变化及ARPU减少导致增长疲软
- 法律限制成为NTT营业额持续低迷的一大因素
- 可从三个方向考虑NTT的发展战略
- 固定电话被时代抛弃之后，推出了固定电话的系列进阶产品
- 案例12：安川电机 在发展态势良好的领域，如何守，如何攻
- 制造业正在向亚洲转移，工业机器人市场不断扩大
- 看似欣欣向荣的市场背后的隐忧与期望
- 要实现市场份额的重新洗牌，就趁现在
- “进攻”和“防守”，双向思考未来发展战略
- 案例13：VAIO 在发展停滞的市场中探寻生存之道
- 在世界性增速放缓的电脑市场重新起航
- 通过高度设计感实现差异化，仅适用于小众市场
- 与苹果竞争中的生存之道
- 不再考虑量产和低价，通过其他因素制胜
- 案例14：富士通 不断“闯入新行业”，紧握主导权
- 运用大数据和人工智能开拓新农业
- 衰退的日本农业及智慧农业展望
- 构建能够代替农业合作机构的平台
- 案例15：联发科技 中国大陆手机市场增速放缓的应对之策
- 构建并引领“100美元智能手机”市场的商业模式
- 中国大陆智能手机市场竞争白热化
- 进军境外市场，开拓战略性资本合作
- 案例16：S&B食品 海外市场扩张为时已晚，如何逆转
- S&B食品面临的课题
- S&B食品增速减缓，市场扩张已落后一步
- S&B食品与世界香辛料生产商的差距
- 想卷土重来必须解决三大课题
- 案例17：雪印Megmilk 摆脱“加拉帕戈斯”现象，优化全球业务
- 以食物中毒事件为契机进行解体重建
- 日本乳业生产商深陷封闭式的流通结构
- 脱离国内市场，优化全球服务
- 案例18：永谷园控股 根据市场走向进行资产投资组合管理
- 不断推出畅销产品，成为日本顶尖的日式即食产品生产商
- 市场发展空间狭小，企业经营不稳定
- 根据产品的市场发展前景制定发展战略
- 案例19：Yamasa酱油 龙头企业的飞跃发展是否存在死角
- 由龟甲万控制的日本酱油市场
- 龟甲万：海外市场活跃带来营业额的大幅增长
- 与其他制造商通力合作，强化国内外市场
- 案例20：美津浓 打出“多品牌战略”，旨在领衔小众市场
- 昔日是行业领头羊，如今被亚瑟士遥遥领先
- 体育用品流通结构发生变化，传统商业模式崩塌
- 专业用具综合制造商面临着两难境地
- 通过专业用具的多品牌战略，成为小众市场领军企业
- 案例21：Tsumura 如何应对“开拓新市场”的风险
- 渡过副作用问题及分散经营引发的危机，成为高收益企业
- 日本中药生产商中Tsumura一家独大
- 中药市场的特殊性及价格暴涨的风险
- 海外市场扩张困难重重
- 巩固传统路线，倾力开展OEM业务
- 案例22：小松制作所 创造新的“商业模式”
- 通过改革打造高收益性企业，实现业界领先的收益率
- 以新兴国家为中心出现需求减少现象，世界需求进入调整期
- 减少企业客户成本，扩大自身市场份额，实现双赢
- 在复印机行业中，设备统一管理，服务不断发展
- 案例23：村上开明堂 如何应对“竞争规则”的变化
- 填补国内外市场份额的差距，拓展海外市场至关重要
- 后视镜电子化，无镜汽车时代已经来临
- 强化国际竞争力，提高产品附加值，借此打入海外市场
- 案例24：马自达 蓬勃发展背后隐藏的“结构性问题”
- 集中研发低油耗、大功率的独家技术，借力日元贬值获取高收益
- 改革生产，提高海外生产占比
- 打破马自达现状的两大解决方案
- 案例25：SG控股 双管齐下，获得成功
- 不断扩大的快递市场
- 配送能力的差异导致佐川和雅玛多之间的差距
- 由快递业务转为企业物流业务
- 快递及企业物流齐头并进，如何构建配送网络是首要任务
- 案例26：京急不动产 实行“再开发战略”，体现地区特点
- 铁路业务成为不动产开发的核心，目前现状如何
- 京急不动产着手新城开发等住宅相关房地产业务
- 再开发战略需要体现沿线地区的特点
展开全部
评分及书评
3.7
3个评分
- 给这本书评了3.0还行
两个遗憾，一个是很多案例的改进方案只是作者建议，并不能看到实际落地后的情况。另外一个是对于中国读者来说，其中日本本土企业过于陌生，没法带入进去，就没多大价值了
出版方
机械工业出版社有限公司
机械工业出版社是全国优秀出版社，自1952年成立以来，坚持为科技、为教育服务，以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨，以“服务社会和人民群众需求，传播社会主义先进文化”为己任，产业结构不断完善，已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸，现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社，涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。
