自我提升
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90千字
字数
2021-03-01
发行日期
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主编推荐语
如何说顾客才会听，如何做顾客才会买，掌控人性法则，让客户主动说「我要买」。
内容简介
顾客遇到销售就火大，如何让他卸下防备？死记硬背1000句话术，不如讲1个动人故事？如何读懂客户的5种“成交信号”，恰到好处地收单？如何把商家的卖点变为客户有兴趣的买点？如何让客户长期复购你们的产品，不被竞争对手抢走？如何拿下生性多疑，总爱“挑刺”的顾客？如何把东西卖给熟人，还不招人讨厌呢？生活中处处有营销，要学会销售就必须懂得客户心理和说话技巧。
《让客户当场签单》从心理分析和营销模式切入，帮助你从如何获取客户信任、挖掘客户需求，到客户维护、说服方式等角度，让顾客如你所愿地行动起来，打开客户心中的锁，让客户当场就签单。
目录
- 版权信息
- 1 三流的销售会吆喝，一流的销售懂人性
- 学会三个“掌控”人性的法则，让客户主动说“我要买”
- 状态决定销售成败，三种外在环境刺激法助你成交
- 三步御心术，让顾客跟着你的思路走
- 解锁客户心中六把锁，不必明说但一定最关键
- 销售员的这六个臭毛病，中招一个，要立刻改
- 做销售一定要慎说六种话，不然快成交的订单也会跑单
- 顾客遇到销售就火大，如何让他卸掉防备
- 如何利用“肢体语言”来影响客户以促进成交
- 2 如何说顾客才会听，如何做顾客才会买
- 如何获取顾客信任，让顾客主动成交
- 如何引导顾客跟着你的思路走，最终实现交易
- 做销售不会逼单怎么办？五招逼单术让客户无法拒绝
- 死记硬背1000句话，不如讲1个动人故事
- 善于在成交环节问话，销售立马翻倍
- 成交最关键时刻怎样说，才能让客户不后悔还高兴
- 顾客不相信你跟他说的话，如何打消他的疑虑
- 3 厉害了！秘不外传的黄金成交法则
- 销售产品时，一个方法让客户“赖上你”成交（“小狗成交法”）
- 从被动销售成为主动成交高手（ABC法则）
- 怎么给顾客报价才更占主动性（“三步报价法”）
- 读懂客户的五种“成交信号”，恰到好处地收单
- 客户比你还懂销售套路，如何应对才能拿下订单
- 不知道怎么回复顾客的问题？一个方法助你对答如流
- 4 客户需求：如何挖掘客户内心隐秘的角落
- 销售想赚大钱，先抓准客户痛点、兴奋点
- 如何把商家的卖点变为客户有兴趣的买点
- 如何提高效率，拿下单价超百万元的大客户
- 销售时带上这四样东西，让顾客难以拒绝
- 5 逆向思维，玩转差异化营销
- 如何借助逆向思维实现收益倍增
- 如何让老客户帮忙介绍新客户，实现裂变营销
- 如何做促销，让客户感觉占到了便宜
- 如何少花钱多办事，学会送赠品的正确玩法
- 销售在推销时总被拒绝怎么办
- 小本生意，如何做营销才能收益倍增
- 6 客户维护：如何让客户和你一直走下去
- 当同行也在接触我们的客户，如何防止生意被人抢走
- 如何让客户长期复购我们的产品，不被竞争对手抢走
- 顾客冲你发火时，如何轻松平息对方的怒火
- 和客户拉关系，如果不注意这四点，对方会非常反感
- 如何将新客户变成可持续复购的老客户
- 顾客说“我想买你同行的”，怎么做才能挽回订单
- 客户说“我们已经有供应商了”，如何挖同行的客户
- 顾客拉着同伴来把关，如何把对方变盟友
- 客户用上了同行的产品还挺满意，如何让他转变想法
- 7 因人而异，类型客户的销售心法
- 客户分九类，如何因人而异实现成交
- 如何面对理智型的客户
- 如何跟非常强势的狮子型大老板打交道
- 如何跟完美主义的猫头鹰型老板打交道
- 如何跟善于社交的孔雀型老板轻松实现成交
- 遇到谨慎的绵羊型领导，如何跟他打交道
- 如何拿下生性多疑、总爱“挑刺”的顾客
- 如何发现高附加值客户，让他们直接按原价购买
- 如何把东西卖给熟人还不招人讨厌
- 8 团队管理：凝聚正能量，创造超凡业绩
- 树立信念： 销售，关系到每个人的幸福
- 做好这四个角色，从销售冠军到销售管理精英
- 团队都在抢同一个客户，如何不得罪同事也能顺利签单
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磨铁图书
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