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161千字 字数
2022-08-01 发行日期
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主编推荐语

从势、道、艺三个方面，对直播带货的各个环节和主播所需的各种职业素养都进行了深度诠释。

内容简介

在新媒体时代，直播正在创造着一个又一个的营销奇迹。直播改变了以往的商业模式，其效率更高，互动更即时，竞争也愈加激烈，这就要求直播行业主播要具备更高的职业素养。

本书共分10章，系统地讲解了主播职业认知、心态管理、形象管理、语言表达、商品管理、内容策划、营销话术、灵活救场、复盘分析、风险防范等内容。

本书不仅适合想从事或正在从事直播主播的人员阅读学习，也可作为直播、MCN机构的培训教材，还可作为高等院校和职业院校电子商务、网络营销等专业的学习教材。

目录

  • 版权信息
  • 内容提要
  • 前言
  • 第1章 直播销售，直播行业与主播认知
  • 1.1 初识直播行业
  • 1.2 初识直播主播职业
  • 课后习题
  • 第2章 心态管理，修炼主播强劲内功
  • 2.1 直播主播的心理素质
  • 2.2 直播主播的压力管理
  • 2.3 直播主播的情绪管理
  • 课后习题
  • 第3章 形象管理，塑造主播人设魅力
  • 3.1 直播主播人设的塑造
  • 3.2 直播主播的形象管理
  • 3.3 直播主播镜头感的培养和提高
  • 3.4 直播画面的构建
  • 课后习题
  • 第4章 语言表达，掌握高效沟通的基本功
  • 4.1 直播主播语言表达的原则
  • 4.2 直播主播声音训练
  • 4.3 直播主播口头表达能力训练
  • 4.4 拉近与粉丝之间距离的沟通策略
  • 课后习题
  • 第5章 商品管理，引爆直播销量的制胜点
  • 5.1 直播间选品策略
  • 5.2 直播间品控策略
  • 5.3 直播间组货策略
  • 5.4 直播间商品结构规划
  • 5.5 直播间商品定价
  • 课后习题
  • 第6章 内容策划，打造优质直播的关键点
  • 6.1 直播间商品排布规划
  • 6.2 直播脚本的策划
  • 6.3 直播间互动活动设计
  • 6.4 直播促销活动设计
  • 6.5 直播营销活动策划
  • 课后习题
  • 第7章 销售话术，提高转化率的法宝
  • 7.1 初识直播销售话术
  • 7.2 直播商品讲解关键点
  • 7.3 常见品类商品讲解要点
  • 7.4 直播商品卖点提炼
  • 7.5 直播商品讲解话术设计
  • 课后习题
  • 第8章 灵活应变，维护主播良好口碑
  • 8.1 直播间突发状况的处理
  • 8.2 直播“翻车”事故的处理
  • 8.3 直播主播处理突发状况必备的能力与致歉技巧
  • 课后习题
  • 第9章 复盘分析，深度挖掘数据的价值
  • 9.1 直播复盘策略
  • 9.2 直播数据分析
  • 课后习题
  • 第10章 风险防范，提升直播合规意识
  • 10.1 直播合规
  • 10.2 直播主播合同风险与防范
  • 10.3 直播主播销售风险与防范
  • 10.4 直播主播税务风险与防范
  • 课后习题
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出版方

人民邮电出版社

人民邮电出版社是工业和信息化部主管的大型专业出版社，成立于1953年10月1日。人民邮电出版社坚持“立足信息产业、面向现代社会、传播科学知识、服务科教兴国”，致力于通信、计算机、电子技术、教材、少儿、经管、摄影、集邮、旅游、心理学等领域的专业图书出版。