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主编推荐语

本书以时代巨变背景下的任正非的命运和意志为切入点,客观理性讲述,逐层分析,细节完备,内容翔实,是了解任正非、学习任正非不可不读之作。

内容简介

任正非,一个中国商业史上无法绕开的名字,他被誉为教父级企业家,他重新定义了中国企业家精神。他的创业故事激励着无数企业家搏杀奋斗。他和他缔造的企业一样沉稳低调,历经沉浮坎坷,却最终拼荆斩棘,登上了个人意志和时代的巅峰。

他早年投身军营,却未上前线杀敌,做的是基建工程兵;改革开放后,军队改制,他转业于国企,却给所在企业造成巨额亏损,最终被除名。时年43岁的他,失业、离婚、负债200万元,没有资本、没有人脉、没有技术、没有市场经验,带着仅有的2万余元钱,在破旧的仓库里成立了华为。然而30年后,当人们提起华为时,它已经是跻身世界五百强之列,年营业额逾800亿美元的超级企业。这期间的艰辛与磨难、绝望与坚持、战斗与拼杀,唯有任正非能切身体悟。

本书作者孙力科,跟踪研究华为近十年,多次深入采访任正非,五年来,调阅华为近百万字的绝密资料,走访华为发展历史上各个阶段的关键人物,口录、整理、创作而成了这本书。

目录

  • 版权信息
  • 序言
  • 第一章谁是任正非?
  • 1.不凡的父辈
  • 2.一个特殊的时代
  • 3.军旅生涯
  • 4.转折:另一种人生的开始
  • 5.华为诞生记
  • 第二章踏上新征程
  • 1.寻觅商机的美国之行
  • 2.华为前途,喜忧参半
  • 3.“与时俱进”,才是发展王道
  • 4.打一场“持久战”
  • 第三章华为新起点
  • 1.万门机的问世
  • 2.邳州之战
  • 3.改变自我,改变历史
  • 4.兴衰“巨大”
  • 5.在恰当的时机出手
  • 第四章打造软实力
  • 1.整顿内部,优化管理
  • 2.华为的“IPD”化
  • 3.从IPD到ISC
  • 4.“任氏”管理法则
  • 第五章『狼』行天下
  • 1.向上海贝尔宣战
  • 2.“北电”失落记
  • 3.庞大的AT&T
  • 4.朗讯的失势
  • 5.“中华”大战
  • 6.两败俱伤
  • 7.祸起萧墙
  • 8.华为是“土星”,港湾是“光环”
  • 9.华为的胜利
  • 第六章征战四方
  • 1.扎根香江
  • 2.坎坷的“俄罗斯之役”
  • 3.挺进非洲与拉美
  • 4.“刀马所至皆汉土”
  • 5.征服“罗曼之乡”
  • 6.牵手英国电信
  • 7.开拓荷兰市场
  • 8.德国:欧洲的最后一战
  • 第七章华为、思科大PK
  • 1.“前华为”时代的商战
  • 2.非凡的思科
  • 3.“华为威胁论”
  • 4.敢打才能和,小输就是赢
  • 5.华为的“统一战线”
  • 6.“世纪之讼”
  • 7.再接再厉
  • 第八章『华为精神』
  • 1.从《华为基本法》说起
  • 2.一波三折
  • 3.华为的向“前”看与向“钱”看
  • 4.独特的“薪酬激励法”
  • 5.不让员工“吃亏”
  • 6.股权制度的改革与风波
  • 7.华为“控股”
  • 8.财务转型记
  • 第九章以人为本
  • 1.潜力第一,经验第二
  • 2.是人才,就有平台
  • 3.“炒干部”
  • 4.“制造”精英
  • 5.从群众中来,到群众中去
  • 6.从“狼性”到“人性”
  • 第十章一切都只为客户
  • 1.客户第一
  • 2.客户满意度
  • 3.华为“变奏曲”
  • 4.非凡的营销战略
  • 5.华为的反应力
  • 第十一章新征程,新华为
  • 1.华为转型:从通信到企业网
  • 2.云计算时代
  • 3.为“中国质量”代言
  • 4.专利大战:华为VS三星
  • 第十二章非凡领袖
  • 1.低调做人,高调做事
  • 2.有原则的“低调”
  • 3.“偏执”的力量
  • 4.做有高度的事业
  • 5.他是一个“强悍”的人
  • 6.硬汉柔情
  • 7.最难割舍是亲情
  • 8.华为之父
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评分及书评

4.6
124个评分
  • 用户头像
    给这本书评了
    5.0
    父母在,生命尚知来处;双亲失,人生只剩“死路”!

    无语凝噎!颠覆对商业的理解,加深了对任老的尊敬!原来一个人做一件事,可以把一个国家背在身上,把世界装在心里;所有的委屈咽在肚里,承受着无人可承受之压力与痛苦,只为一个宏愿 “中华有为” 让中国重新站在世界之巅。当有人说:先定个小目标赚一个亿,也有人说,让国人无难做的生意;任老却什么都没说,默默的用行动让全世界为之动容,重构世界对中国的认知 —— 不再是山寨国啦!!!要说的太多,然而都是废话,作为国人,该看此书,强烈推荐!

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      给这本书评了
      5.0
      理解华为的底色

      有启发的 12 句话:1. 在竞争中学会了竞争的规则、学会了如何赢得竞 2. 与其要一流的理念、三流的执行力,还不如换取一流的执行力、三流的理念 3. 购买力不足,不代表居民的购买欲望不足 4. 接受了非凡的历练,不会轻易服输 5. 管理层要淡化英雄色彩,实现职业化的流程管理 6. 销售是市场活动中最具实战意义的工作,最能锻炼新人的意志力和心理素质 7. 得客户者得天下 8. 只有客户点头的,才是真正的好产品。技术只是途径,营销成功才是最终目的 8. 市场比技术更加重要 10. 零缺陷就是一个人的工作态度,要做到每个人都不给下游倒脏水,把从上游过来的脏水净化好 11. 有原则的 “低调” 12. 做事业,做有高度的事业重点整理:1. 与时俱进,才是发展王道 2. 完胜的标志往往是由一场具有标志性意义的硬仗决定的 3. 华为的企业文化,其精髓不在于百战百胜,而在于在战局不利的状况下培养出风险抗拒能力 4. 在竞争中学会了竞争的规则、学会了如何赢得竞争 5. 巨龙的陨落最根本的原因就在于没有做到产品技术和科研的与时俱进,导致它在竞争日益激烈的市场环境中被同行远远抛下 6. 技术是否有用,终究是靠掌握技术的人 7.IBM 的高端企业,其研发模式宗旨不局限于单纯机械的研发速度,而是在生产经营中力求产品质量和上市时间之间的和谐统一。既要缩短周期,又要保证产品的质量和性能 8.IPD 的管理思想的精髓:在新产品的研制和开发过程中,所有的活动都和投资决策紧密相连在市场开发的基础上,产品的创新需要依托于两大原则:市场需求与竞争评估跨部门和跨系统的开发团队必须通过比较默契的配合,“尽快将产品推向市场” 异步开发的模式,需要计划的严密性、接口设计的精准性,在两大体系的助推下最终完成产品的上市在采用公用建构模块的时候,要提高产品的开发效率,这涉及产品的 “重用性” 在操作流程上要讲求完整的结构化 9. 企业管理没有绝对的圭臬,适合企业某一阶段发展的管理方式都可以奉为准则。企业再发展、再扩大时,原本的理念肯定不适宜,这时就需要变更 10. 与其要一流的理念、三流的执行力,还不如换取一流的执行力、三流的理念 11. 任正非则是一个推崇集体主义的人,注重团队的力量 12. 巅峰之后往往是低谷。市场增长的放慢,意味着传统产品要想在国内市场提升利润,已经变得越来越难 13. 不景气,恰恰意味着广阔的市场需求空间,意味着不可估量的发展潜力 14. 购买力不足,不代表居民的购买欲望不足 15. 接受了非凡的历练,不会轻易服输 16. 华为在拓展亚洲市场时,讲求的是 “因地制宜”,做到 “具体问题具体分析” 17. 企业在市场上的竞争通常依靠品牌的知名度或独树一帜的营销策略,华为在中东地区能一步步扩大销售额,靠的是依托于宗教信仰的营销战略 18. 想在等级森严的欧洲做生意,一开始就必须找到合适的代理商和合作伙伴,只有通过代理商才有可能见到运营商 19. 英国人彬彬有礼的仪态下,隐藏着的是让人无法想象的强悍和敏锐,对任何国家来说,与这样一个民族打商战都是极为艰难的 20. 德国作为欧洲第一强国,在研发技术上的优势高于英国,特别是在高科技产品的研发上 21. 任正非走的是 “先易后难”“农村包围城市” 的市场路线,先拿下发展中国家的市场,接着在欧洲、日本等市场立足,最后再打入美国;22. 张瑞敏倾向于 “先难后易”,先对最硬的茬儿下手,一旦将其制服就可以很容易地对付其他竞争者 23. 科学技术是第一生产力的深层内涵。只有将科学技术搞上去,才能在市场竞争和产品革新中站立在制高点上 24. 建立一个国际化的大型企业,不单需要革新市场、优化产品,更需要加强与媒体之间的联系,并在全球范围内广泛结交同盟,团结一切可以团结的力量,以便在与对手直面竞技时随时应对 25. 私有协议即是在国际标准组织实现网络互联互通而制定标准和规范之前,某家公司产品先进入市场而形成的标准 26. 想战胜强大的敌人,必须解除自我封闭的状态,迎难而上、勇敢出击,才有可能取胜 27. 管理层要淡化英雄色彩,实现职业化的流程管理。即使需要一个人去接受鲜花,他也仅仅是代表,而不是真正的英雄 28. 华为在文化构建和风险评估上成就:更侧重于培养知识产权方面的保护意识 “统一战线” 战略更深入人心在法庭争执过程中,聘请律师远比单纯依靠公司的法律顾问更有胜算 “落后就要挨打”。只有自己的实力更强,才能与对手展开更有底气的较量 29. 随时保持强烈的竞争意识和危机意识,企业方可进步 30. 华为屡屡通过向 “钱” 看的策略在人才市场上出奇制胜。由此,华为也实现了让全体员工一致向 “前” 看的目标 31. 华为善于招人,长于挖人,至于 “诀窍”,没有别的薪酬高 32. 发展理念:通过 5% 的落后分子促进全体员工努力前进 33. 如果没有配套财务管理体系的支持,华为是不敢轻易放权的 34. 在华为内部,客户经理、方案策划专家以及交付专家绑定成一个工作小组,在客户面前构成了一个牢固的 “三强联盟” 组织,就实现了财务管理中分权与集权的明晰划分 35. 遴选人才,要坚持 “潜力第一,经验第二” 的理念和原则 36. 销售是市场活动中最具实战意义的工作,最能锻炼新人的意志力和心理素质 37. 烧不死的鸟才是凤凰 38. 为在华为,员工之间的竞争无时不在,每一个想做出成绩的员工都会养成一种居安思危的意识。既然到了新岗位,就要从零开始 39. 得客户者得天下 40. 犯了错就应当承认,绝不与客户针锋相对,这就是华为的原则。即便是客户错了,也不能轻易反驳,力求大事化小、小事化了 41. 只有客户点头的,才是真正的好产品。技术只是途径,营销成功才是最终目的 42. 让产品的实用性最大限度地符合客户的消费需求 43. 每年研发人员中必须抽调出不少于 5% 的人去做市场,目的是摆脱研发与市场之间的断层,以免再生产出更多脱离市场消费与客户需求的 “高端残次品” 44. 市场比技术更加重要 45. 华为很注重团队精神,擅长以多胜少。在市场上,华为一直用人海战术与对手竞争。为了吸引客户,在每一次与客户交流与洽谈时,华为往往会派遣大批的销售人员,全天候服务客户,有时人数比例甚至在 100:1。这在世界商业中都是一个罕见的现象 46. 最大限度地提升客户满意度也得以尽显 47. 任正非很重视反应力,甚至觉得这比判断明确的发展方向更重要,这是他在国际市场上与对手无数次竞技中得出的经验。迅速的反应,使华为极善于处理突发事务,提升了客户对华为的信赖指数 48. 企业想发展壮大,离不开核心竞争力,而提升核心竞争力的主要方式之一就是实现产品的多样化 49.21 世纪的技术竞争归根结底是人才竞争 50. 零缺陷就是一个人的工作态度,要做到每个人都不给下游倒脏水,把从上游过来的脏水净化好 51. 笑到最后的才是真正的胜出者 52. 有原则的 “低调” 53. 做事业,做有高度的事业 54. 一个对事不对人的明智领导,他能够容忍手下人不喜欢自己,更能悉心听取手下人的 “意见”

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        4.0
        千锤万凿出华为

        一路走来,千锤万凿!

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        出版方

        磨铁图书

        磨铁图书有限公司成立于2007年,是国内规模最大的大众类民营图书公司之一。磨铁图书是业内知名作者公认的最佳出版合作平台,目前公司已经签约王蒙、周国平、余秋雨、于丹、蒙曼、冯唐、南派三叔、当年明月、张德芬、今何在、阿桂、刘同、马东团队、白茶、郭斯特、使徒子、伟大的安妮、张悦然天下霸唱、雷米、Priest等众多业内知名作家。几乎涵盖所有类型的畅销小说作者和他们的作品。