有启发

#管中窥豹读书计划第 400 本 #《下沉市场》📕从企业生存竞争角度看，随着移动互联网进入 “下半场”，一线城市的市场竞争愈发激烈。不管是初创公司，还是已具规模的企业，在下沉市场中精耕细作，打造属于自己的 “根据地”，都不失为有效的竞争策略。📕作为我国行政区划的重要组成部分和全国 90% 以上居民的聚集地，这些地区或开放、或封闭、或富有、或落后，但是不可否认的是，这些城市群的居民，已经成为不容忽视的消费力量。当我们走出北上广深这些大城市，走向全国 2 800 多个县城，我们会惊讶地发现，眼前的一座座县城，远远比想象中或印象中的更加充满活力与想象力。📕由一条条道路连接的一座座县城，由一个个小镇居民构建的一片片新生活圈，在不断呈现着奇迹的同时，更为我们呈现了一片充满全新生机与活力的市场蓝海。当移动互联网产业在北上广深的 “红海” 中厮杀得筋疲力尽时，下沉市场正在用更宽广的胸怀和期待的目光，迎接着更多追梦人的到来。📕下沉市场，首先必须满足的是渠道下沉，无论是让产品搭乘某个平台的通道抵达某个区县，还是通过自己建设的 “高速公路” 在下沉市场让产品大范围流通，都离不开渠道这个媒介的推动。📕在渠道下沉的过程中，我们面临的是更加多样和复杂的渠道方式和宣传方法。使用不同的渠道方式和宣传方法，所取得的预期结果是不同的。这要求我们在推动渠道下沉的过程中，需要针对不同类型的产品、不同城市的环境、不同人群的特性，选择不同的渠道搭建模式和宣传方式。📕进入下沉市场的过程中，我们可以基于产品制订下沉市场策略，同时也可以基于下沉市场的产品机会，定向推出一款适合下沉市场用户的产品，前者是产品需要通过下沉市场获得收益的增长，后者是下沉市场的用户需要创新产品提供服务。无论怎样，产品与市场、产品与用户的匹配，在下沉市场显得非常重要。📕搭建下沉渠道，最核心的问题依旧是 3 个字：人、财、物。展开来说，就是要多问自己几个问题。（1）你的产品是什么？（2）你的受众是什么？（3）你的产品和你的受众之间的关系是什么？（4）你想要做多大？你期望的投入产出比是多少？（5）你希望自力更生自主创业，还是借花献佛借势而为？