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149千字 字数
2018-02-01 发行日期
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主编推荐语

零基础学习电商文案创作及行业案例解析

内容简介

本书定位从零开始创作电商文案，主要内容包括电商文案概述、写作准备、主题框架构思、写作切入点、创作特征、关键词写作、标题写作、网店相关文案写作、品牌故事写作、多平台推广文案写作、电商软文写作以及不同行业案例解析。用写作主线贯穿，让读者一书在手即可通晓电商文案创作的方法与技巧。本书适合从事电商行业的读者，也可作为院校及相关培训班教材。

目录

  • 封面
  • 扉页
  • 版权信息
  • 目录
  • 内容提要
  • 前言
  • 第一章 电商文案：用文字符号温柔地俘获消费者
  • 一、互联网世界中的电商文案
  • （一）何为电商文案
  • （二）电商文案的发展现状
  • 二、电商文案的特征
  • （一）创作目标市场化
  • （二）平台渠道互联网化
  • （三）内容表现多媒体化
  • （四）广告效果可测量化
  • 三、电商文案的分类
  • （一）展示类电商文案
  • （二）品牌类电商文案
  • （三）推广类电商文案
  • （四）软文类电商文案
  • 四、小文案，大效果
  • （一）增加信任，促进销售
  • （二）整合互动，宣传推广
  • （三）树立品牌，积累资产
  • 五、电商文案创作者的职责要求与能力素养
  • （一）电商文案创作者的职责要求
  • （二）电商文案创作者的能力素养
  • 本章实操训练题
  • 第二章 电商文案的写作准备
  • 一、电子商务时代下的互联网思维
  • 二、认识并分析市场
  • （一）市场调研
  • （二）市场环境分析
  • 三、熟悉你的产品
  • （一）产品的独特卖点
  • （二）产品的生命周期
  • （三）产品的市场定位
  • （四）产品的品牌形象
  • 四、了解你的受众
  • （一）给目标受众画像
  • （二）从顾客的购买动机出发
  • （三）洞察消费者内心
  • （四）找准消费者的“痛点”
  • （五）成为消费者的心灵伴侣
  • 五、确立企业的广告营销策略
  • （一）广告目标
  • （二）广告基调
  • （三）广告策略
  • 六、撰写电商广告创意简报
  • 本章实操训练题
  • 第三章 电商文案的整体构思和思维激发
  • 一、确定电商文案的主题
  • 二、选择电商文案的诉求方式
  • （一）理性诉求
  • （二）感性诉求
  • （三）情理结合
  • 三、明确电商文案的写作风格
  • 四、完成电商文案的整体构思
  • 五、电商文案的创造性思维方法
  • （一）垂直思维和水平思维
  • （二）收敛思维和发散思维
  • （三）顺向思维和逆向思维
  • （四）头脑风暴法
  • 本章实操训练题
  • 第四章 找到电商文案的写作切入点
  • 一、蹭热点
  • 二、激好奇
  • 三、借权威
  • 四、造冲突
  • 五、反其道
  • 六、列数据
  • 七、搭场景
  • 八、创意境
  • 本章实操训练题
  • 第五章 激活优秀电商文案的创作密码
  • 一、优秀电商文案的特征
  • （一）通俗易懂
  • （二）创意新颖
  • （三）简明扼要
  • （四）关注细节
  • （五）激发互动
  • 二、发挥电商文案的语言力量
  • （一）信仰文字的力量
  • （二）坚持诗意的美感
  • 三、那些不像文案的好文案
  • 四、网络段子与电商文案
  • 五、尽善尽美：电商文案的排版技巧
  • （一）文字部分
  • （二）图片部分
  • （三）版式部分
  • 本章实操训练题
  • 第六章 让顾客能找到网店中的产品
  • 一、优化电商品牌的命名
  • （一）好名字是成功的开始
  • （二）电商品牌命名的原则和技巧
  • 二、电商文案中关键词的设置
  • （一）了解电商中的关键词设置
  • （二）电商文案中的关键词分析
  • （三）电商文案中设置关键词的技巧
  • 本章实操训练题
  • 第七章 吸引眼球的电商文案标题才能吸金
  • 一、常见的电商文案标题类型
  • （一）宣事式标题
  • （二）诉求式标题
  • （三）新闻式标题
  • （四）颂扬式标题
  • （五）提问式标题
  • （六）悬念式标题
  • （七）恐吓式标题
  • （八）对比式标题
  • 二、电商文案标题的作用
  • （一）吸引人们的注意力
  • （二）从文案阅读者中选出可能的消费者
  • （三）使消费者对文案正文发生兴趣
  • 三、电商文案中好标题的特征
  • （一）主题鲜明
  • （二）简明扼要
  • （三）实际益处
  • （四）个性独特
  • （五）契合网络
  • 四、电商文案标题的撰写技巧
  • （一）借力借势
  • （二）标点数字
  • （三）谐音修辞
  • （四）文化文艺
  • 五、电商文案标题写作的五大常见问题
  • （一）标题党
  • （二）违禁词、敏感词的使用
  • （三）使用重复的标题
  • （四）频繁或大幅度修改标题
  • （五）长时间不更新标题
  • 本章实操训练题
  • 第八章 写出有影响力的电商网店文案
  • 一、网店中商品海报的文案写作
  • （一）网店中的商品海报
  • （二）商品海报的文案写作技巧
  • 二、网店中商品详情页的文案写作
  • （一）网店中的商品详情页
  • （二）商品详情页的文案写作技巧
  • 三、网店中促销活动文案写作
  • （一）网店中促销活动的文案
  • （二）网店中促销活动的文案写作技巧
  • 四、网店中商品评价的回复写作
  • （一）网店中的商品评价回复
  • （二）回复商品评价的文案写作技巧
  • 五、网店中其他信息的文案写作
  • 本章实操训练题
  • 第九章 讲好电商的品牌故事
  • 一、电商品牌文化的塑造
  • 二、电商品牌故事带来高转化率
  • 三、电商品牌故事的写作流程
  • （一）收集整理
  • （二）确定主题
  • （三）撰写初稿
  • （四）修改稿件
  • （五）定稿发布
  • 四、电商品牌故事的文案写作类型
  • （一）历史型故事
  • （二）创业型故事
  • （三）人物型故事
  • （四）传说型故事
  • （五）理念型故事
  • （六）细节型故事
  • 五、电商品牌故事的写作技巧
  • （一）选择有亮点的故事
  • （二）揣摩消费者心理讲故事
  • （三）增强故事的代入感
  • （四）发挥故事的诱惑力
  • （五）提升故事的分享魅力
  • 本章实操训练题
  • 第十章 多平台电商推广文案的策划与写作
  • 一、网络论坛上的电商推广文案
  • （一）网络论坛上的电商推广文案特征
  • （二）网络论坛上的电商推广文案的写作步骤与技巧
  • （三）网络论坛上的电商推广文案的互动方法
  • 二、电子邮件里的电商推广文案
  • （一）电子邮件中的推广文案优势
  • （二）电子邮件中的推广文案写作技巧
  • 三、微博中的电商推广文案
  • （一）微博推广文案的写作特点
  • （二）微博推广文案的策划与写作技巧
  • （三）微博推广文案的实时互动
  • 四、微信中的电商推广文案
  • （一）微信平台的电商推广文案优势
  • （二）微信平台的电商推广文案类型
  • （三）微信平台电商推广文案写作流程与技巧
  • 五、视频直播类平台的电商推广文案
  • （一）视频网站的电商推广文案写作
  • （二）直播平台的电商推广文案写作
  • 本章实操训练题
  • 第十一章 电商软文的策划与写作
  • 一、电商软文的类型与特点
  • （一）电商软文的类型
  • （二）电商软文的特点
  • 二、电商软文的营销价值优势
  • （一）传播的隐蔽性
  • （二）传播的亲和力
  • （三）传播的灵活性
  • （四）传播的低价性
  • 三、电商软文的撰写要求
  • （一）主题明确
  • （二）定位精准
  • （三）视角新颖
  • （四）生动有趣
  • 四、电商软文的写作技巧
  • （一）软文应满足用户需求
  • （二）多角度撰写软文内容
  • （三）用情感诉求打动读者
  • （四）写作语言通俗化
  • 五、电商软文写作的注意事项
  • （一）保证软文内容的真实性
  • （二）合理安排软文的发布
  • （三）与其他推广活动相配合
  • （四）规避法律与道德双重风险
  • 本章实操训练题
  • 第十二章 不同行业电商文案优秀案例剖析
  • 一、服饰行业的电商文案写作
  • （一）突出款式细节，阐明购买理由
  • （二）表达品牌个性，彰显不同风格
  • （三）设计师说，模特秀
  • （四）网红实拍展示，口语化表达试用体验
  • （五）贴心的尺码介绍和服务随文
  • 二、个护化妆行业的电商文案写作
  • （一）与品牌个性相符合的文案风格
  • （二）突出产品功能，满足消费者需求
  • （三）强调产品品质，打动消费者
  • （四）将产品置于使用场景，贴近用户生活
  • （五）使用方法介绍要简洁易懂
  • 三、手机数码行业的电商文案写作
  • （一）描述产品特征，突出特有功能
  • （二）创意文字可以激发用户好奇
  • （三）品牌风格要始终一致
  • （四）文案要符合年轻人的表述方式
  • （五）反其道而行的感性诉求文案
  • 四、食品生鲜行业的电商文案写作
  • （一）突出原产地，提升产品的文化感
  • （二）绘声绘色描述滋味
  • （三）搭时令，蹭热点
  • （四）引经据典，探寻美食背后的故事
  • （五）保存及食用方法的用心介绍
  • 五、母婴玩具行业的电商文案写作
  • （一）强调产品优质安全
  • （二）以情动人，打动父母的心
  • （三）明确产品带给孩子的益处
  • （四）补充介绍与孩子相关的知识
  • 六、家电家居行业的电商文案写作
  • （一）明确主题，形成系统
  • （二）赋予产品以“家”的温情
  • （三）将产品功能与消费者需求结合
  • （四）用数据说话，有理有据
  • 七、医疗保健行业的电商文案写作
  • （一）明确产品带给消费者的益处
  • （二）突出产品品质
  • （三）关爱促成商品的购买
  • （四）产品说明书要严谨
  • 八、其他行业的电商文案写作案例剖析
  • （一）图书——《宝宝的第一本书》
  • （二）文具——钢笔
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出版方

人民邮电出版社

人民邮电出版社是工业和信息化部主管的大型专业出版社，成立于1953年10月1日。人民邮电出版社坚持“立足信息产业、面向现代社会、传播科学知识、服务科教兴国”，致力于通信、计算机、电子技术、教材、少儿、经管、摄影、集邮、旅游、心理学等领域的专业图书出版。