本书从产品战略、组织和人才战略、经营理念三部分入手，结合其主导的多款畅销产品的开发思路，详解了其做透细分市场，成为品类之王、市占之王的秘密。◽️怎样才算小池大鱼？是不是 “小池大鱼”，毛利率是非常关键的判断指标。收入固然重要，以利润为重心才能发挥 “小池大鱼” 的战略优势。小林从市场战略和人才管理，两个方面做了总结。市场战略主要有 3 点：🔹追求简单易懂🔹创新求异🔹瞄准细分市场人才管理主要有 2 点：🔹营造良好氛围🔹坚持全员经营◽️ 市场战略：追求简单易懂 “要以简单易懂的方式向顾客传达产品的信息”。在消费品市场，特别是日用品，就更不需要用高深复杂的词汇来描述产品了。我们看日用品赛道的巨头，宝洁。看宝洁的这些品牌名，潘婷、高露洁，从它名字的命名中你就能分辨它大概的客群和特性是什么。潘婷，女性；佳洁士，干净。除了命名，小林制药在产品研发过程中，也非常重视包装、宣传和促销。细分赛道 + 聚焦赛道 + 深挖特性 + 形象迭代，打造了这样一个长青品牌。◽️市场战略：创新求异有句话叫 “不试不知道”。在工作中，体验，非常宝贵。知道方向清楚了，先试试看。“我们能不能为此做点什么？” 有这样一种思考，其实即便不能马上诞生很好的灵感，也会成为很好的练习方式。哪怕是在酒桌上，茶桌上，大家聊天，也能产生灵感，但若没有进一步思考 “有没有什么解决方案”，灵感就会从你眼前溜走。罗马不是一天建成的。小林说，当然我也一直在思考 “有没有什么好的创意……”, 甚至睡觉时也会在床边放一张便笺，以便随时记录。那么如何让公司的团队，像自己一样能不断思考、产生创意呢？比如，小林就经常会问自己的员工：“现在医药用品和日用品都有很多新产品上市，你喜欢什么样的产品？” 有些人会回答 “我喜欢 ×× 产品”, 也有些人会回答 “没有什么特别喜欢的产品”。关于广告，也会经常问员工：“最近有没有你喜欢的广告？” 然后他们公司也会举办商业广告的内部学习会，通过比较观看自己公司和其他公司目前正在投放的广告，让大家发言指出各自的优缺点。通过这种方式，来促进大家学习。◽️市场战略：瞄准细分市场以利润为重心才能发挥 “小池大鱼” 的战略优势。但是你要有利润，就得从产品调研、研发、生产、推广等各个方面来控制成本。这意味着，你要对产品进行端到端的管控。小林提炼了一种机制、一种思考方式，非常值得学习。自己公司新产品的开发过程，首先形成一个概念。接着在此基础上制订计划。然后进行研发、试产，完成质量检查之后，进入生产准备环节。“做一点，卖一点，再多做一点” 的思考方式。像这样小心谨慎地稳步增产，即使到了实际扩大销售的阶段，也能为我们规避库存风险。◽️人才管理：营造良好氛围我们有很多组织管理的理想说起来很容易，比如，我们要避免威权主义、官僚主义、阳奉阴违，我们要接受失败、毫不畏惧风险的环境。但是，我们中的绝大多数公司都是无法将其落到实处的。而小林的一些做法，同样值得我们学习。比如，小林制药从 90 年代开始，公司就规定相互的称呼就是 “先生或者女士”，即便作者现在 80 多岁了，他的员工仍旧称呼他 “K 先生”，因为他名字的首字母是 K。同样，对他们自己的员工，也是 “先生、女士” 的称呼。这点是很有意思的，比如，你的员工犯了错误，你很生气，但是你如果要用 “先生或者女士” 来称呼，即便你在气头上，也会显得很温和。权威是来自周围人对自己的认可，而不是自我赋予的。员工必须无条件服从上司，这种风气一旦渗透到公司内部，哪怕只是一点点，也会让公司失去自由的氛围，上层会丧失大量意见交换的机会。这样乍一看似乎很高效，实则损失得更多，从长远来看会导致公司效率低下。在小林制药，无论是开发部门还是营销部门，一旦出现问题，他们都会立即召集相关人员进行总结，但不会因此责怪出问题的员工。你看，如果我们去责怪当事人的话，他本人可能会找借口或者隐瞒实情，那样就无法弄清楚失败的真正原因。更重要的是，如果公司的高级管理层能深刻地认识到失败其实也是挑战的一种结果，我们从中可以学到很多东西的话，那么公司就具备了变得更加强大的条件。◽️人才管理：坚持全员经营公司的经营关联着员工、客户、股东和机构投资者等众多人的利益，毫无疑问这些利益攸关方对公司都非常重要。但是，如果有人问这些利益攸关方当中最重要的是谁，小林会毫不犹豫地回答 “是员工”。最最基础的就是员工健康，针对 35 岁以上的员工，小林都会支持这些员工与他们的家属每年接受的体检；在疫情口罩很难买的情况下，保证了员工的口罩供应。而且，小林大约每个月会做一次访问，每次 20 人，一年 12 个月，算下来就意味着他每年会以这种方式接触到大约 240 名员工。倾听一线员工的意见，也跟他们互换观点。另外，从 2003 年开始，作者也开始向员工发放期权，这在没有拿风险投资的消费品公司其实很少见。如果只是给员工发工资，那么他们并不能从公司的发展中获益，即便是涨薪或者增加奖金，也不会像股票价格的变动那样产生直观的联动效应。◽️经营的 13 条原则🔸无论环境、时代或组织如何变化，都要持续提高业绩。🔹做出决策并对结果负责。🔸培养发现问题和解决问题的能力。🔹管理团队要磨炼自己的判断力。🔸一定要了解一线。🔹言出必行。🔸要有预判的能力和习惯。🔹培养下属。🔸头脑敏锐。🔹快速切中要害。🔸身体健康。🔹性格开朗。🔸贯彻简单易懂的经营和可视化管理。🔹保持谦逊。🔸想顾客所想，才是新品开发的关键。成功，不止一种方式。这本书给我们带来的启发，可能就是让更多的创业者深入一个领域当中去，成为这个领域里的专家，并且乐于做研究者，最后成为整个世界市场的领导者。我们不需要天天跟别人挤在同一个直播平台上，去找流量、圈粉、快速实现账号裂变等等。可以安静地做，耐心地做，扎实地做。找到更多的小池塘，培育更多的大鱼。

书名其实是个有意思的观点，也是该企业的商业战略：1. 从规模非常小的利基市场入手，打造该市场的头部产品。比如说，a 产品在 100 亿规模市场中，市占率达到 5%，b 产品在 10 亿规模市场，市占率达到 50%，两个产品的收入是一样的，但品牌渗透率有本质区别，一个小众品牌，一个是头部品牌，前者在用户心目中根本没有存在感，连备胎都算不上。杰克・韦尔奇通用电气当 CEO 时，也有类似观点，做不到赛道前两名的企业，都会被他卖掉。2. 非常小的市场，也是一种护城河，不会吸引很多竞争对手入场。本书作者，接手家族企业后，就是通过别人看不上的卫生间清洁用品，完成批发商到制造商转型的。通过不断寻找这种小池塘的商机，孵化出一条条大鱼，支撑起一家上市公司。3.「今日资本」徐新说，零售业创始人的共同特点是，非常注重细节，特别扣，对员工特别好。这家日化制造企业，也是推崇员工至上，因为他们理解并相信，是员工完成的公司业绩，员工成长推动公司不断发展，为客户创造价值。不知道，这本书会不会某一天也被召回，且看且珍惜哈～

《小池大鱼》核心干货与观点总结 1. "小池大鱼" 战略・核心观点：避开巨头云集的大市场，选择未被满足的细分需求，成为该领域的绝对领先者。・应用：在小市场中深挖用户需求，避免与大企业正面竞争，通过差异化建立品牌认知。・重要性：★★★★★2. 简单易懂的市场营销・核心观点：产品命名、包装、广告和促销活动都要让消费者轻松理解，形成清晰的品牌联想。・应用：通过简单易懂的沟通方式，快速占领消费者心智。・重要性：★★★★☆3. 新品开发是生命・核心观点：持续开发满足市场需求的新产品，是企业在细分市场中保持竞争力的关键。・应用：每年推出新产品，通过试销验证需求，逐步扩大市场。・重要性：★★★★☆4. 全员经营与创新文化・核心观点：鼓励员工从日常问题中寻找灵感，建立全员参与的创新机制。・应用：通过创意提案制度和试错文化，激发员工的创造力。・重要性：★★★☆☆5. 长期主义与复利效应・核心观点：在细分市场中持续深耕，通过复利效应实现长期增长。・应用：避免短期行为，专注于高价值领域，逐步扩大市场份额。・重要性：★★★☆☆6. 组织管理与人才发展・核心观点：培养 "预判型人才"，强调干部的领导力和判断力。・应用：通过干部十条原则，提升管理团队的决策质量。・重要性：★★★☆☆现实商业世界的真相与原则 1. 利基市场原则：在未被满足的细分市场中，通过差异化建立品牌认知，避免与大企业正面竞争。2. 简单易懂原则：无论是产品设计还是市场推广，简单易懂的沟通方式更容易占领消费者心智。3. 持续创新原则：企业必须通过持续创新开发新产品，才能在竞争激烈的市场中保持优势。4. 全员参与原则：通过全员参与的创新机制，激发员工的创造力，形成强大的组织竞争力。5. 长期主义原则：在细分市场中持续深耕，通过复利效应实现长期增长，避免短期行为。复盘与行动建议 1. 每日复盘：每天花 10 分钟回顾当天所学所做，记录收获与改进点。2. 每周行动实验：每周尝试一个新工具或接触新领域，通过实践验证知识。3. 每月主题阅读：每月选择一个主题进行深度阅读，构建知识体系。4. 每季度目标调整：每季度根据复盘结果调整目标，确保与长期主义一致。通过反复检查复盘核心内容 30 遍，并结合上述原则与行动建议，你将能够更好地应用《小池大鱼》提升自我认知，指导工作和生活。