本书从产品战略、组织和人才战略、经营理念三部分入手，结合其主导的多款畅销产品的开发思路，详解了其做透细分市场，成为品类之王、市占之王的秘密。◽️怎样才算小池大鱼？是不是 “小池大鱼”，毛利率是非常关键的判断指标。收入固然重要，以利润为重心才能发挥 “小池大鱼” 的战略优势。小林从市场战略和人才管理，两个方面做了总结。市场战略主要有 3 点：🔹追求简单易懂🔹创新求异🔹瞄准细分市场人才管理主要有 2 点：🔹营造良好氛围🔹坚持全员经营◽️ 市场战略：追求简单易懂 “要以简单易懂的方式向顾客传达产品的信息”。在消费品市场，特别是日用品，就更不需要用高深复杂的词汇来描述产品了。我们看日用品赛道的巨头，宝洁。看宝洁的这些品牌名，潘婷、高露洁，从它名字的命名中你就能分辨它大概的客群和特性是什么。潘婷，女性；佳洁士，干净。除了命名，小林制药在产品研发过程中，也非常重视包装、宣传和促销。细分赛道 + 聚焦赛道 + 深挖特性 + 形象迭代，打造了这样一个长青品牌。◽️市场战略：创新求异有句话叫 “不试不知道”。在工作中，体验，非常宝贵。知道方向清楚了，先试试看。“我们能不能为此做点什么？” 有这样一种思考，其实即便不能马上诞生很好的灵感，也会成为很好的练习方式。哪怕是在酒桌上，茶桌上，大家聊天，也能产生灵感，但若没有进一步思考 “有没有什么解决方案”，灵感就会从你眼前溜走。罗马不是一天建成的。小林说，当然我也一直在思考 “有没有什么好的创意……”, 甚至睡觉时也会在床边放一张便笺，以便随时记录。那么如何让公司的团队，像自己一样能不断思考、产生创意呢？比如，小林就经常会问自己的员工：“现在医药用品和日用品都有很多新产品上市，你喜欢什么样的产品？” 有些人会回答 “我喜欢 ×× 产品”, 也有些人会回答 “没有什么特别喜欢的产品”。关于广告，也会经常问员工：“最近有没有你喜欢的广告？” 然后他们公司也会举办商业广告的内部学习会，通过比较观看自己公司和其他公司目前正在投放的广告，让大家发言指出各自的优缺点。通过这种方式，来促进大家学习。◽️市场战略：瞄准细分市场以利润为重心才能发挥 “小池大鱼” 的战略优势。但是你要有利润，就得从产品调研、研发、生产、推广等各个方面来控制成本。这意味着，你要对产品进行端到端的管控。小林提炼了一种机制、一种思考方式，非常值得学习。自己公司新产品的开发过程，首先形成一个概念。接着在此基础上制订计划。然后进行研发、试产，完成质量检查之后，进入生产准备环节。“做一点，卖一点，再多做一点” 的思考方式。像这样小心谨慎地稳步增产，即使到了实际扩大销售的阶段，也能为我们规避库存风险。◽️人才管理：营造良好氛围我们有很多组织管理的理想说起来很容易，比如，我们要避免威权主义、官僚主义、阳奉阴违，我们要接受失败、毫不畏惧风险的环境。但是，我们中的绝大多数公司都是无法将其落到实处的。而小林的一些做法，同样值得我们学习。比如，小林制药从 90 年代开始，公司就规定相互的称呼就是 “先生或者女士”，即便作者现在 80 多岁了，他的员工仍旧称呼他 “K 先生”，因为他名字的首字母是 K。同样，对他们自己的员工，也是 “先生、女士” 的称呼。这点是很有意思的，比如，你的员工犯了错误，你很生气，但是你如果要用 “先生或者女士” 来称呼，即便你在气头上，也会显得很温和。权威是来自周围人对自己的认可，而不是自我赋予的。员工必须无条件服从上司，这种风气一旦渗透到公司内部，哪怕只是一点点，也会让公司失去自由的氛围，上层会丧失大量意见交换的机会。这样乍一看似乎很高效，实则损失得更多，从长远来看会导致公司效率低下。在小林制药，无论是开发部门还是营销部门，一旦出现问题，他们都会立即召集相关人员进行总结，但不会因此责怪出问题的员工。你看，如果我们去责怪当事人的话，他本人可能会找借口或者隐瞒实情，那样就无法弄清楚失败的真正原因。更重要的是，如果公司的高级管理层能深刻地认识到失败其实也是挑战的一种结果，我们从中可以学到很多东西的话，那么公司就具备了变得更加强大的条件。◽️人才管理：坚持全员经营公司的经营关联着员工、客户、股东和机构投资者等众多人的利益，毫无疑问这些利益攸关方对公司都非常重要。但是，如果有人问这些利益攸关方当中最重要的是谁，小林会毫不犹豫地回答 “是员工”。最最基础的就是员工健康，针对 35 岁以上的员工，小林都会支持这些员工与他们的家属每年接受的体检；在疫情口罩很难买的情况下，保证了员工的口罩供应。而且，小林大约每个月会做一次访问，每次 20 人，一年 12 个月，算下来就意味着他每年会以这种方式接触到大约 240 名员工。倾听一线员工的意见，也跟他们互换观点。另外，从 2003 年开始，作者也开始向员工发放期权，这在没有拿风险投资的消费品公司其实很少见。如果只是给员工发工资，那么他们并不能从公司的发展中获益，即便是涨薪或者增加奖金，也不会像股票价格的变动那样产生直观的联动效应。◽️经营的 13 条原则🔸无论环境、时代或组织如何变化，都要持续提高业绩。🔹做出决策并对结果负责。🔸培养发现问题和解决问题的能力。🔹管理团队要磨炼自己的判断力。🔸一定要了解一线。🔹言出必行。🔸要有预判的能力和习惯。🔹培养下属。🔸头脑敏锐。🔹快速切中要害。🔸身体健康。🔹性格开朗。🔸贯彻简单易懂的经营和可视化管理。🔹保持谦逊。🔸想顾客所想，才是新品开发的关键。成功，不止一种方式。这本书给我们带来的启发，可能就是让更多的创业者深入一个领域当中去，成为这个领域里的专家，并且乐于做研究者，最后成为整个世界市场的领导者。我们不需要天天跟别人挤在同一个直播平台上，去找流量、圈粉、快速实现账号裂变等等。可以安静地做，耐心地做，扎实地做。找到更多的小池塘，培育更多的大鱼。

书名其实是个有意思的观点，也是该企业的商业战略：1. 从规模非常小的利基市场入手，打造该市场的头部产品。比如说，a 产品在 100 亿规模市场中，市占率达到 5%，b 产品在 10 亿规模市场，市占率达到 50%，两个产品的收入是一样的，但品牌渗透率有本质区别，一个小众品牌，一个是头部品牌，前者在用户心目中根本没有存在感，连备胎都算不上。杰克・韦尔奇通用电气当 CEO 时，也有类似观点，做不到赛道前两名的企业，都会被他卖掉。2. 非常小的市场，也是一种护城河，不会吸引很多竞争对手入场。本书作者，接手家族企业后，就是通过别人看不上的卫生间清洁用品，完成批发商到制造商转型的。通过不断寻找这种小池塘的商机，孵化出一条条大鱼，支撑起一家上市公司。3.「今日资本」徐新说，零售业创始人的共同特点是，非常注重细节，特别扣，对员工特别好。这家日化制造企业，也是推崇员工至上，因为他们理解并相信，是员工完成的公司业绩，员工成长推动公司不断发展，为客户创造价值。不知道，这本书会不会某一天也被召回，且看且珍惜哈～

《小池大鱼》核心干货与观点总结 1. "小池大鱼" 战略・核心观点：避开巨头云集的大市场，选择未被满足的细分需求，成为该领域的绝对领先者。・应用：在小市场中深挖用户需求，避免与大企业正面竞争，通过差异化建立品牌认知。・重要性：★★★★★2. 简单易懂的市场营销・核心观点：产品命名、包装、广告和促销活动都要让消费者轻松理解，形成清晰的品牌联想。・应用：通过简单易懂的沟通方式，快速占领消费者心智。・重要性：★★★★☆3. 新品开发是生命・核心观点：持续开发满足市场需求的新产品，是企业在细分市场中保持竞争力的关键。・应用：每年推出新产品，通过试销验证需求，逐步扩大市场。・重要性：★★★★☆4. 全员经营与创新文化・核心观点：鼓励员工从日常问题中寻找灵感，建立全员参与的创新机制。・应用：通过创意提案制度和试错文化，激发员工的创造力。・重要性：★★★☆☆5. 长期主义与复利效应・核心观点：在细分市场中持续深耕，通过复利效应实现长期增长。・应用：避免短期行为，专注于高价值领域，逐步扩大市场份额。・重要性：★★★☆☆6. 组织管理与人才发展・核心观点：培养 "预判型人才"，强调干部的领导力和判断力。・应用：通过干部十条原则，提升管理团队的决策质量。・重要性：★★★☆☆现实商业世界的真相与原则 1. 利基市场原则：在未被满足的细分市场中，通过差异化建立品牌认知，避免与大企业正面竞争。2. 简单易懂原则：无论是产品设计还是市场推广，简单易懂的沟通方式更容易占领消费者心智。3. 持续创新原则：企业必须通过持续创新开发新产品，才能在竞争激烈的市场中保持优势。4. 全员参与原则：通过全员参与的创新机制，激发员工的创造力，形成强大的组织竞争力。5. 长期主义原则：在细分市场中持续深耕，通过复利效应实现长期增长，避免短期行为。复盘与行动建议 1. 每日复盘：每天花 10 分钟回顾当天所学所做，记录收获与改进点。2. 每周行动实验：每周尝试一个新工具或接触新领域，通过实践验证知识。3. 每月主题阅读：每月选择一个主题进行深度阅读，构建知识体系。4. 每季度目标调整：每季度根据复盘结果调整目标，确保与长期主义一致。通过反复检查复盘核心内容 30 遍，并结合上述原则与行动建议，你将能够更好地应用《小池大鱼》提升自我认知，指导工作和生活。

初识她（小池大鱼），是刘润老师的一篇文章，刘润老师节选了一部分来延伸，当时很认真地看完了刘润老师的短文。马上在得到中找电子书，当时找不到，咨询客服，客服也说还没上《小池大鱼》。不料，就一个月的时间，得到就上新了这本书。给书五星，要给得当七星，太给力了。

小林制药，可能不是每个人都很熟悉的企业，但是描述它的几个特征，或许能够让我们更深刻地理解这本书能够给予我们何种借鉴，帮助我们获得哪些启发。本书作者小林一雅先生，现任小林制药株式会社会长，是公司创始人小林忠兵卫的曾孙。父亲早逝，母亲勉力接过家族发展的重担，从 1976 年起，小林一雅从母亲手中接过接力棒，成为公司第四代社长，在这个职位上任职近 30 年。小林先生在其社长任内经历了日本经济的飞速发展和泡沫破裂，历尽艰难险阻，将公司从一个家族型的渠道批发商转型为集研发、生产、销售于一体的现代化上市企业。之后他担任公司会长，由弟弟小林丰接任社长职位，近十年后由其长子小林章浩担任社长至今。这是一家伴随着社会大环境的剧烈变化而一步一步成长起来的企业，其自身变革的经验与教训，经由变革推动者和亲历者本身坦诚分享与总结，大概就是这本书为同样处于剧烈转型过程中的中国企业所带来的最大价值吧。纵观本书，无时无刻不体现出作者和小林制药公司的 “实在之道”。书中分享的理念和实践，没有什么高大上的道理，但全是 “说易行难” 的 “本分之学”。讲究的是从商业的本质、创新的本质，归根到底是从人的本质上思考一家公司如何计划与行动，才能够在剧烈的社会与历史变革中始终立于不败之地。作者在带领公司经历了几次产品与业务模式的重大转型之后，发出了一句非常平实的感言：“只有顺应时代潮流，企业才能发展壮大。” 看似简单，但实际上是一个非常难得的境界。当下的中国，对于大多数企业而言，转型都是生存与发展的重中之重。同样地，小林制药在过去几十年的发展历程中，从渠道代理到自有品牌经营，从专注于批发销售到研发、生产、销售一体化，从家族企业到上市企业，从搭乘经济飞速发展的顺风船到灵活应对经济衰退所带来的风险与机遇，从专注国内市场到全球化经营，从独立发展到并购扩张，也经历了种种酸甜苦辣、跌宕起伏，无时无刻不在变化中摸索，不断寻找适合公司特点的生存与发展之道。难能可贵的是，这些经历都被作者以亲证者的身份定义为 “经营的常道” 而娓娓道来，相信这些成长中的痛苦与收获也能让中国类似背景的企业管理者产生许多共鸣。其实哪一个组织的成长不是这样呢？如果习惯于乘顺风船，容易使人误解社会发展的本质。纵观历史，无论什么样的行业、什么样的时代，乃至什么样的国家和个人，在短期内可能会有极端顺利或者阻力的情况，但是稍稍把时间线拉长，我们能看到的全是起伏变化，这大概也是百年前尼古拉・特斯拉感叹的宇宙的奥秘就在于震荡的道理吧。对人类而言，当我们能够理解并掌握事物发展的客观规律，就有可能充分利用这种起伏变化的力量，顺应时代发展的潮流，该进则进，该退则退，该攻则攻，该守则守。如果一定要逆势而为，一旦碰到巨大的风浪，就可能使企业陷入无法挽回的绝境。当然这种顺势而为，说起来容易，做起来很难。所依赖的不仅仅是书本上的知识，更多的是在实践中的经验与体会，而且大概率而言，就像 “幸存者偏差” 所描述的情景那样，这种能力从教训中学习到的程度远比从成功中学到的更加刻骨铭心。这也是本书作者作为实践者的一个优势，从书中的字里行间，我们看到的都不是什么 “先知” 般的能力。作者以他自身的体会，明确阐述了没有人能够预先知道转型是否成功的事实，所需要的除了谨慎的经营风格与踏实的实践以外，还需要大无畏的责任担当、使命感和坚定的决心与信念。作者的坦诚还体现在当描述公司准备出售家族生意赖以起步的渠道销售主业时，作为创始人家族成员能够做到的 “出售已经持续经营了百年的祖业，恐怕是一个固定拿薪水的社长做不到的选择”，而且作者也非常坦诚地表白，尽管当时的决定最终可以说是奏效了，但是要证明这一商业选择正确无误，至今仍有很多挑战。在我看来，市面上已经有太多没有前提条件约束的企业发展 “鸡汤战略”，仿佛只要是别人能做到的最佳成功案例，就对所有企业适用。在各种企业发展案例中，很少有人愿意介绍失败的案例，也很少有人会承认暂时成功的案例并不意味着未来能够证明就是正确的。要知道，无论什么方案，再优秀也都有时间、地点、人物、场景、行业特征等的前提约束，我们也不能忘记 “南橘北枳”“彼之蜜糖，汝之砒霜” 的浅显道理。这种脚踏实地的经营风格和审辨式的传承之道是现代商业文明所缺乏的，也正是本书作者在字里行间所希望表达的。本书行文风格平实，语言朴素，但随处展现出一个企业家的智慧之学，比如 “企业真正的成功永远是人的问题”“简单易懂”“按部就班做该做的事情”“小池塘里的大鱼战略”“把自己从固有的观念中解放出来”“做一点，卖一点，再多做一点” 等等，而且作者也强调要打破那种天生英明神武、依靠某一个神奇点子就能够成功的经营妄念。小林先生把自己的做人风格和经营理念描述为 “不懈的努力”、“不输于任何人的努力” 和 “每时每刻都在思考有没有更好的创意”，久而久之，这些都变成了习惯，就成了自己一种核心的竞争能力。无论什么时代、什么行业，无论遇到顺风、逆风、侧风，这些都是值得我们借鉴和思考的人生智慧。当然，正如人们常说的 “尽信书不如无书”，本书中的内容是否适合中国的企业，或者说在什么前提条件下适合什么样的中国企业，是一个需要读者自己思考和抉择的话题。我们永远要记得，无论一个理念、一个策略有多么优秀，我们都需要以自身的努力和实践，走出一条符合我们自身能力条件、文化与时代特征和行业特色的生存与发展之路。

《小池大鱼》这也是一种在大海中存活下去的办法，先让自己在一个不显山不露水的小池中成长为大鱼，然后再去寻找另一个池塘，再变出一个大鱼。在这之中要快速试错，把自己的产品做到最好，《定位》消费者的心理，建好自己的护城河。

踏实做企事业，提供是启发

从失败中领悟到的经营心得 1. 小林制药史上的重大教训合营公司的隐患警惕畅销带来的骄傲不了解一线情况容易做出错误的判断不要轻易涉足自己不懂行的生意 2. “人” 才是支撑经营的主体首先考虑想让谁来领导这个组织不要盲目追求多元化经营没有什么比公司和员工的松懈更可怕隐藏在 “气派的总部大楼” 里的陷阱不要大意，不要骄傲，保持谦逊反复传达，避免反复失败

经营之道

以前知道小林制药，但是看完这本书才能近距离的了解一个创始人，企业负责人对于企业的成长的重要性。很喜欢看伟大企业创始人的人物传记，看完才明白，对于自己的人生和企业抱有什么样的期望的人才能是成功的企业家。很多公司哪里是在做企业，反倒是人性的一种显现。     物质社会不断变化，我们总想抓住变化的东西，其实人性经过了这么多年，依旧是不变的。为什么我们不站在人性不变的角度思考问题呢？人性如水，放到什么容器里就呈现出什么样子。     看完这个书，我不禁想起一位老师的话，现在很多的风投公司不是投项目怎么样？更多的时是要投这个创始人怎么样？哪里是拼产品，而是拼人性呀。

都是真心话

创新是企业的命脉，运营效率也是。但很多职业经理人对待这两者，脑袋是摆正的，但屁股是坐歪的。运营效率是成熟业务上发展的关键，保证每年的经营开展。而创新一定程度上会耽误公司大船的运营效率，如何做到这两者的协同是关键。

20240115，7 分，一小时读完，小林制药发家史，讲的很真实，包括后面的反省。选择对一个品类去用力很重要。

最核心的还是对客户需求的把握，以及脚踏实地的苦干和过硬的产品质量、有竞争力的成本，造就了小林制药这个 “小池大鱼” 的企业典范。有几个理念也非常值得我们学习和借鉴：简单易懂（极简），对员工的重视（以人为本），要开放和敏锐（保持谦逊，永久学习）。

做市场营销的一定要清楚地知道这句最好的告诫：最好的广告语，一定要消费者一下子就知道消费者是什么。

一份事业不要在乎它究竟有多高大上，创业，需要你有善于发现的眼光，在大市场中用栅栏劈出一块鱼塘在其中寻找大鱼，或在单独的小鱼塘中找到大鱼。如今更多人创业不再寻求高大上的项目，反而追求那种小而美的项目，做成小而美的公司。不论做哪一种产品，都是为了把它打造成利润产品，或者是产品系列，只有先想办法赚到钱，你才有机会去发展创新创造更多的产品，才能在持续不断的发展中总结经验教训，最终形成自己公司的生产创造风格，形成独特的企业文化。创意创新创造也是需要不断的开发与总结，不断的参与创造。它不是做一两次就能形成势能的。这种持续成长的过程，就像小马宋、华与华一样，边做边形成自己的营销风格，形成自己的营销理论，并在持续不断的进化中，强化自己品牌的势能，进而产业、市场就会越来越大。当然做任何事都需要给自己树立一个目标，确定方向。没有目标，终究走不远。还有就是小林一雅的经营哲学，跟松下幸之助、稻盛和夫、柳井正等经营之神们一样，注重深入现场，从一线中发现问题，并及时解决问题。从他们的经营历史来看，做企业就像一场修行，企业与人如此，不断的修行，不断地精益求精，而又特别是企业的掌舵者，做人做事以及社会责任感等都需要做到最优。小池大鱼给了我新的思想与理念，对未来创业有了精神后盾。阅读完后，想想中国早已成为第二大世界经济体，中国有无数的企业家，他们能否写写他们的企业发展与经营哲学呢？你知道中国有哪些企业家写过他的经营哲学吗？

做好一个公司很难。需要把握时代（小林把握住二战后日本经济高速发展，消费升级），清晰的战略（小林是细分市场 “小池大鱼”、聚焦，从贸易到制造的变革），灵活的机制（平等、宽容失败），不断进化的管理… 做好一个公司不难。好公司都一个样 —— 做难而正确的事，不断调整，加上长期主义…

非常好👍

小池大鱼