4.7 用户推荐指数
心理学
类型
可以朗读
语音朗读
126千字
字数
2019-08-01
发行日期
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主编推荐语
破解在人们看似不假思索的需求背后，有怎样的运作模式和运作机制。
内容简介
为什么同样的东西已经拥有了，却还想要？为什么同样的东西，想要这个不想要那个？为什么想要那些可有可无的东西？是什么激起了用户想要的冲动，非要不可？未来的商业是个争夺大脑资源的商业。
作者深入分析人脑对什么东西上瘾，终揭晓成瘾公式，人们可以随时按动开关让消费者在匮乏与欲望中切换，让消费者对你的产品、品牌或观念产生依赖，为企业打造超级品牌提供新思路，为产品营销开启新境界。
目录
- 版权信息
- 前言
- 第一部分 成瘾：大脑在追踪一种感觉
- 第一章 上瘾是一种感觉
- 1.上瘾是为了重复获得一种感觉
- 2.被感觉绑架的大脑
- 第二章 大脑如何锁定感觉目标
- 1.第一步：建立关联
- 2.第二步：正、负强化
- 3.第三步：及时反馈
- 4.第四步：自我化
- 5.瘾品是一种超越事实的存在
- 第三章 大脑如何追踪感觉目标
- 1.感觉良好，再来一次
- 2.就差一点，再来一次
- 3.可能更好，再来一次
- 第二部分 瘾品化的三要素
- 第四章 迷恋始于“情感”
- 1.定海神针——立在大脑深处的自我情感
- 2.定海神针——让瘾品住进用户的大脑
- 3.定海神针——近在咫尺的美好
- 4.成为“造神者”——人们认不出事实，只能认出情感
- 5.成为“造神者”——瘾品是情感化的形象
- 6.七十二变——让情感一以贯之
- 7.七十二变——打造易感的线索
- 8.成瘾是超越竞争的品牌逻辑
- 第五章 瘾力源自“意志”
- 1.想要而不是真正喜欢
- 2.赐予你力量的多巴胺
- 3.自我掌控的意志是一剂瘾药
- 4.自我实现的意志是又一剂瘾药
- 5.把大脑忽悠“傻”的两姐妹
- 6.彻底让大脑失控的瘾力配方
- 7.唤起意志的方法之一—制造想象空间
- 8.唤起意志的方法之二——利用镜像系统启动意志
- 第六章 渴望来自“连接”
- 1.温暖比牛奶更重要
- 2.连接—为了那醉人的甜蜜
- 3.失连—让用户感觉到毁灭性的痛
- 4.暗连—让用户感觉是美好的存在
- 5.超连—寻求更美好的自我感觉
- 6.不能抛开他人而成瘾
- 第三部分 瘾品就是自我刺激的开关
- 第七章 谁是大脑真正的主人
- 1.如何让一个想法变得可操作
- 2.“我”真实存在大脑中
- 3.谁在为你做主
- 第八章 关闭—瘾品是他人摆脱匮乏的渠道
- 1.欲望的黑洞：匮乏感
- 2.一切都是为了逃离真实的自己
- 3.人们被哪些恐惧的幻象追着疯跑
- 4.制造区别，就制造了恐惧和匮乏感
- 5.否定掉，就渴望逃掉
- 第九章 开启—瘾品是实现美好的工具
- 1.一切为了美好
- 2.摧毁一切美好的更大、更好、更多
- 3.人们追着哪些美好的执念狂奔
- 4.发生关系，就是美好
- 5.开启美好感的三种方法
- 第十章 开关之间是不停地想要
- 1.开关之间在制造冲突
- 2.化解冲突的捷径—自我表达
- 3.感到用力，才会更有价值
- 4.成为着力点，就是瘾品
- 5.自我反馈—瘾品的终极目标
- 6.自我反馈—避免瘾力抵消
- 7.自我反馈—瘾品是一种高于自我的存在
- 8.打造瘾品必须铭记的原则
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评分及书评
4.7
10个评分
- 给这本书评了5.0
我们以为自己是自主、理性的消费者，但事实上，生活中的营销套路无处不在，而且这些套路深谙脑科学原理，利用了我们大脑记忆的易错性和对一致性的追求，利用了我们的冲动、快乐和痛苦，甚至会绕开我们的意识，在不知不觉中影响我们的消费决策。知道了这些营销原理，就能让我们对那些营销套路更警惕，也能更了解自己的消费选择。
给这本书评了5.0成瘾性的品牌摸透群体性成瘾，把品牌的运营核心聊透。
出版方
机械工业出版社
机械工业出版社是全国优秀出版社，自1952年成立以来，坚持为科技、为教育服务，以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨，以“服务社会和人民群众需求，传播社会主义先进文化”为己任，产业结构不断完善，已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸，现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社，涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。
