管理学 类型
可以朗读 语音朗读
145千字 字数
2014-07-01 发行日期
展开全部

主编推荐语

营销：系统执行与智慧知识工程，放弃表面热闹，掌握战略逻辑与战术举措。

内容简介

营销是一个系统的执行工程，更是一个智慧的知识工程，绝不是拿概念简化的4P、4C、4R,或单点决定论（定位、品类等）可以涵盖的。如果想成为执简驭繁的营销高手，首先需要放弃停留在热闹的表面、单点决定论等思维误区，进入真正的底层，去认识决定营销效果的战略逻辑与战术举措。

目录

  • 版权信息
  • 推荐序 战略营销才是未来
  • 自序 高段位营销的秘密
  • 第一章 战略增长
  • 战略的孤独
  • 把握机会增长，创造战略增长
  • 战略：销量的驱动力
  • 【案例1】 中粮为何不能重现五谷道场辉煌
  • 第二章 产业导航
  • 从产品营销到产业营销
  • 什么是产业营销战略模式
  • 产业营销思维对企业的价值何在
  • 【案例2】 朝阳行业里的侏儒企业
  • 第三章 减法剃刀
  • 什么是减法营销
  • （一）会产生导致行业结构性改变的力量
  • （二）可以将企业营销的内外边界打破
  • 做好减法：要啤酒不要泡沫
  • （一）产业链的减法营销
  • （二）渠道的减法营销
  • （三）赢利结构的减法营销
  • 【案例3】 中国功能饮料市场的“虚火”与“真金”
  • 第四章 斗乱不乱
  • 先有竞争乱斗，后有过度营销
  • 如何面对乱局：以斗乱，治乱斗
  • 一线企业VS过度营销：如何从大乱到大治
  • 二线、三线企业VS过度营销：如何火中取栗
  • 红海：硬球策略
  • 【案例4】 皇明为何在行业成熟期从领先者变成落伍者
  • 第五章 渠道红利
  • 中国市场的渠道疲劳症
  • 渠道价值链正在重新构造
  • 深度分销的模式红利已经到头
  • 系统分销：销售管理模式的创新
  • 【案例5】 食品能否“飞”起来卖
  • 第六章 动销驱动
  • 广告先行的悲剧
  • 品牌天下知，产品不出门
  • 动销驱动先于广告驱动
  • 动销凶狠：渠道战的八正八奇战法
  • 为什么区域畅销产品不能实现全国化销售
  • 模式复制的力量
  • 【案例6】 饮料的啤酒化卖法
  • 第七章 渠道隐杀
  • 红海市场盈利术
  • 渠道价值链操盘法
  • （一）诊断销售质量
  • （二）制定销售预算
  • （三）销售费用审计（ROI评估）
  • （四）销售过程及结果追踪监控
  • 【案例7】 看不见刀片的“绞肉机”
  • 第八章 市场布局
  • 中国企业市场战略的歧路与迷途
  • 样板市场：美丽的陷阱
  • 中小企业的市场布局之道
  • 布局：局成点活
  • 销量的“成色”：追求高含金值销量
  • 【案例8】 中国啤酒市场的攻坚战法
  • 第九章 零售绞杀
  • 电商：零售门口的野蛮人
  • 传统零售连锁的电商转型
  • 强势线下零售连锁企业电商模式的战略要点
  • 【案例9】 悬崖边的苏宁
  • 第十章 模式杠杆
  • 商业模式的魅力与魅惑
  • 商业模式的本质是销售模式
  • 新经济商业模式的五大杠杆
  • 无中生有的创新，是商业模式的魅力所在
  • 【案例10】 团购商业模式还有没有活路
  • 第十一章 品类找空
  • 如何发现产品大机会
  • 品类战略的四项基本原则
  • 价格带：诞生新品类的富矿区
  • 大品种滚雪球的长“坡道”
  • （一）中国饮料市场特点：品牌集聚化VS品类分散化
  • （二）饮料消费价格带的产品生态格局
  • （三）饮料的消费者核心价值驱动有两种路径：主流型与价值型
  • （四）饮料竞争特点：大类饮料热点轮转并快速规模化VS小类饮料稳步价值化并逐步向主流饮料转化
  • 剩下的1%：心智可以创造市场及新品类
  • 【案例11】 “碗粥”如何成为新品类
  • 第十二章 山寨抢道
  • 山寨是个好策略
  • 山寨式创新：后发制人
  • 山寨的力量1：后来居上成为行业第一
  • 山寨的力量2：借势而上成为老二
  • 第十三章 战术素养
  • 执行：战术素养
  • 人的力量
  • 执行细节的专业功夫
  • 第十四章 与狼共舞
  • 不对称较量：跨国公司的傲慢与变脸
  • 本土企业夹缝中成长
  • 跨国公司的战略弯腰
  • 本土企业需要战略进化
  • 【案例12】 刘老根大舞台离太阳马戏团有多远
  • 第十五章 外向赋值
  • 有市场价值的产品差异化
  • 四种差异化隐杀力
  • （一）对标差异化
  • （二）产品价值链差异化
  • （三）参照系统差异化
  • （四）品牌差异化
  • 品牌差异化：产品差异化的终极归宿
  • 外向赋值：品牌创新的核心工具
  • 【案例13】 一颗糖果的创意冒险
  • 第十六章 营销进化
  • 新消费形态驱动商业变革
  • 营销的“路径革命”
  • 云营销的五种新势力
  • （一）跨媒体的无缝整合
  • （二）C2B新商业模式：顾客反向搜索并定制产品
  • （三）营销自动化：数据库技术的新玩法
  • （四）内容营销：创意元按钮（Button）
  • （五）公论传播：云商业时代的乱流与挑战
  • 云营销的价值链轮廓
  • 跋： 好营销，坏营销
展开全部

评分及书评

尚无评分
目前还没人评分

出版方

中华工商联合出版社

中华工商联合出版社有限责任公司于2009年3月注册成立，是中央和国家机关所属出版社与地方出版集团跨区域、跨部门战略重组的全国第一家出版单位。公司主管单位是中华全国工商业联合会，主办单位是吉林出版集团 。 以经管类、励志类、培训类图书为主线。形成励志图书的团购群体；为非公企业的培训需求开发系统培训教育读物。