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183千字 字数
2015-05-01 发行日期
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主编推荐语

自媒体时代酒业营销新思路:微酒策划与名酒成功之道。

内容简介

本书分为五个部分，当年大事件、酒业营销工具、微酒独立策划、业内大调查和十大经典案例，解析自媒体时代，酒业营销的新思路。主要介绍了微酒利用自身媒体优势，对白酒企业的营销宣传进行剖析，为读者和酒业营销从业人员分析名酒的成功之道。

目录

  • 版权信息
  • 推荐序 方向迷失中的无力感
  • 第一部分 酒业大事件
  • 1. 55亿元！巴克斯酒业何以凭“预调酒”卖出如此高身价
  • 2. 稳信心：官方不降出厂价，专卖店转型O2O
  • 3. 控量，治电商乱价等重磅措施火速出台
  • 4. 中粮集团入主酒鬼酒，超级玩家能否带来新改变
  • 5. 古井集团主销产品逆势涨价，底气十足还是暗藏玄机
  • 6. 五粮液集团“12·18”大会闭幕，7大新政效果待检验
  • 7. 突发：五粮液批价惊现逆势上涨，高端酒开始企稳
  • 8. 李秋喜辞任汾酒股份公司董事长幕后4大信号
  • 9. 2014，红花郎酒、小郎酒驱动郎酒二次复兴
  • 10. 红花郎酒降价30%，“头狼”意欲强势回归
  • 第二部分 那些酒业营销工具
  • 1. 2014年，酒业专卖店进入死局
  • 2. 大众酒成败命门：中小餐饮渠道操作手册
  • 3. 如何稳住成熟产品的通路利润
  • 4. 小看价格标签，你会输得很惨
  • 5. 十大动销实战案例，告诉你逆境中如何干
  • 6. 最深度的思考：你不懂这8大创新，就只能被颠覆
  • 7. 傍大款找痛点，“几个关键字”教你搞定烟酒店
  • 8. “三策八招”轻松拿下烟酒店
  • 9. 如何让烟酒店终端管理更有效
  • 10. “乡镇+宴席”是白酒黄金组合吗
  • 11. 年末库存是顽症：酒业“三招八式”轻松清库
  • 12. 100天五大战役，元旦春节销量提升100%
  • 13. “五步骤五张表”搞定婚庆喜宴
  • 14. 升学宴、谢师宴最具实战全攻略
  • 15. “三式九招”助你化解业务员管理危机
  • 16. 别笑！有人借广场舞大卖白酒，你知道吗
  • 17. 促销新玩法：两个主题促销案例效果出人意料
  • 18. “天龙八步”教会你如何招商
  • 19. 四级招商会帮你解决产品布局、动销等难题
  • 20. 六步教你如何玩转有奖订货会
  • 21. “一表六招五点”，轻松拿下“元旦春节订货会”
  • 22. “3+4+5”模式：搞定乡镇并不难
  • 23. 看和美女聊天的故事，学做酒水会议团购
  • 24. 怎样签“包量协议”才能良性动销
  • 25. 还怕宴席搞不定？“傻瓜”看完都会做了
  • 26. 五大实战案例告诉你：春节白酒如何铺市更动销
  • 27. 真实案例：你想不到的按揭团购
  • 28. 白酒的信息化之路
  • 29. 一县1000万元，一个团购商转型的真实故事
  • 30. 经销商，六七八三个月手把手教你抓销量
  • 31. 铺货10大魔鬼细节，向回款和销量拿“满分”
  • 32. 找准团购代理人，一招实现区域市场村村通
  • 33. 大众酒的婚宴应该这么干
  • 第三部分 微酒独立策划
  • 1. 王朝成：大众酒新思维“634”密码
  • 2. 神奇预言高端崩盘之后，他如何判断酒业2015
  • 3. 单品过亿瓶：大众酒的成功模式
  • 二、渠道策略
  • 三、组织配称
  • 四、品牌诉求及传播
  • 4. 白酒年轻化，是出路还是迷途
  • 5. 淡季不练兵，旺季无人用，还不快来看看练兵口诀
  • 一、“五勤”
  • 二、“四向”
  • 三、“一”实践
  • 6. 酒水版：月薪3000元与月薪30000元的文案区别
  • 一、分解产品属性
  • 二、指出利益
  • 三、定位到使用情景
  • 四、找到正确的竞争对手
  • 五、视觉感
  • 六、附着力：建立联系
  • 七、提供导火索
  • 7. 干白酒难，难在酒业10大新常态
  • 8. 白酒投机的7种“死法”
  • 一、资本投机型——转着转着就转不动了
  • 二、品类投机型——跨行业就那么容易么
  • 三、品牌投机型——皇帝的新衣，只是骗自己而已
  • 四、招商投机型——圈钱式招商可止矣
  • 五、产品投机型——群狼战术还是群狗战术
  • 六、区域投机型——如非迫不得已，不要四面出击
  • 七、资源投机型——随量投入也叫投入么
  • 9. 中国葡萄酒市场分析
  • 一、令世界兴奋的中国葡萄酒11大热点
  • 二、通过多维数据，来看葡萄酒行业趋势
  • 第四部分 业内大调查
  • 1. 泸州老窖集团的华北野心
  • 一、华北变局
  • 二、泸州老窖集团的华北力量
  • 三、泸州老窖面临的挑战
  • 2. 酒业寒冬，10亿元金剑南成商家抢手品牌成功术
  • 一、金剑南的前世
  • 二、金剑南的重生
  • 三、微酒独家点评
  • 3. 揭开阿里巴巴王国的酒生意，让马云卖酒需做到什么
  • 一、阿里巴巴王国的酒生意到底有多大
  • 二、与天猫“四分天下”的酒业电商格局
  • 三、各类厂商在天猫试水
  • 四、天猫卖酒的优劣势
  • 五、微酒独家评论
  • 4. 徽酒黑马从5亿元到25亿元，大众酒王者争霸的“八种武器”
  • 一、战略领先：未求胜，先求不败，想清楚赢的战略是什么
  • 二、品牌清醒：品牌不是美学，是逻辑
  • 三、产品聚焦：如果做三个产品只有一个上量，为什么不只做一个产品
  • 四、区域聚焦：没有把握绝不挑起战端，一旦确定要做，必定百分之百投入
  • 五、厂商合作：地产品牌要知道只有厂家才能真正做品牌，经销商都是来赚钱的
  • 六、渠道竞争：聚焦、下沉、包裹、封杀
  • 七、团队效率：找到提升执行力的秘诀——三权分立、高度标准、充分授权
  • 八、资源投入：天下武功，唯快不破；取胜之道，以多胜少
  • 5. 牛栏山陈酿专题研究报告
  • 一、牛栏山陈酿上市发展
  • 二、产品包装及区隔策略
  • 三、价格体系及市场支持
  • 四、经销商布局
  • 五、市场支持及渠道操作
  • 六、牛栏山陈酿产品畅销的驱动解析
  • 6. 劲酒会不会怕了歪嘴郎
  • 一、长沙——劲酒想说“不怕”还真难
  • 二、劲酒到底怕在哪
  • 三、劲酒不怕的本钱是什么
  • 四、长沙市场酒圈评论
  • 第五部分 十大经典案例
  • 案例一： 20亿元歪嘴郎，江湖传言中最靠谱的成功真经
  • 一、“小酒中的高档酒”定位
  • 二、唯一做过中央电视台传播的小酒
  • 三、微酒独家点评
  • 案例二： 老村长酒，60亿元传说的野蛮成长报告
  • 一、“大众酒、平民酒”路线的品牌定位
  • 二、低成本的主销产品聚集
  • 三、保障利润的价格体系
  • 四、“1+1+1+3”的战略落地实施
  • 五、微酒独家点评
  • 案例三： 逆增长——洋河股份星得斯葡萄酒如何做到一年超3亿元
  • 一、清晰业务定位下的战略路径选择
  • 二、洋河股份平台化公司的“渠道本土化”策略
  • 三、强调视觉识别的超级符号，聚焦“品类品牌化”策略
  • 案例四： 成就100亿元稻花香的“新农村金网工程”
  • 一、什么是“新农村金网工程”
  • 二、在重点市场编织“金网”
  • 三、“新农村金网工程”的复制和延伸
  • 四、“新农村运动”下的启示
  • 案例五： 1天2200万元，看洋河如何玩出酒企电商销量第一
  • 一、洋河，天猫旗舰店酒企销量第一
  • 二、从洋河看传统酒企的电商之路
  • 案例六： 80天“郎酒闯关”，来自内部“四大酒商”的绝密经验
  • 一、郎酒销售总经理明确发展方式
  • 二、四大酒商开拓市场经验谈
  • 案例七： 3年10倍的奥秘——大众酒高效动销模式小结
  • 一、金家大众酒动销模式解密
  • 二、金家大众酒动销模式小结
  • 三、大众酒动销模式总结
  • 案例八： 1年3亿元，毛铺苦荞酒向劲酒“偷”了什么
  • 案例九： 不乱价的促销：对比白云边、稻花香是怎么做的
  • 一、从白云边、稻花香两大品牌的市场现状说起
  • 二、2013年两大品牌的针对性活动政策分析
  • 三、“不乱价的促销活动”设计需要注意的四大要点
  • 案例十： 新疆白酒伊力特逆市增长的背后
  • 一、新疆白酒市场环境
  • 二、新疆伊力特逆市增长背后的因素分析
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出版方

中华工商联合出版社

中华工商联合出版社有限责任公司于2009年3月注册成立，是中央和国家机关所属出版社与地方出版集团跨区域、跨部门战略重组的全国第一家出版单位。公司主管单位是中华全国工商业联合会，主办单位是吉林出版集团 。 以经管类、励志类、培训类图书为主线。形成励志图书的团购群体；为非公企业的培训需求开发系统培训教育读物。