商业
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74千字
字数
2024-09-01
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主编推荐语
36计发售策略，引爆销量势能。
内容简介
本书作者历时5年沉淀出一套超级实用的线上线下发售方法论，更全面地助力知识IP、超级个体及创业者通过发售产品打造里程碑事件，拿到真实结果。
本书会从产品发售前、发售中、发售后三个阶段，用起势、造势、借势、用势、成势五个维度分别介绍如何打磨自己的尖刀产品、如何搭建团队、如何做好发售准备，以及如何布局发售战略等，通过诸多营销策略全方位展示发售中各环节的实践技巧，用36个计策的方式真正实帮助读者在销售时提高产品销量，放大品牌势能。
目录
- 版权信息
- 推荐序
- 推荐语
- 自序
- 起势篇
- 第1计 勇于革新 发售是一场自我升级大考
- 01 一个公式，说清发售核心
- 02 一个模型，秒懂发售逻辑
- 03 一张表格，梳理常见发售形式
- 04 一个理念，重新定义发售
- 第2计 全局盘点 五维梳理知己知彼
- 01 IP梳理
- 02 私域盘点
- 03 产品梳理
- 04 资源盘点
- 05 团队分析
- 第3计 目标笃定 信心比黄金更重要
- 01 三角模型，给予发售底气
- 02 三个指标，定下笃定目标
- 03 一个公式，倒推目标实现
- 第4计 故事营销 好故事里面隐藏营销密码
- 01 参照五个步骤，写出个人品牌故事营销文
- 02 利用六大结构，梳理超级用户营销故事
- 03 坚持五个原则，写出深入人心的营销故事
- 第5计 主题策划 一定要有主场意识
- 01 五类主题，对应不同的应用场景
- 02 三大思维，找到超吸睛的主题
- 03 四个方式，让主题策划思路源源不断
- 04 四类延展，让主题呈现无孔不入
- 第6计 预算管理 让每一分钱都更有价值
- 01 一张表格，把钱花在刀刃上
- 02 三三意识，有效提升投入产出比
- 03 一个妙招，做好费用严管控
- 第7计 选对军师 没有人比你的操盘手更希望你成功
- 01 操盘手的类型
- 02 操盘手的合作形式
- 03 操盘手的选择维度
- 04 操盘手的必备素质与核心能力
- 造势篇
- 第8计 内容为王 用内容带来王炸级影响力
- 01 公开课
- 02 短视频
- 03 素材库
- 第9计 尖刀产品 自我产品化是最好的尖刀产品
- 01 尖刀产品的评估
- 02 产品体系的搭建
- 03 产品的定价系统
- 第10计 团队搭建 好团队就是超级护城河
- 01 内部团队
- 02 外援团队
- 03 智囊团队
- 第11计 高效会议 凝聚人心从会议开始
- 01 让会议沟通更高效的五个步骤
- 02 发售中常见的会议类型
- 03 三大技巧升华会议价值
- 第12计 视觉宣发 美的视觉自带转化率
- 01 五个维度，体现品牌视觉调性
- 02 两大场景，深度应用视觉传播
- 03 三大价值，重视视觉传播渠道
- 04 视觉笔记，放大专业内容价值
- 第13计 礼物设计 用好礼物是团结用户的关键法门
- 01 礼物营销，五步法驱动目标
- 02 五感三原则，送出惊喜好礼
- 03 四个维度，灵活列出礼物清单
- 04 广告位策略，实现多方共赢
- 第14计 多维筛选 关键成交动作是筛选
- 01 两个公式，重视用户筛选
- 02 四级系统，分层搭建私域
- 03 越近越喜，打造偏袒系统
- 04 四套战术，筛选目标用户
- 第15计 下单理由 创造独特的销售主张
- 01 用对SWOT分析，找到核心卖点
- 02 五个“确有”，梳理核心卖点
- 03 转变视角，让卖点无孔不入
- 借势篇
- 第16计 链路设计 打通IP与用户之间的连接管道
- 01 一张图，让你重视链路设计
- 02 四种链路设计，总有一种适合你
- 03 支个招，让私域链路正向循环
- 第17计 超级杠杆 用对杠杆事半功倍
- 01 团队杠杆
- 02 盟友杠杆
- 03 工具杠杆
- 04 内容杠杆
- 第18计 实战策略 多方共赢的秘密武器
- 01 一根魔法棒，破除营销卡点
- 02 一个阵营，拉动用户增长
- 03 一次颁奖，锁定用户长期关系
- 第19计 重视直播 直播能力就是销售力
- 01 三个技巧，提升直播能力
- 02 三个要点，打造高能直播间
- 03 三个阶段，为直播间保驾护航
- 第20计 社群运营 私域增量的主战场
- 01 有效的社群运营方案是重点
- 02 关注人，社群运营的核心
- 03 四个维度，社群发售的关注点
- 第21计 神托助力 托举力是核武器
- 01 主持人的托举
- 02 盟友的托举
- 03 高人的托举
- 04 用户的托举
- 05 高手的托举
- 第22计 无用之用 用好无用方可大用
- 01 三力模型，人人都是主理人
- 02 三大策略，人人都是艺术家
- 03 三个侧面，人人都是创作者
- 第23计 风险把控 给发售买一份保险
- 01 三大原则，让发售更松弛
- 02 一个开关，让风险变成教学素材
- 03 四个方法，层层把关规避风险
- 04 一个妙招，降低风险概率
- 用势篇
- 第24计 阳谋营销 大大方方卖，坦坦荡荡赢
- 01 一个神技能，批量迎来精准用户
- 02 一个神连接，快速建立用户信任
- 03 一个神关键，快速提高成交率
- 第25计 重视线下 善用样板间思维
- 01 两大类型，确认线下活动开展形式
- 02 活动人数，决定线下活动举办形式
- 03 三种思维，助力线下活动口碑倍增
- 04 五感六觉，提升线下峰值体验设计
- 05 一个时间轴，锁定线下活动细节
- 第26计 提前锁客 先胜后战的核心密码
- 01 最小链路策略
- 02 分层定价策略
- 03 诚意金策略
- 第27计 数据报喜 越报越欢喜
- 01 直播型报喜
- 02 分享型报喜
- 03 感恩式报喜
- 04 庆功式报喜
- 05 滚雪球式报喜
- 第28计 精力管理 能量成交的黄金密码
- 01 三个维度，做好精力管理
- 02 一个百分比，做好成交精力规划
- 03 三个妙招，让精力续航
- 第29计 峰值设计 创造翻倍的利润
- 01 把握三个黄金时刻，打造峰值体验
- 02 三大思维，重新定义峰值时刻
- 03 四种情绪，抓住峰值体验的核心
- 第30计 近我者富 能和我成交是你的幸运
- 01 对内自命不凡，对外震撼人心
- 02 相信我，我能帮到你
- 03 四种承诺，实现风险逆转
- 成势篇
- 第31计 发售地图 业绩倍增的导航仪
- 01 做加法
- 02 用减法
- 03 做乘法
- 04 用除法
- 第32计 持续复盘 深度挖掘黄金万两
- 01 三个字，让复盘更有深度
- 02 三个模型，让复盘更轻松
- 03 一个行动，让复盘变出黄金
- 第33计 尖叫交付 提高转介绍率的制胜法则
- 01 “三心二意”，让交付更有温度
- 02 三大心法，让交付更有底气
- 03 三大秘籍，让用户反客为主
- 04 一个规则，让交付更有边界感
- 第34计 大量重复 牢记重要的营销动作
- 01 敢于重复，直到成交
- 02 重复去做，征服用户
- 03 三大策略，将重复落地
- 第35计 感谢名单 通过各种方式表达感谢
- 01 说感谢，不只有语言
- 02 说感谢，不只是同框
- 03 说感谢，不只是现在
- 第36计 复利效应 用实战迭代成长
- 01 以一抵万的进步法则
- 02 一份叮嘱，重新重视发售
- 03 三种思维，种下复利的种子
- 后记
- 感谢名单
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评分及书评
评分不足
1个评分
- 给这本书评了5.0读《大卖》，会大卖
这本书聚焦产品发售全流程，通过 36 个策略解析线上线下发售方法论，助力创业者提升产品销量与品牌影响力。细节拉满，可操作性强，打造个人 IP 必发售备，读《大卖》，一点会大卖。
出版方
电子工业出版社
电子工业出版社成立于1982年10月，是国务院独资、工信部直属的中央级科技与教育出版社，是专业的信息技术知识集成和服务提供商。经过三十多年的建设与发展，已成为一家以科技和教育出版、期刊、网络、行业支撑服务、数字出版、软件研发、软科学研究、职业培训和教育为核心业务的现代知识服务集团。出版物内容涵盖了电子信息技术的各个分支及工业技术、经济管理、科普与少儿、社科人文等领域，综合出版能力位居全国出版行业前列。
