互联网
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113千字
字数
2019-07-01
发行日期
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主编推荐语
饲料营销拿来就用！
内容简介
本书提出饲料营销的7大核心命题：（1）大客户营销：从快消品营销转型到工业品营销，从个人购买转变为组织采购。（2）经销商转型：重新定义经销商的价值，帮助经销商实现转型升级。（3）营销团队打造：从重数量转变为重质量，需要打造一支懂技术、协同好的营销队伍。（4）品牌突围：品牌是企业之间竞争的高级形式，本质上是用户心智资源的争夺。（5）打造根据地市场：从游击战转变为阵地战，从花拳绣腿到真刀真枪，没有“地”就没有“位”。（6）互联网+：不管你是看不见、看不起还是看不懂，互联网将是一片蓝海。（7）农民组织化：组织化生产是实现规模效益的有效手段，谁的组织能力强大，谁就能占领制高点。本书作者有近20年的实战经历，深入了不同地区、不同行业、不同企业观察、践行和思考，积累了相关案例。本书以问题为导向，以解决问题为目标。紧跟农牧产业发展大势，借鉴本人亲历其他行业案例的优秀做法，为提高饲料企业营销竞争力尽绵薄之力。
目录
- 版权信息
- 导读
- 第一章 大客户营销
- 背景分析
- 问题表现
- 解决方案
- 组建大客户开发团队
- 通过市场调查，锁定目标猪场
- 理顺猪场内部关系结构
- 进驻猪场，收集与分析资料
- 找准问题，产品开始切入
- 用料跟踪，稳定中扩大销量
- 培育忠诚客户，实现厂户持续合作
- 他山之石——AA电器：大客户营销
- 引言
- 第一部分 案例背景
- 第二部分 问题解读
- 第三部分 解决方案
- 第四部分 推进实施
- 第二章 饲料经销商转型
- 背景分析
- 问题表现
- 问题一：模式滞后
- 问题二：赊销肆虐
- 问题三：组织弱化
- 问题四：服务飘忽
- 问题五：品牌虚无
- 问题六：行情不畅
- 解决方案
- 转型一：颠覆模式
- 转型二：金融创新
- 转型三：公司化
- 转型四：技术整合
- 转型五：打造品牌
- 他山之石——BB铝材：经销商转型
- 引言
- 第一部分 案例背景
- 第二部分 问题解读
- 第三部分 解决方案
- 第四部分 推进实施
- 第三章 饲料营销团队打造
- 背景分析
- 问题表现
- 解决方案
- 形成强大的内在凝聚力
- 全面提升战斗力
- 动态设计外在驱动力
- 他山之石——CC光电：营销团队运营
- 引言
- 第一部分 案例背景
- 第二部分 问题解读
- 第三部分 解决方案
- 第四部分 推进实施
- 第四章 饲料品牌塑造
- 背景分析
- 问题表现
- 解决方案
- 理顺逻辑关系
- 品牌定位
- 品牌传播
- 他山之石——DD茶业集团：品牌提升
- 引言
- 第一部分 案例背景
- 第二部分 问题解读
- 第三部分 解决方案
- 第四部分 推进实施
- 第五章 饲料根据地市场打造
- 背景分析
- 问题表现
- 解决方案
- 第一步：根据地市场选择
- 第二步：营销团队建设，注重发挥经销商的人力资本
- 第三步：深度市场调查
- 第四步：正式启动阶段
- 第五步：日常营销运营
- 第六步：滚动复制
- 他山之石——EE茶业：根据地市场打造
- 引言
- 第一部分 案例背景
- 第二部分 问题解读
- 第三部分 解决方案
- 第四部分 推进实施
- 第六章 饲料“+互联网”
- 背景分析
- 问题表现
- 解决方案
- 战略层面
- 策略层面
- 组织层面
- 他山之石——FF茶业：互联网+
- 引言
- 第一部分 案例背景
- 第二部分 问题解读
- 第三部分 解决方案
- 第四部分 推进实施
- 第七章 养殖户组织化
- 背景分析
- 问题表现
- 解决方案
- 国际经验借鉴
- 国内案例分析
- 组织化嵌入式营销
- 他山之石——GG股份：农民组织化
- 引言
- 第一部分 案例背景
- 第二部分 问题解读
- 第三部分 解决方案
- 第四部分 推进实施（1）茶园概况。
- 后记
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出版方
博瑞森管理图书
博瑞森管理图书成立于2005年，专注于本土管理类图书的策划与出版。产品定位：企业阅读 本土实践。与企业中的管理实践者一起，立足本土环境，追求卓越实践，传播最适合当下中国企业的管理实践知识。作者主要来源于管理咨询领域内的实战专家群体和企业管理一线的经营者或经理人。 博瑞森目前出版的图书分为经营、管理、营销、行业四大类，年出版新书80余种，已经成为国内本土原创管理类图书的知名品牌。 博瑞森图书最大的特点：“本土”——理论和思想可以来自古今中外，但一定要适应本土；“实战”——作者都是从企业市场中摸爬滚打出来的，实战性是渗到骨子里的。读者亲切地评价博瑞森图书的价值为“多读干货，少走弯路”。
