主编推荐语
数字营销专家兰德·菲什金作品。数据智能时代的数字营销之道，揭秘企业增长真相，剖析SEO底层逻辑。
内容简介
对于一些知名的硅谷科技巨头，它们分享的成功之道和永恒智慧，看上去具有一定的参考价值，实则无法引起大多数公司创始人的共鸣，因为重要、真实的关键细节往往会被忽略。那么，面对日益复杂的创业环境，普通创业者应该如何有效规避创业中的各种陷阱与障碍？
从一个名不见经传的个人博客，到全球的SEO工具提供商之一，兰德·菲什金带领着Moz完成了从0到1的华丽转身，为我们提供了不同以往的成功学视角。在跌宕起伏的创业实践中，他对自己遇到的风险、挫败、压力现身说法，旨在帮助所有处于迷茫期的创业者培养与时俱进的生存逻辑。书中还原了创业故事背后的复杂真相，针对商业模式、市场营销、产品开发、团队管理、企业文化等战略问题，提供了一套实用的经营战术，帮助企业顺利“避坑”。
草莽创业时代已经过去，创业者需要更加理性地看待这场“冒险游戏”，通过描绘发展路线图，深入了解创业的残酷真相，学会从现实中汲取教训，才能在通往成功的道路上走得更稳、更远。
目录
- 版权信息
- 前言 初创企业的避坑攻略
- 硅谷是如何愚弄我们的
- 第一章 真相可以让你获得自由
- “啊哦，我居然有了一家创业公司”
- 当你欠真相一个交代时，真相的利率会让你根本无法承受
- 建立透明度很难，但它确实很有用
- 第二章 为什么初创企业的世界不喜欢基于服务的商业模式
- 如何逃离仓鼠转轮式的服务
- 有些钱要比其他钱赚起来更容易吗
- 我还是需要服务的
- 如何推送你的产品
- 咨询业务并不是敌人，偏见才是
- 第三章 杰出的创始人不只做他们热爱的事情，还会让愿景成为现实
- CEO是一份真实（但差劲）的工作
- 激情无法造就一个管理者
- 成为CEO的6个简单但极具挑战性的步骤
- 最好的领导者都知道什么时候应该在前方引领，什么时候又该回避
- 第四章 当企业转变经营方向的时候还请小心谨慎
- 具体实施的能力要比市场、商业模式以及创意更具可塑性
- 转变的成本是你无法承受的
- 选择市场和创意的非常规技巧
- 第五章 初创企业都背负着创始人的包袱
- 创始人的巨大影响
- 对你的员工说“永远不要离开我”是一件很奇怪的事
- 如果你从来没有玩过橄榄球，那么在美国橄榄球联盟年度选拔赛上取得好的名次是极其困难的
- 如果已经有了强壮的根基，那么就让它长得更高吧
- 认识你自己：并不只是一条神圣的T恤衫标语
- 第六章 不要为了错误的理由融资，或者从错误的人那里得到融资
- 我的意思是，你实际上并没有签下血契
- 风险资本是如何失败的？即便他们实际上已经赢了
- 第七章 所以你决定向一个完全陌生的人要数百万美元
- 根本就没有所谓的一轮免费的融资
- 第八章 创立一家顶尖的创业公司也许并不能让你成为富人
- 即便成功的初创企业的创始人也不会（很快）变得富裕起来
- 想要在初创企业这个轮盘赌上赢钱，你需要花很长的时间，而且还需要有很好的运气
- 第九章 可规模化的市场营销飞轮比增长骇客更加有用
- 这只不过是一次小小的骇客行动，又会出什么错
- 把他们称作“骇客”是有原因的
- 替代的选项：可持续的市场营销飞轮
- 第十章 真正的价值（在短期内）并不能帮你赚钱
- 没错，但这还是TAGFEE吗
- 我们认为这些核心价值是不言自明的
- 对价值观需要保持警醒
- 同质化会阻碍创新
- 第十一章 初创企业避坑代码：融入客户和他们的影响者的生活
- 正在消失的转换案例
- 当时我们再一次演绎了20世纪80年代的经典电影《颠倒乾坤》中的桥段
- 如果生活或身份的互换并不是一个选项
- 第十二章 杰出的产品很少是“最简可行性产品”
- 一旦最简可行性产品出局了，我们就能学到很多东西
- 最简可行性产品是不是必须且只有最简单的功能
- 另一种选择：特异可行性产品
- 第十三章 更早地出售你的创业公司？没错，也许你确实应该这样做
- 我并不是说我不喜欢那辆已经有15年车龄的起亚车，但是有机会当一个百万富翁或许也很有意思
- 创始人股权的独特现实
- 创始人的开局
- 第十四章 如果管理岗位是唯一的晋升方式，最终我们都将无法胜任
- 管理是一种技能，绝不是一种奖赏
- 不要让管理岗位成为你的员工唯一能向上攀爬的阶梯
- 独立贡献者并不是天生的二等公民
- 第十五章 “脆弱性”并不等于“弱点”
- 一个关于强势领导者的神话
- 如果人们只能在洗手间里哭泣，那么你就真的有麻烦了
- 什么是安全，什么又不是
- 第十六章 自知之明的力量
- 第十七章 专注和焦点
- 仅有搜索引擎优化业务还不够
- 一场持续了整整7个小时的董事会会议
- 不要让阿伦·索尔金来为你编写剧本
- 余波
- 教训
- 是什么让聚焦于特定的业务如此困难
- 后记 下一次创业的攻略
- 致谢
- 参考文献
评分及书评
给这本书评了5.0如果你想在追求你的梦想的同时还能赚到钱，那么从事咨询业务就是在与魔鬼共舞。我不相信你在维持服务型商业模式的同时，还能够开发出一款成功的软件产品。—— 吉夫・康斯特布尔，2010 年类似 Moz 这一类型公司的故事，其结局通常会是这样的 —— 公司破产，创业失败，我的父亲关停了公司的日常运营，我被那个前来讨债的人揍得鼻青脸肿。我们又怎么可能在 13 年以后，成为一家雇用了 155 名员工，年营业收入达到了 4 500 万美元的软件企业呢？
出版方
中信出版集团
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