心理学 类型
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121千字 字数
2022-04-01 发行日期
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主编推荐语

反直觉沟通心法，帮你成为说服高手的高效方法。

内容简介

全书颠覆了麦肯锡推荐的理性说服模式，作者用鳄鱼脑，中脑和新皮层的大脑三分方法，重新解析了我们在对话说服中存在的认知误区，我们要善用鳄鱼脑，拿回对话的主动权，最终达成说服的目的。

对于中文读者在日常生活和工作中面对的说服场景，本书提供的说服方法同样有效。

目录

  • 版权信息
  • 第一章 独特的研究方法
  • 推销之能无天生
  • 我们急需新方法
  • 应对我们的鳄鱼脑
  • 接下来会发生什么
  • 第二章 框架控制
  • 基于框架的生意
  • 赢得框架，赢得比赛
  • 权威框架
  • 重视框架
  • 牛油果果农的钱
  • 时间框架
  • 亮点框架
  • 重视框架：重新加载你我的地位
  • 重视201：避免错误
  • 第三章 地位
  • 法国服务员
  • 领导角色和从属角色
  • 提升你的社交地位
  • 第四章 推销你的想法
  • 向他人推销你的想法
  • 第一阶段：介绍你自己和你的想法
  • “要买趁早”框架
  • 向他人介绍你的想法
  • 第二阶段：说明你的预算和你的独特竞争力
  • 获取听众的注意力
  • 紧张
  • 推销的核心
  • 第三阶段：提出条件
  • 第五章 框架堆叠和认知热度
  • 第四阶段：框架堆叠和认知热度
  • 如何进行框架堆叠
  • 现实需要框架
  • 第六章 消除渴求感
  • 四次推销，没有犯错的余地
  • 为什么要消除渴求感？
  • 避免寻求认同的行为
  • 最后一次推销
  • 第七章 案例研究：机场交易案
  • 一笔天价交易
  • 乘专机来接我的格林伯格
  • 筹备一次重要的推销
  • 戈德哈默的推销套路
  • 剖析推销
  • 推销宣讲
  • 竞争对手的反击
  • 评判的时刻
  • 第八章 游戏心态
  • 着手学习
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出版方

博集天卷

公司成立于2011年，中南博集天卷文化传媒有限公司自成立以来策划出版了许多在社会上具有相当影响力的文化产品，拥有毕淑敏、蔡康永、大冰、郭敬明、高晓松、黄永玉、素黑、桐华、俞敏洪、袁腾飞、张嘉佳、张德芬、张小娴（排名不分先后）等作者以及彼得·巴菲特、马克·李维、威尔·鲍温和《秘密》作者朗达·拜恩等最优秀的作者团队，引领了一次又一次的文化潮流。中南博集天卷目前在一般竞争领域图书的市场占有率位居前列。