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主编推荐语

全面清晰地阐述了市场营销的本质、理念、过程与方法。

内容简介

本书的主要特点是:

第一,明确提出营销的本质是需求的创造与传递,并以此为主线构建本书的章节内容,着重强化并论述了互联网对营销策略尤其是传播策略的影响;

第二,以本土事例为主,内容时效性强,具体包括将知识点具象化的“案例”、描述行业现象的“材料”与引发思辨的“讨论”;

第三,突出理论与实践的结合,每章末设置“关键术语”“简答题”“思考题”模块,总结各章重点理论知识,配合“实践与探讨”和“互联网实践”专栏,融入各行业优秀企业的前沿案例,帮助读者构建起适应新时代市场竞争的营销思维与实战能力。

目录

  • 版权信息
  • PREFACE 前言
  • 第1部分理解营销:把握本质
  • CHAPTER 1 第1章 营销的含义
  • 1.1 营销内涵
  • 1.2 营销观念
  • 1.3 营销相关核心概念
  • 本章小结
  • 关键术语
  • 简答题
  • 思考题
  • 实践与探讨
  • 互联网实践
  • CHAPTER 2 第2章 营销的发展
  • 2.1 发展历程
  • 2.2 对象拓展
  • 2.3 方法及工具创新
  • 本章小结
  • 关键术语
  • 简答题
  • 思考题
  • 实践与探讨
  • 互联网实践
  • 第2部分市场分析:洞悉需求
  • CHAPTER 3 第3章 需求的认知
  • 3.1 需求及传递
  • 3.2 需求识别及方法
  • 3.3 需求预测
  • 本章小结
  • 关键术语
  • 简答题
  • 思考题
  • 实践与探讨
  • 互联网实践
  • CHAPTER 4 第4章 环境分析
  • 4.1 技术环境
  • 4.2 宏观环境
  • 4.3 微观环境
  • 本章小结
  • 关键术语
  • 简答题
  • 思考题
  • 实践与探讨
  • 互联网实践
  • CHAPTER 5 第5章 消费者市场分析
  • 5.1 消费者市场特征
  • 5.2 消费者购买决策机制
  • 5.3 消费者购买行为类型及演变
  • 本章小结
  • 关键术语
  • 简答题
  • 思考题
  • 实践与探讨
  • 互联网实践
  • CHAPTER 6 第6章 组织市场分析
  • 6.1 企业市场特征
  • 6.2 企业购买行为
  • 6.3 企业间关系
  • 6.4 非营利性组织与政府采购市场
  • 本章小结
  • 关键术语
  • 简答题
  • 思考题
  • 实践与探讨
  • 互联网实践
  • 第3部分战略确立:阐释需求
  • CHAPTER 7 第7章 目标市场选择
  • 7.1 市场细分
  • 7.2 细分市场评估
  • 7.3 确定目标市场
  • 本章小结
  • 关键术语
  • 简答题
  • 思考题
  • 实践与探讨
  • 互联网实践
  • CHAPTER 8 第8章 品牌定位
  • 8.1 品牌
  • 8.2 品牌定位及过程
  • 8.3 市场角色
  • 本章小结
  • 关键术语
  • 简答题
  • 思考题
  • 实践与探讨
  • 互联网实践
  • 第4部分策略推进:连接需求
  • CHAPTER 9 第9章 产品策略
  • 9.1 产品整体概念
  • 9.2 产品组合与优化
  • 9.3 产品生命周期
  • 本章小结
  • 关键术语
  • 简答题
  • 思考题
  • 实践与探讨
  • 互联网实践
  • CHAPTER 10 第10章 价格策略
  • 10.1 价格及影响因素
  • 10.2 价格确定
  • 10.3 价格调整
  • 本章小结
  • 关键术语
  • 简答题
  • 思考题
  • 实践与探讨
  • 互联网实践
  • CHAPTER 11 第11章 渠道策略
  • 11.1 渠道构成
  • 11.2 渠道设计
  • 11.3 渠道管理
  • 本章小结
  • 关键术语
  • 简答题
  • 思考题
  • 实践与探讨
  • 互联网实践
  • CHAPTER 12 第12章 传播策略
  • 12.1 传播原理
  • 12.2 传播工具
  • 12.3 传播开发
  • 本章小结
  • 关键术语
  • 简答题
  • 思考题
  • 实践与探讨
  • 互联网实践
  • 第5部分保障控制:满足需求
  • CHAPTER 13 第13章 销售与客户管理
  • 13.1 销售流程
  • 13.2 销售组织
  • 13.3 客户管理
  • 本章小结
  • 关键术语
  • 简答题
  • 思考题
  • 实践与探讨
  • 互联网实践
  • CHAPTER 14 第14章 执行、评价与控制
  • 14.1 营销执行
  • 14.2 营销评价
  • 14.3 营销控制
  • 本章小结
  • 关键术语
  • 简答题
  • 思考题
  • 实践与探讨
  • 互联网实践
  • 参考文献
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出版方

机械工业出版社

机械工业出版社是全国优秀出版社,自1952年成立以来,坚持为科技、为教育服务,以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨,以“服务社会和人民群众需求,传播社会主义先进文化”为己任,产业结构不断完善,已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸,现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社,涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。