商业
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357千字
字数
2016-10-01
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主编推荐语
打造你的竞争对手难以复制的商业模式。
内容简介
本套书包括《商业模式新生代（经典重译版）》《商业模式新生代（个人篇）：一张画布重塑你的职业生涯》《价值主张设计：如何构建商业模式最重要的环节》《商业模式设计时代》《创新模式十二宫：后互联网时代企业创新升级路线图》共五册。
《商业模式新生代（经典重译版）》：颠覆性的全新商业模式是我们这个时代的标志。但即便到了改变各个行业竞争格局的时候，人们对它还是没有很好的理解。《商业模式新生代》为你提供了强大、简单、经得起考验的工具，来理解、设计、再造和实施商业模式。
《商业模式新生代（个人篇）：一张画布重塑你的职业生涯》：本书提出的单页式解决方案曾帮助全球数以千计的个人实现商业模式创新。它能有效地消除职业不确定感，为你带来巨大自信；它能以系统化的方式优化最重要的商业模式，实现个人商业模式的定制化。教你正确认识自我价值，并快速制定出超乎想象的人生规划。
《价值主张设计：如何构建商业模式最重要的环节》：本书聚焦于最小的代价做出最好的创新；聚焦于支付较少的费用获得巨大的用户数量；聚焦于用户是怎么来衡量产品的成功；聚焦于最高价值的工作、最有效的服务、最能获得收益的事；聚焦于通过价值主张画布设计、测试、创建和管理客户真正想要的产品和服务。
《商业模式设计时代》：魏朱商业模式可视化创新工具、操作方法、案例剖析。
《创新模式十二宫：后互联网时代企业创新升级路线图》：如果你有这些痛点，应该阅读此书：传统企业家的痛点；创业者的痛点；业绩增长遇到瓶颈；市场竞争越来越激烈，难以有所突破；面对新兴企业的冲击；估值低，融资困难；互联网红利已尽，找不到创新的机会。资本寒冬下，没有盈利模式的创业会迅速死亡，战略路径不清楚，盲目试验，融资难，退出更难。创业回归理性，创新落地产业。无论怎么创新，都逃不出这12种商业模式。
目录
- 商业模式新生代（经典重译版）
- 版权信息
- 商业模式创新社区的七张面孔
- 内容
- 画布
- 商业模式的定义
- 九大模块
- 1 CS 客户细分（customer segments）
- 2 VP 价值主张（value propositions）
- 3 CH 渠道通路（channels）
- 4 CR 客户关系（customer relationships）
- 5 R$ 收入来源（revenue streams）
- 6 KR 核心资源（key resources）
- 7 KA 关键业务（key activities）
- 8 KP 重要合作（key partnerships）
- 9 C$ 成本结构（cost structure）
- 商业模式画布
- 案例：苹果公司iPod/iTunes商业模式
- 类型
- 分拆商业模式
- 商业模式类型_概念No.1
- 私人银行：三种商业活动的集合
- 移动通信行业的拆分
- 长尾商业模式
- 商业模式类型_概念No.2
- 图书出版行业的转型
- 乐高的新长尾模式
- 长尾模式（long tail pattern）
- 多边平台商业模式
- 商业模式类型_概念No.3
- 谷歌的商业模式
- Wii vs. PSP/Xbox相同的模式，不同的重点
- 苹果公司的平台运营商进化记
- 多边平台商业模式
- 免费的商业模式
- 商业模式类型_概念No.4
- 广告：一个多边平台商业模式
- 报纸：免费还是不免费？
- 免费广告：多边平台商业模式
- 免费增值：基础部分免费，增值部分收费
- 开源：开放源码：与众不同的免费增值
- Skype
- 保险行业模式：倒转的免费增值
- 诱饵&陷阱
- 诱饵&陷阱模式
- 开放式的商业模式
- 商业模式类型_概念No.5
- 宝洁：连接&发展
- 葛兰素史克的专利池
- 连接器：InnoCentive
- 商业模式类型回顾
- 设计
- 客户洞察（customer insights）
- 根据客户洞察打造商业模式
- 移情图
- 通过移情图理解一位B2B领域的客户
- 构思（ideation）
- 产生新的商业模式创意
- 商业模式创新的焦点
- 问题“如果……会怎样”的魔力
- 构思的流程
- 头脑风暴的规则
- 热身：笨牛训练
- 视觉化思考（visual thinking）
- 视觉化思考的价值
- 通过便利贴来实现视觉化
- 通过绘画来实现视觉化
- 理解商业模式的本质
- 提升对话效率
- 探索创意
- 提升沟通
- 为不同的需求采取不同的视觉化方式
- 讲述一个视觉化的故事
- 如何讲述
- 模型构建（prototyping）
- 模型构建的价值
- 设计态度
- 构建不同规模的模型
- 为出版一本书准备的八个商业模式模型
- 征集：一个全新的咨询公司商业模式
- 讲故事（storytelling）
- 讲故事的价值
- 为什么要讲故事？
- 让商业模式栩栩如生？
- 公司视角
- 客户视角
- 让未来触手可及
- 故事的构思
- 方法
- SuperToast, Inc.的商业模式
- 场景（scenarios）
- 场景指导下的商业模式设计
- 探索创意
- 未来的场景
- 未来的医药商业模式
- 场景D：再造医药行业
- 未来场景和新商业模式
- 设计和商业领域的补充阅读材料
- 是什么在阻挡你的道路？
- 战略
- 商业模式环境：背景、设计动力和限制
- 在一个变化的环境下，你的商业模式该如何演进？
- 评估商业模式
- 总体评估：Amazon.com
- 对商业模式每个模块进行SWOT评估
- 评估威胁
- 评估机会
- 利用SWOT分析结果设计新商业模式
- 从商业模式的视角看蓝海战略
- 整合蓝海战略框架和商业模式画布
- 太阳马戏团（Cirque Du Soleil）
- 任天堂的Wii
- 通过四项行动架构探究你的画布
- 管理多种商业模式
- SMH旗下SWATCH品牌的独立运营模式
- Nespresso胶囊咖啡的成功
- 雀巢公司的咖啡商业模式组合
- 戴姆勒公司Car2go的商业模式
- 流程
- 商业模式设计流程
- 设计态度
- 五个阶段
- 理解
- 设计
- 实施
- 管理
- 还有哪些建议？
- 展望
- 展望
- 超越经济利益的商业模式
- 解决我们这个时代的大问题需要勇敢的新商业模式
- 编后语
- 本书从何而来
- 背景
- 关键读者远见卓识和颠覆未来的……
- 创作地点……
- 过程
- 用到的工具
- 数字
- 参考文献
- 作者简介
- 译者简介
- 审校者简介
- 商业模式新生代（个人篇）：一张画布重塑你的职业生涯
- 版权信息
- 推荐序
- 第一部分 画布
- 第1章 商业模式思维：适应快速变化的世界
- 第2章 商业模式画布
- 客户群体（Customers）
- 价值服务（Value Provided）
- 渠道通路（Channels）
- 客户关系（Customer Relationships）
- 收入来源（Revenue）
- 核心资源（Key Resources）
- 关键业务（Key Activities）
- 重要合作（Key Partners）
- 成本结构（Costs）
- 第3章 个人版商业模式画布
- 核心资源
- 关键业务
- 客户群体
- 价值服务
- 渠道通路
- 客户关系
- 重要合作
- 收入来源
- 成本结构
- 第二部分 思考
- 第4章 我是谁
- 认识自我
- 生命线探索
- 个性与环境
- 小结：我们的收获
- 接下来的内容
- 第5章 我的人生目标是什么
- 决定性测验
- 第三部分 修订
- 第6章 准备好调整自己
- 构思更美好的现实
- 第7章 重新设计个人版商业模式
- 新的假设
- 第四部分 行动
- 第8章 计算你的商业价值
- 需要牢记的内容
- 第9章 在市场中测试你的商业模式
- 如何测试商业模式
- 自信面对未来
- 第10章 结束语
- 《商业模式新生代（个人篇）》思维法的其他应用方式：
- 第五部分 补充阅读
- 《商业模式新生代（个人篇）》社区
- 主创人员简介
- 价值主张设计：如何构建商业模式最重要的环节
- 版权信息
- 导论
- 1. 画布
- 1.1 客户概况
- 客户工作
- 客户的痛点
- 客户收益
- 商业书读者概况
- 对工作、痛点和收益进行分级
- 练习 以客户的身份
- 练习 客户概况
- 绘制工作、痛点、收益的最佳实践
- 1.2 价值图
- 产品和服务
- 痛点缓释方案
- 收益创造方案
- 绘制价值主张的价值主张设计
- 练习 用图形描述你的产品及服务如何创造价值
- 价值图
- 绘制价值创造的最佳实践
- 1.3 契合
- 契合
- 是否契合？
- 练习 检验你的契合度
- 契合的三种类型
- B2B的客户概况
- 分类定价
- 多重契合
- 看电影
- 相同的客户，不同的情景
- 相同的客户，不同的方案
- 练习 经验总结
- 价值主张画布
- 设计、验证、重复
- 2. 设计
- 2.1 创建原型可能性
- 什么叫创建原型？
- 创建原型的10大原则
- 流程 用餐巾纸草图让创意变得更加可视化
- 练习 使用即兴思维模型快速创建可能性
- 流程 用价值主张画布来丰富创意
- 2.2 出发点
- 从哪儿开始
- 流程 用设计约束点激发创意
- 流程 从一桌书和杂志中产生好创意
- 推动vs. 拉动
- 练习 推动：研究工作、痛点和收益的技术
- 拉动：定义高附加值工作
- 练习 拉动：工作选择
- 练习 六种方法基于客户概况的创新
- 2.3 了解客户
- 获取客户洞察力的六个技巧
- 数据侦探：从现存信息开始
- 练习 记者：采访你的客户
- 采访的基本原则
- 人类学者：潜入你客户的世界
- 练习 生活工作表中的一天
- 流程 在客户研究中定义模式
- 发现你的先驱实用者
- 2.4 做出选择
- 练习 评估你的价值主张的10个问题
- 流程 模拟客户的声音
- 理解背景和情境
- 价值主张设计vs. 竞争对手
- 练习 与竞争对手比较你的价值主张
- 避免认知障碍，获取建设性的反馈
- 掌握评论的艺术
- 流程 使用德·博诺的六顶思考帽收集有效的反馈
- 流程 以公开方式民主投票
- 流程 定义标准和选择原型
- 2.5 发现正确的商业模式
- 为你的客户和你的业务创造价值
- Azuri（Eight19）：把一项太阳能技术变成一项可行的业务
- 所以……
- 练习 从价值主张到商业模式……
- ……再来一次
- 压力测试数据：一个医疗技术的例证
- 练习 评估你商业模式的七个问题
- 2.6 在现有的组织中设计
- 采取正确的态度发明或改善
- 未来的商务书
- 通过从产品转移再创造……
- ……到服务
- 练习 完美的工作坊安排
- 构思你的工作坊
- 学到的知识
- 3. 测试
- 3.1 测试什么
- 测试循环
- 测试正方形
- 测试矩形
- 3.2 一步一步测试
- 测试过程概述
- 生成假设：为成功实施你的创意，哪些假设必须经过测试是真的？
- 将所有假设进行排序：哪些假设可能毁了你的业务？
- 设计你的实验与测试卡
- 使用学习卡捕获你的洞察力
- 你的学习速度有多快？
- 要避免的5个数据陷阱
- 3.3 实验库
- 选择实验组合
- 鼓励客户采取行动产生证据
- 使用实验来测试……
- 跟踪广告
- 跟踪唯一链接
- 最小化可行产品目录
- 插图、情境和故事板
- “实际大小”的原型实验
- 登录页面
- 对比测试
- 创新游戏®
- 快艇
- 产品盒子
- 购买一项功能
- 模拟销售
- 预售
- 3.4 汇集所有片段
- 测试过程
- 评估进展情况
- 进度板
- Owlet：不断发展中的系统性设计与测试
- 经验教训
- 4. 发展
- 达成一致意见
- 衡量和监测
- 不断改进
- 不断重塑自我
- 淘宝：重塑电子商务
- 吸取的经验教训
- 后记
- 术语表
- 核心团队
- 首批读者
- 作者简介
- 商业模式设计时代
- 版权信息
- 推荐序一 商业模式设计时代
- 推荐序二 商业模式作战地图
- 前言
- 第1章 关于商业模式工具书
- 1.1 商业模式为什么需要视觉化表达
- 1.2 什么是商业模式
- 1.3 关于魏朱六要素的基础知识介绍
- 1.4 商业模式的演进
- 1.5 六要素常用工具图表
- 1.6 为什么需要自己动手？每个工具安排练习的目的
- 第2章 开始动手梳理自己企业的1.0模式
- 2.1 定位与业务系统：交易五线图
- 2.2 盈利模式的展现：收支方式图与收支来源PM图
- 2.3 企业的关键资源/能力：资源/能力表
- 2.4 现金流的梳理：现金流结构图
- 2.5 企业现状的完整呈现：魏朱六要素商业模式画布
- 第3章 常见模式的业务系统展现
- 3.1 商业模式的设计演进
- 3.2 不同行业存在相同模式
- 3.3 单边平台：企业平台化
- 3.4 双边/多边平台：创造生态系统
- 3.5 免费模式
- 3.6 加盟连锁店模式
- 3.7 分享经济模式
- 3.8 其他知名企业的模式
- 第4章 初步运用六要素创新商业模式
- 4.1 四种创新商业模式的维度空间
- 4.2 广角境看生态，看外部环境，画出企业生态图
- 后记
- 创新模式十二宫：后互联网时代企业创新升级路线图
- 版权信息
- 作者简介
- 前言
- 后互联网时代，创新向何处去
- 如果你有以下痛点，应该阅读此书
- 企业做创新的典型挑战 方向不清、创意不行、组织不力、人才不足
- 史上最靠谱的创新书籍
- 最有意义的总结：12种创新模式
- 最有意思的发现：创新模式十二宫
- 01 价值地图：一切创新的基础
- 02 商业模式创新十二宫
- CA 01 小米
- CA 02 腾讯
- CA 03 摩拜单车
- CB 04 名创优品
- CB 05 京东
- CC 06 瓜子
- CC 07 滴滴
- BA 08 华为
- BA 09 阿里云
- BF 10 百度
- BF 11 分众
- BB 12 找钢网
- 03 价值：创新的需求
- Pr 价格需求 Price
- PV 功能价值的来源 Performance Value
- ExV 体验价值的来源 Experience Value
- EmV 情感价值得来源 Emotion Value
- 04 趋势：颠覆式创新从何而来
- 05 方法：企业创新5+2步法
- 工具：创新战略工作坊 Innovation and Strategy Workshop
- I 趋势
- II 产业
- III 主张
- IV 能力
- V 模式
- 06 资本：助推创新的力量
- 公司创业投资 Corporate Venture Capital CVC
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评分及书评
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出版方
机械工业出版社有限公司
机械工业出版社是全国优秀出版社，自1952年成立以来，坚持为科技、为教育服务，以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨，以“服务社会和人民群众需求，传播社会主义先进文化”为己任，产业结构不断完善，已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸，现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社，涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。
