3.0 用户推荐指数
商业
类型
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105千字
字数
2019-03-01
发行日期
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主编推荐语
华为营销成功：铁三角(VIT)模型与饱和攻击原则。
内容简介
华为的成功，不仅仅是管理的成功、研发的成功，更是其强悍营销能力的成功——只是人们都忽略了这一点。对于企业来说，销售就是一切，任何公司的成功首先必须是销售的成功！作者以华为的销售实践为案例，系统地剖析了营销实践框架和主要经典理论，并在此基础上提出了更适合当前企业营销环境的“铁三角”（VIT）营销模型与“饱和攻击”营销原则，分别从产品价值、信息传播、品牌（信任）三个方面，阐述了营销的内在逻辑和方法论，帮助企业和销售人员更好地理解销售、建立起符合现代企业环境的营销组织架构和销售战略，从而实现企业的长久发展。
目录
- 版权信息
- 序 销售就是刀锋
- 前言 管理就是持续改进
- 上篇 基本框架：从实践到理论
- 华为销售简史
- 从失败的角度看营销
- 销售战略、销售流程与销售技能
- 销售员和销售经理应该做什么
- 每家公司都要找到自己的营销套路
- 销售上升的三个阶段
- 业界套路之4Ps
- 详解位置
- 从消费品的品类分化谈“定位”
- 中篇 铁三角方法论
- 铁三角模型，一种新的方法论
- 从营销角度看，世界上有六类产品
- 营销力与产品力
- 准确理解用户需求
- 96分的产品观
- 创新产品价值判断
- 放大成熟产品的价值
- 饱和攻击
- 信息的三个特征值
- 商品成交所需的信息量
- 获取信任
- 品牌就是相信
- 品牌溢价
- 功能型产品和非功能型产品的转化
- 从会销看信息如何促成交易
- 下篇 营销组织与管理
- 营销组织
- 代理销售
- 销售目标管理
- 互联网与营销
- 提升销售技能
- 在实践中加强销售“嗅觉”
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评分及书评
3.0
4个评分
- 给这本书评了4.0大公司的营销之道
本书对于华为的销售体系形成的历史和战略，在参与者的视角，做了详细的描述。对于各大公司的各种案例，也做了独到的分析。书中给出了很多理论的框架和书籍推荐，这本书可以作为很好的讲销售理论和战略的入门书籍。但在个体操做层面，并没有详细实施路径。大公司你学不会，能学习的就是不断自我进化和升级的模式。
给这本书评了2.0\\\！义 r。。拯
给这本书评了2.0主要为了看华为，其他都是胡说八道。
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出版方
浙江大学出版社
浙江大学出版社创立于1984年5月，是教育部主管、浙江大学主办的国家一级出版社，承浙大几代学人“求是”“创新”精神，为一个拥有图书、期刊、电子、音像和数字等各类出版资质，出版范围涵盖理工农医和人文社科等多个学科领域，年出版新书1500种以上的综合性出版企业。
