这是一本如果没人推荐，我相信你永远不会放到自己阅读日程上的书。一本近五百页的大部头的，讲 BtoB 的销售类书籍。BtoB 和我有啥关系？销售和我们老百姓有啥关系？五百页的书和我有啥关系？阅读门槛还真不是一般的高。但我还是推荐你读一下。1、这本书真的很新，2018 年 1 月的书。很多你知道的讲销售的书，哪怕是教练型销售类的概念，也得十年以上了。2、这本书真的通俗易懂。这不是老外那种这个理论那个理论掉书袋类的书籍，而是我们本土的精英，自己通过五千次销售记录，多年的销售经验，历时四年写就的著作，绝对接地气。3、阅读这本书你要学习的不是什么销售技巧，而是如何和你的目标客户达成共识，如何在现今如此复杂的社会中，慢慢实现自己的目标，实现自己的价值的书籍。与他人达成共识，并不是玄学，完全靠经验，靠回扣，靠情义，甚至靠色相才能实现的。尤其是在 BtoB 这样的大项目中，个人的因素虽然很关键，但谁也不会因为那一点点利益，就敢冒天下之大不韪，去以权谋私。所以，如何借助这本书讲述的方法，完成那些不可能完成的任务，才是你要学习的。2009 年，这一说已经是十几年前了，我读过两本商战小说。一本是付瑶老师的《输赢》，一本是崔曼莉女士的《沉浮》，现在两部书都已经推出了同名的连续剧，然而和原著相比，差了好多。当时我可是拿这两本书当教材看的。别误会，我学的可不是什么职场厚黑学，而是书里面那些走阳谋，正大光明获胜的销售方法。而付瑶老师还针对这件事，将输赢里面的销售方法归纳总结，重新出版了一本《输赢 - 摧龙六式》的书籍。那可以说是我的销售启蒙书了。到今天为止，这本书还是被我奉为圭臬的。然而，今天读了崔建中老师的这本书，我突然发现，这就是把付瑶老师那个里面讲解的销售技法，更为系统化，全面化了。付瑶老师因为是在讲故事，所以那些销售技巧，更多的是在故事中实战化的展示，但也仅仅能看到一种情况，变化，反面都看不到。而崔建中老师的这本书，则接近于把行为理论化，状态系统化了。就是为什么这么做有效，如果遇到怎样的变化，要如何应对，为啥会出现这些变化，都娓娓道来了。在本书的后记中，崔老师说，成书时的书稿大约近百万字，而成书只能容纳三十万字左右，可见这本书的精华程度。我虽然是一天就把这本书读完了，也不过就是过过干瘾，真要吧书里的内容消化吸收掉，是要反复咀嚼，逐字琢磨的。而且，要联系自己日常的实际，无论是对我个人课程销售，活动的营销，话术的改进全都有非常大的帮助。这是一本教你如何赚钱的书，这样的书都不读，活该你穷嘛。强烈吐血推荐。

做销售与管理工作 17 年，很少佩服人，崔老师绝对牛人

销售没有那么神秘，能帮客户解决问题，并且低成本解决问题，创造价值的人，就是好销售。诀窍在于：选择目标客户，引导客户需求，放大客户痛点，满足客户爽点，并获得回报。