故事为何会有魔力，因为它是整个情感展示的过程。 但顺风顺水的故事只能称之为流水账。本书根据一个个作者的案例详细分析了如何赋予故事魔力。 🌹故事的目的并不是描述外界发生了什么，这听起来似乎与常理相悖。然而，故事真正的内容其实是主人公的心理活动，毕竟受众是通过主人公的视角经历情节的。故事的目的并不是描述外界发生了什么，而是窥探主人公内心的动态。（即麦基说的人物弧线） 🌻故事不是某人解决问题的过程，而是外在矛盾如何倒逼内心的领悟，让人从心底意识到是什么阻碍了矛盾的解决。真正引人入胜的是这种内心的挣扎，而不是空中究竟投了多少枚导弹。主人公内心挣扎后的觉醒，恰好能解答受众潜意识里持续关注的问题 ——“对我来说，这件事意义何在”。 🌷每个人都有自己赖以生存的故事，但大部分人都意识不到这一点。所以，你的故事如何才能勾起读者的情感共鸣？ 共情就像是一个静音按钮，屏蔽我们内心对于他人纷乱嘈杂的评判。读者并不关心角色不是做了什么，而是为什么这样做。 🌴要想创造一个能够改变某人观点的故事，故事的主人公必须经历四个阶段来改变世界观，最终听从并采取你的行动号召。 第一阶段：错误观念第二阶段：事实第三阶段：醒悟第四阶段：转变 明确你的故事受众，千万别想着去取悦所有人。试图取悦所有的人无法取悦任何人。 如果你想激励某人采取行动，一定要让对方有掌控感，感觉能够自己做出抉择。 好了，现在，故事魔力需要的条件浮出了水面:・有一个人（主人公，将经历冲突的人）。・有一个不可避免的问题（外在冲突）。・激发了一场内生冲突（误念与事实之间的冲突，也是核心冲突）。・带来一个觉醒时刻（主人公的觉醒时刻，也是你要阐述的故事的要点，让受众感受到你希望他们体会的情感）。・引导主人公解决问题并采取行动（转变）。 写故事前，一定要搞清楚的问题:・到底谁是故事的主人公？・故事中的主人公大致想要得到什么？・在故事发生的当时当地，具体发生了什么事情，可以满足主人公的渴望？・什么外力会阻碍我的主人公？第一，你要寻找的是可能会阻止故事的主人公实现目标的因素。第二，这个外在的挑战要能迫使主人公采取行动。第三，为了克服这个挑战，主人公必须重新考虑自己的误念。 制造误导（误念）・为了颠覆受众的误念，你的故事需要提出什么要点？・什么样的情感能让你的受众明白？ 什么样的外在冲突会让受众的误念与事实产生矛盾？明确外在问题，引发适当的内心冲突，让你的故事生动鲜明。 冲突的两个不同层次。・外在层面：发生的外在事件，主人公必须解决不可避免的困难。・内生层面：由外在事件引发，主人公要解决内生冲突才能化解外在问题，这是误念与事实之间存在的矛盾。这两个层面结合在一起，就能创作出令人动容的故事。 冲突以后，人物就要 “觉醒” 了：一个有效的 “觉醒” 时刻需要具备 4 个要素：・要尽可能在最后一刻发生。・要属于主人公，而非故事中的其他角色。・必须清晰透明，这样受众才能理解情节背后的逻辑链，内心的挣扎。・必须解放思想，主人公从阻碍他们的误念中解脱出来，并获得解决问题的能力。 为了确保主人公的 “觉醒” 时刻足够有感染力，能激励受众采取行动，必须满足以下 4 个条件：・时机：“觉醒” 时刻必须在最后一秒出现，早一秒都不行。要恰巧在一切都将无可挽回之际发生。问问自己：主人公有没有处在迫在眉睫的困境之中？在意识到如何解决问题之前，主人公是否真的离失败只有一秒钟？・能动性：主人公必须是扭转局面的那个人。问问自己：主人公是否是主力输出？・透明性：受众需要看到主人公突然改变主意背后的原因。也就是说，他们需要看到事实的真相，不仅是要知道主人公的观点发生了转变，更需要知道其背后的逻辑。问问自己：主人公的 “觉醒” 时刻是否清晰透明？受众是否理解突然觉醒背后的原因？・思想解放： 这个 “觉醒” 时刻使主人公摆脱了一直以来束缚自己的误念。问问自己：这种觉醒是否让主人公更加忠于自己，变成更加真实的自我？

如果有人问，人们是不是都怕麻烦？你的答案很可能是肯定的。如果加一句，人们其实也怕事情太容易，你还肯定吗？在你考虑的时间里，先来看一个故事：1947 年，速溶蛋糕粉问世，它的广告宣传语是 “只需加水搅拌即可”。厂商认为自己的速溶蛋糕粉价格便宜，使用起来又简单方便，一定没有家庭主妇会不喜欢，结果却翻车了。原来，因为速溶蛋糕粉太过省力，加水后搅拌一下就能做出的蛋糕，让主妇们不好意思说蛋糕是自己做的。后来厂商去掉了配料中的鸡蛋粉，制作时要亲手打入新鲜的鸡蛋才行。这样，主妇们重新获得了参与感和成就感，厂商也因此走出产品滞销的困境。现在，你应该相信 “人们不但怕麻烦，也怕太容易” 的观点了吧。可为什么一开始的事实你会怀疑，现在却改变了认知，愿意相信了呢？大师级 “故事教练” 丽萨・克龙，在她的新书《故事魔力》中这样解释：“赤裸裸的事实砸过来时，我们就会低头躲开。把这些事实包装成活灵活现的故事，我们就会被吸引过去。” 丽萨・克龙是美国著名写作指导兼演说家，在出版业、电视业工作了多年，也是纽约华纳兄弟电影、洛杉矶威秀电影等知名公司的故事顾问。她在《故事魔力》中通过神经科学、认知心理学、进化生物学的最新研究成果，结合 10 个成功案例，总结出 20 个故事要点、26 个故事工具，带我们用全新的故事视角看待世界。丽萨・克龙并不否认故事是情景模拟，具有娱乐性，但同时她也为人们展示了故事是人类的基本生存工具，是事实的美颜滤镜，能帮助我们解决许多现实中的难题。故事是基本的生存工具有一个专门针对男性的著名思想实验，想必大家都不陌生：老妈和老婆同时掉入河中，到底该先救谁？这无疑是一个两难的选择，据说最佳的解决方案是在婚前就带老妈学会游泳，这样在婚后面临妻子的责难时，才可大义凛然地说出令妻子满意的 “救你”！男性婚后在老妈和老婆间做艰难抉择的事件并不鲜见，结婚前让老妈学会游泳的故事，无疑为类似的抉择提供了一种可供参考的思路，让男性在真正遭遇困难时，可以更从容不迫。正如丽萨・克龙在《故事魔力》中所说：“故事是一种情景模拟，允许我们在幻想中亲身体验之前从没经历过的困境，同时我们自身的安全不会受到威胁。” 只需要跟随故事，人们就可以体验某种事物能给人们带来的感受，并学会 “为了生存我们需要学习什么”。是的，说的就是生存！我们可以试想一下自己现在是原始人类，然后我们发现了一些红色的果子，早就饿了的我们，看着让人垂涎欲滴的果子，却忍住没有去吃。原来，在想吃果子的瞬间，我们想到了部落的一个同伴，几天前就因为吃了一种不知名的红色果子，没多久就口吐白沫，抽搐而亡。部落同伴的故事，在致命果子面前，救了我们一命，也救了所有人类，让人类能更好地生存，并世代繁衍。即便是现代，我们也从出生开始，就习惯用故事来理解身上发生的每一件事情。同时，故事还在时刻帮助我们，预测未来可能发生在我们身上的事情。毫不夸张地说，远远早于文字诞生的故事，对我们的生存至关重要，甚至故事本身就是一种生存机制，或人类的基本生存工具。丽萨・克龙认为，人类从来都没有 “创造” 故事，只是 “发现” 了故事。除此之外，故事还有一种让人意想不到的美化作用，值得人们特别关注。故事是事实的美颜滤镜有一个犹太故事，为我们展示了故事与事实的微妙关系：生活在村庄里的 “事实” 非常不受人们欢迎，因为人们都觉得 “事实” 太过苍白、冰冷，让人害怕。于是可怜的 “事实” 小朋友，只好躲在不易被人发现的角落里，挨冻受饿。后来 “故事” 发现了可怜的 “事实”，将 “事实” 带回家，给她吃饱了饭，又给她做了一身漂亮的大衣 —— 用 “故事” 编织成的大衣。于是，“事实” 穿着 “故事” 制成的大衣，再次回到村庄，受到了人们的热烈欢迎。这个著名的犹太故事告诉我们：当事实穿上故事的外衣，会截然不同！丽萨・克龙在《故事魔力》中，从神经科学、认知心理学等角度，为我们分析了一个叫 “知识诅咒” 的概念，简单来说，就是人们一旦知道某些事情，就很容易理所当然地认为其他人也知道，从而很难再从不知道这件事情的人的角度，去思考问题。因此，丽萨・克龙认为，人们对于事实的抵触，更多是因为事实无法融入人们对世界的理解中。同时，从生理习性上来说，人类也更愿意坚持熟悉的事物，抵制变化，就像前文提到过的不知名的红色果子，因为人类有天生抵制变化的本能，才避免了中毒，成功走到今天。毫不夸张地讲，人们的观念被挑战时，对大脑而言，与身体上受到致命威胁并无本质区别。因此，用事实去说服人们，便毫无悬念地遭到抵制。而能引发人们共情的故事，因能让人们间接体验到之前没有体验过的感受，更容易改变人们的认知和行为。就像前面的犹太故事中所讲述的那样，故事可以成为事实的外衣，让人们放下害怕和抵触的情绪。用丽萨・克龙在《故事魔力》中的原话：故事不是事实的对立面，而是将事实赋予人性、让事实平易近人的帮手。就像美颜滤镜可以通过美白、磨皮、红润等效果，让视频博主与直播带货主播们的颜值大大提升，将更多路人转化成粉丝，从而实现流量变现。故事之于事实，也有类似的作用。故事要与情绪形成好 CP 如果有人向你介绍一部电影，说这是一个穷小子与一个富家小姐的爱情故事，你会不会嗤之以鼻，感觉太滥俗？如果介绍的人，直接说出电影的名字是《泰坦尼克号》呢？你很大概率会说这是一部经典的爱情电影。《泰坦尼克号》的本质就是穷小子和富家小姐的爱情故事，但因为刚刚热恋的两个人，遇到了轮船撞上冰山沉沦的大灾难，穷小子要在两个 “坏” 选择中做出选择：要么牺牲爱人，自己活下来；要么牺牲自己，拯救爱人。人们生活中要面临的选择，也不乏类似的情况，是选择前程，还是选择爱情？是选择金钱，还是选择道德？《泰坦尼克号》中的男主角，面对生命与爱情的两难，毅然选择了后者，感动了所有的观众。为什么人们会感动？主要在于人们通过故事对穷小子的困境与选择感同身受，也就是产生了共情。现实中面对前程与爱情，选择后者的人，会将穷小子视为知己，选择前者的人，又有没有可能在后来泪流满面，梦想拥有重新选择的权利呢？丽萨・克龙在《故事魔力》中引用认知神经学家劳里・努曼玛发表在某学术期刊上的观点：“讲故事是让人类产生共情的利器。” 情绪是故事的好 CP，因为情绪能让故事更具直击人心的力量，可以驱动故事更高效地传递观点，在我们与故事共情的同时，头脑中的认知也悄然随之改变，就像《泰坦尼克号》，能让我们相信爱情的伟大。当然，虽然 “情绪确实能让观点更容易被接受，但如果我们想成功说服他人相信某种观点，绝不是简单激发某种笼统的情绪就可以，而是要激起人们的某种特定情绪。” 比如以脆弱感为中心的故事，往往更能说服受众。用《故事魔力》中的话说：“无论故事里的主人公是不是你自己，如果主人公承认自己所做的事情不尽如人意，出了问题，你的受众就会想：‘哇！我也经常犯这种错误。想不到我们如此相像！’” 从而让受众瞬间产生共情。结语除了让人们重新认识故事的强大 “魔力”，丽萨・克龙在《故事魔力》中更为我们清晰阐述了许多故事创作的要点。不要说你不是作家，不是编剧，因此不需要去给别人讲故事。要知道，无论你是销售员，还是管理者，或者只是个想培养出优秀孩子的全职宝妈，会讲故事，都会让你的客户、员工、领导和孩子，更愿意认同你的观点，让生活更美好。

从故事这个主题出发，深入剖析了人类社会需要故事的底层逻辑。从人这个角度出发，又作用于人，回归与人。