4.3 用户推荐指数
商业
类型
可以朗读
语音朗读
189千字
字数
2021-04-01
发行日期
展开全部
主编推荐语
本书以碧桂园业绩跨越增长为蓝本，梳理出营销业绩制胜的48个关键节点。
内容简介
参考万科、恒大、融创、龙湖快速成长模式，结合作者在标杆房企搭建营销标准化体系的实践，梳理出48个关键节点。这48个关键节点从时间上覆盖营销全周期，从摘牌前的市调、定位到总体策略执行、示范区开放、开盘直至收楼；从专业上囊括前策、产品、策划、推广、渠道、销售、案场、人力等所有营销模块。
每个节点有理论、有案例、有模板，兼顾了理论性和实操性。这些关键节点荟聚了标杆房企跨越增长的成功经验，是房地产营销精细化管理的具体体现。
通过对关键节点的学习，可以洞悉标杆企业的营销打法，更能为自己的企业营销管理提供具体的指导意见，是一本以业绩为导向的营销管理指导书。
目录
- 版权信息
- 作者简介
- 序 业绩跨越增长下的营销动力
- 前言 营销标准化概念及48个节点分布
- 一、营销标准化的概念
- 二、营销标准化的阶段
- 三、支撑业绩的48个营销标准化节点分布
- 摘牌准备期
- 节点1 地块调研
- 节点背景
- 节点内容
- 节点时间
- 节点TIPS
- 节点2 市场调研
- 节点背景
- 节点内容
- 节点时间
- 节点TIPS
- 节点3 项目定位
- 节点背景
- 节点内容
- 节点时间
- 节点TIPS
- 节点4 户型配比
- 节点背景
- 节点内容
- 节点时间
- 节点TIPS
- 项目筹备期
- 节点5 摘牌
- 节点背景
- 节点内容
- 节点时间
- 节点TIPS
- 节点6 核心团队到岗
- 节点背景
- 节点内容
- 节点时间
- 节点TIPS
- 节点7 销售模式确定
- 节点背景
- 节点内容
- 节点时间
- 节点TIPS
- 节点8 展厅展点选址
- 节点背景
- 节点内容
- 节点时间
- 节点TIPS
- 节点9 案名及VI确认
- 节点背景
- 节点内容
- 节点时间
- 节点TIPS
- 节点10 销售目标确定
- 节点背景
- 节点内容
- 节点时间
- 节点TIPS
- 节点11 货量组织
- 节点背景
- 节点内容
- 节点时间
- 节点模板
- 节点TIPS
- 节点12 合作方招采
- 节点背景
- 节点内容
- 节点时间
- 节点模板
- 节点TIPS
- 品牌导入期
- 节点13 营销总体策略
- 节点背景
- 节点内容
- 节点时间
- 节点TIPS
- 节点14 团队组建
- 节点背景
- 节点内容
- 节点时间
- 节点TIPS
- 节点15 高效推广
- 节点背景
- 节点内容
- 节点时间
- 节点TIPS
- 节点16 广告创作及投放
- 节点背景
- 节点内容
- 节点时间
- 节点TIPS
- 节点17 品牌形象出街
- 节点背景
- 节点内容
- 节点时间
- 节点TIPS
- 节点18 自媒体运营
- 节点背景
- 节点内容
- 节点时间
- 节点TIPS
- 节点19 媒体采风
- 节点背景
- 节点内容
- 节点时间
- 节点TIPS
- 节点20 营销起势活动
- 节点背景
- 节点内容
- 节点时间
- 节点TIPS
- 节点21 品牌发布会
- 节点背景
- 节点内容
- 节点时间
- 节点TIPS
- 节点22 蓄客目标确定
- 节点背景
- 节点内容
- 节点时间
- 节点TIPS
- 节点23 示范区设置建议
- 节点背景
- 节点内容
- 节点时间
- 节点模板
- 节点TIPS
- 节点24 展厅展点包装
- 节点背景
- 节点内容
- 节点时间
- 节点TIPS
- 节点25 销售物料筹备
- 节点背景
- 节点内容
- 节点时间
- 节点模板
- 节点TIPS
- 形象入市期
- 节点26 展厅展点开放
- 节点背景
- 节点内容
- 节点时间
- 节点模板
- 节点TIPS
- 节点27 项目形象入市
- 节点背景
- 节点内容
- 节点时间
- 节点TIPS
- 节点28 渠道营销
- 节点背景
- 节点内容
- 节点时间
- 节点TIPS
- 节点29 拓客地图
- 节点背景
- 节点内容
- 节点时间
- 节点TIPS
- 节点30 高效拓客
- 节点背景
- 节点内容
- 节点时间
- 节点TIPS
- 节点31 圈层组织
- 节点背景
- 节点内容
- 节点时间
- 节点TIPS
- 节点32 前期蓄客分析
- 节点背景
- 节点内容
- 节点时间
- 节点TIPS
- 节点33 产品发布会
- 节点背景
- 节点内容
- 节点时间
- 节点TIPS
- 开盘冲刺期
- 节点34 示范区开放
- 节点背景
- 节点内容
- 节点时间
- 节点TIPS
- 节点35 案场打造
- 节点背景
- 节点内容
- 节点时间
- 节点TIPS
- 节点36 认筹执行
- 节点背景
- 节点内容
- 节点时间
- 节点模板
- 节点TIPS
- 节点37 落位分析
- 节点背景
- 节点内容
- 节点时间
- 节点TIPS
- 节点38 开盘方案确定
- 节点背景
- 节点内容
- 节点时间
- 节点模板
- 节点TIPS
- 节点39 销售类文本准备
- 节点背景
- 节点内容
- 节点时间
- 节点TIPS
- 节点40 开盘物料准备
- 节点背景
- 节点内容
- 节点时间
- 节点TIPS
- 节点41 开盘前培训
- 节点背景
- 节点内容
- 节点时间
- 节点模板
- 节点TIPS
- 节点42 开盘价格确定
- 节点背景
- 节点内容
- 节点时间
- 节点TIPS
- 持续销售期
- 节点43 开盘
- 节点背景
- 节点内容
- 节点时间
- 节点TIPS
- 节点44 开盘后评估
- 节点背景
- 节点内容
- 节点时间
- 节点TIPS
- 节点45 认购转签约
- 节点背景
- 节点内容
- 节点时间
- 节点模板
- 节点TIPS
- 节点46 持销期营销策略
- 节点背景
- 节点内容
- 节点时间
- 节点TIPS
- 节点47 回款管理
- 节点背景
- 节点内容
- 节点时间
- 节点模板
- 节点TIPS
- 节点48 交付
- 节点背景
- 节点内容
- 节点时间
- 节点TIPS
- 公司介绍
- 关于本书图片版权的说明
展开全部
评分及书评
4.3
18个评分
- 给这本书评了3.0城市营销负责人实操技术白皮书
将前期定位到后期营销全流程的技术操作指南进行呈现，但对非技术类的沟通，资源匹配与洽谈，略显薄弱。预测未来最好的办法是回顾过去，从过去中寻找答案。因此，从别人的经验中学习房地产的逻辑，尤其是跨专业跨部门的工作逻辑，尤为重要。
给这本书评了5.0营销从摘牌到交房全流程的 300 多个节点，挑选了最重要的 33 个节点，把整个流程体系化的梳理出来。对于不了解营销全流程的人来说非常受用，同时也在很多细节处展示了如果去落实的逻辑思路，实操过程中对输出逻辑会非常有帮助。
给这本书评了5.0实操性很强的一本营销管理的入门级图书
出版方
中国法治出版社
中国法治出版社是中央级法律类图书专业出版社，成立于1989年6月，隶属于国务院法制办公室。中国法治出版社每年出版新书品种1000种左右，出版物主要包括：1、法律法规的国家标准版本；2、法律、法规的权威性中外文对照文本；3、中外法学著作；4、研究生、大学本科、专科法学教科书；5、法律工具书；6、解释、宣传、介绍法律、法规的普及性读物；7、法律、法规中文及中外文对照文本的电子出版物。
