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82千字 字数
2019-11-01 发行日期
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主编推荐语

鱼塘式营销：小成本带来巨大流量，解决营销难题。

内容简介

具有传奇色彩的营销大师杰·亚伯拉罕（Jay Abraham）曾说过：“把不同的客户描述成鱼，而不同的客户的集合就是不同的鱼塘，我们应该根据自己的目标客户，去思考怎样借力从别人已经建立起来的鱼塘中快速找到目标客户。”基于这样的思维，本书作者曹大嘴和傅一声根据十多年的营销培训与企业落地营销辅导经验，立足于当前移动互联网营销的环境，总结并完善了鱼塘式营销，帮助企业解决从引流到成交过程中所有环节的营销难题，用小成本为企业带来巨大的流量。书中不仅提供了科学全面的营销思维，更有丰富的实战案例。

目录

  • 封面
  • 内容简介
  • 版权页
  • 序言 流量竞争
  • 目录
  • 前言
  • 01 HOW TO DEFINE
  • 鱼儿
  • 客户不一定等于用户
  • 三大聚焦，占领客户心智
  • 客户画像对销售的四大妙用
  • 如何做客户画像
  • 02 HOW TO FIND
  • 鱼塘
  • 流动型鱼塘的营销策略
  • 周期型鱼塘的营销策略
  • 稳定型鱼塘的营销策略
  • 线上鱼塘的营销策略
  • 03 HOW TO APPROACH
  • 塘主
  • 不同鱼塘的营销策略
  • 流量困局
  • 与塘主合作
  • 自建鱼塘，打造IP
  • 04 HOW TO ATTRACT
  • 鱼饵
  • 别拿胡萝卜钓鱼
  • 买客户思维
  • 不同鱼饵的营销策略
  • 鱼饵的传播方式
  • 05 HOW TO SUCCEED
  • 钓鱼
  • 破冰
  • 介绍
  • 报价
  • 解惑
  • 成交
  • 06 HOW TO UPGRADE
  • 养鱼
  • 为何要“养鱼”
  • 极致的体验感
  • 如何提升产品的体验感
  • 如何提升服务的体验感
  • 被低估的粉丝价值
  • 如何把客户“养熟”
  • 结语
  • 作者简介
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评分及书评

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    受益匪浅

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      用户头像
      给这本书评了
      5.0
      过程全力以赴

      做正确的事，正确的事坚持做。找到客户，分析客户；了解自我，提升自己。

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      出版方

      电子工业出版社

      电子工业出版社成立于1982年10月，是国务院独资、工信部直属的中央级科技与教育出版社，是专业的信息技术知识集成和服务提供商。经过三十多年的建设与发展，已成为一家以科技和教育出版、期刊、网络、行业支撑服务、数字出版、软件研发、软科学研究、职业培训和教育为核心业务的现代知识服务集团。出版物内容涵盖了电子信息技术的各个分支及工业技术、经济管理、科普与少儿、社科人文等领域，综合出版能力位居全国出版行业前列。