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108千字 字数
2015-06-01 发行日期
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主编推荐语

数字化营销策划解析，实战经验案例。

内容简介

本书延续了作者“用数字说话”的行文特色，从问题开始，将各种不同类型营销计划的制定细致剖析，给出了用数据分析来解决实际问题的具体方法，结合作者自身的经验和案例，运用公式和真实可见的数据来说明问题，提供答案。

目录

  • 版权信息
  • 自序 基数与概率，营销计划的应有之意
  • 前言
  • 引子 为什么要用数字控制营销计划
  • 第一章 营销计划为什么做得不靠谱
  • 第一节 别以为自己能成为站在风口的那头猪
  • 第二节 一次漂亮的促销计划汇报
  • 第三节 那些年，营销计划里常犯的错
  • 第四节 营销计划不得不说的四个秘密
  • 一、营销计划的指标体系
  • 二、营销计划的分解体系
  • 三、定性指标转化为定量指标的转化体系
  • 四、弹性计划对定量计划的补充体系
  • 第二章 市场调研——数字的源头与再分配
  • 第一节 以终为始，目的明确的调研才是好调研
  • 第二节 市场调研，最容易在哪些地方犯量化错误
  • 第三节 执行过程，市场调研的行为能够量化吗
  • 第四节 敬终如始，调研报告的量化指标体系如何输出
  • 一、目标设定
  • 二、目标分解
  • 三、资源匹配
  • 第五节 案例：一次完整的调研计划及实施
  • 一、调研计划部分
  • 二、调研报告部分
  • 第三章 计划到规划，真金白银离不开数字化的管理
  • 第一节 目标设立必须明白的两个量化指标
  • 一、市场容量问题
  • 二、市场格局问题
  • 第二节 定量与定性结合，才是一次完整的市场规划
  • 一、品牌定位图分析法（Brand Mapping）
  • 二、渠道、客户、产品定位
  • 第三节 市场规划中常犯的数字错误
  • 一、分类不当导致的数据歧义
  • 二、完全用定量指标取代定性指标
  • 第四节 市场规划的关键：资源与任务的匹配
  • 一、关于产出匹配的问题
  • 二、关于人手的匹配问题
  • 第五节 案例：网络独立商城项目计划书
  • 一、综述
  • 二、运营模式
  • 三、OP照明网络渠道竞争力分析
  • 四、项目要求
  • 五、业务描述
  • 六、产品及服务
  • 七、营销策略
  • 八、团队构成
  • 九、风险分析
  • 第四章 招商计划，必须做好的四件事
  • 第一节 项目介绍，好项目需要好表达
  • 一、自身优势数字化
  • 二、样板市场数字化
  • 三、预期收益数字化
  • 第二节 招商外扩系统的关键指标
  • 一、项目张力评价指标体系
  • 二、项目动力评价指标体系
  • 第三节 招商系统的内控系统控制
  • 一、组织架构
  • 二、薪酬激励
  • 第四节 打造企业的“哥曼德”部队
  • 一、会议招商的考核指标
  • 二、集中拜访招商
  • 第五节 案例：软家装渠道门店招商计划
  • 一、招商背景
  • 二、目标市场介绍
  • 三、运营方式
  • 四、整体市场拓展方式和进度
  • 五、招募对象要求（零售商）
  • 六、未来的投资总额和收益预期（零售商）
  • 七、可能存在的风险及应对措施
  • 第五章 销售计划是整个营销计划的重点
  • 第一节 销售计划从何而来
  • 第二节 当计划赶不上变化，销售计划的调整重点在哪里
  • 第三节 销售计划常用的三个数字工具
  • 一、SWOT分析工具
  • 二、鱼骨图分解工具
  • 三、4P量化工具
  • 第四节 销售计划里的指标体系
  • 一、渠道
  • 二、产品
  • 三、促销
  • 四、价格
  • 第五节 案例：某品牌下半年国内营销中心销售计划分解
  • 一、整体目标
  • 二、下半年规划
  • 第六章 促销执行计划是营销计划的最佳后卫
  • 第一节 多少人在稀里糊涂做促销
  • 第二节 促销计划的销量目标从何而来
  • 一、盈利促销
  • 二、亏本促销
  • 三、不亏本促销
  • 第三节 怎样让促销资源与促销目的相平衡
  • 第四节 量化评估是改进促销的唯一途径
  • 一、促销销售额变化的原因分析（双因素分析法）
  • 二、促销品对非促销品的带动评估（相关性分析法）
  • 三、促销前后客户进货水平评估（显著性分析法）
  • 第五节 案例：2012年五金渠道单品突破促销计划
  • 一、促销背景
  • 二、促销方案
  • 第七章 客户管理计划，数字背后的客户价值
  • 第一节 客户价值决定了最终的市场销量
  • 一、客户的终生价值
  • 二、客户的潜在价值
  • 第二节 客户分类管理是最经济的管理方式
  • 第三节 用业务考核指标拓展储备客户的质量
  • 第四节 客户拜访，不应该是“想去就去”
  • 一、拜访有规律
  • 二、拜访有内容
  • 第五节 案例：1-7月客户变更关键信息总结报告
  • 一、家居终端数量的发展
  • 二、新增终端应以空白县级城市和乡镇为主
  • 三、小型终端的主动流失率，源于销售流量的不足
  • 四、市场建议
  • 第八章 用数字化指标做好社区推广
  • 第一节 一个萝卜一个坑，推广到底多少人才合适
  • 一、销售指标法
  • 二、费用指标法
  • 第二节 推广人员的工作量如何确定
  • 一、推广型工作量法
  • 二、销售型工作量法
  • 第三节 导致推广计划失败的四大量化因素
  • 一、结果量化不明确，做不如不做
  • 二、推广对象不明确，推广人员行动起来还是一锅粥
  • 三、收集信息的方向和方法错误，最后结果一定错误
  • 四、有了标准不落实、不校对、不总结
  • 第四节 可量化是社区推广快速复制的“关键先生”
  • 一、社区推广前的收集指标
  • 二、社区推广过程的控制指标
  • 三、社区推广结果的校准指标
  • 第五节 案例：建材品牌社区推广总结
  • 一、活动概述
  • 二、活动执行情况详述
  • 三、活动期间其他品牌推广方式的接触、反馈（文字+相片）
  • 第九章 化腐朽为神奇的市场整改计划
  • 第一节 数据漏斗，快速找到整改对象
  • 第二节 市场整改，猛药也需有剂量
  • 第三节 军事化管理：一切行为有标准
  • 一、推广形式的标准化
  • 二、终端达标（质量及数量）
  • 三、库存整改（总量及结构）
  • 四、业务拜访SOP
  • 第四节 案例：2014年度某企业“特种兵行动”计划
  • 第一部分 计划实施背景
  • 第二部分 计划实施的目的
  • 第三部分 全国行动计划梯度推进时间表
  • 第四部分 计划具体实施内容
  • 第五部分 人员组织架构职能
  • 第六部分 费用预算
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出版方

中华工商联合出版社

中华工商联合出版社有限责任公司于2009年3月注册成立，是中央和国家机关所属出版社与地方出版集团跨区域、跨部门战略重组的全国第一家出版单位。公司主管单位是中华全国工商业联合会，主办单位是吉林出版集团 。 以经管类、励志类、培训类图书为主线。形成励志图书的团购群体；为非公企业的培训需求开发系统培训教育读物。