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商业 类型
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77千字 字数
2019-09-01 发行日期
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主编推荐语

本书以一种循序渐进的方式为初入职场的销售人员或者说试图从事销售工作的人士给出了高度实用的建议，有助于职场人士自我学习和提升销售技能。

内容简介

作为公司中的一员，任何员工都会在某种程度上参与销售工作。然而，大部分人都不是专业的一线销售人员，他们也很少能接受到任何有关销售或客户联络方面的培训。结果就是，你会错失良机，甚至亲手毁掉与客户之间的长期关系。本书提供了一套基本的销售技能，专门面向从来没有接受过销售培训的人。基于作者10多年来开设销售培训课程的经验，本书旨在帮助任何读者为自己公司的销售大业做出一些有益的贡献。

目录

  • 版权信息
  • 前言
  • 你有客户吗
  • 本书会让你具备洞察力、说服力和销售知识
  • 快速启动招贴画
  • 第一章 当时是谁把这个卖给你的？
  • 别在这儿提“销售”
  • 销售杀手的“大实话”
  • 光靠说可卖不出去
  • 同等且相反的运动
  • 为什么会这样
  • 呼吸你自己的二氧化碳
  • 结语
  • 第二章 能提问题就不要叙述
  • 问题为何是成功销售的基本工具
  • 问题的种类
  • 提问的八大定律
  • 提问题的两个基本目的
  • 如何利用问题来展示你的解决方案
  • 现在你知道了……你还能更具说服力
  • 你的客户唯一想得到的就是解决方案
  • 再上一次代数课
  • 了解把不同类型问题联系在一起的重要性
  • 销售过程中的关联性问题示例
  • 第三章 停止推销：开始提出“SWOT”问题
  • 开局性问题
  • 烦恼性问题
  • 暗示性问题
  • 转变性问题
  • 最后一点
  • 第四章 特性、优势和效益
  • 什么是特性
  • 什么是优势
  • 什么是效益
  • 真正的效益
  • 结语
  • 第五章 我反对！（反对无效！）
  • 销售异议是件好事？
  • 业余销售人员的认㞞心理……丢掉！
  • 处理典型的销售异议
  • 结语
  • 第六章 如何在最差的时代销售
  • 这些做法不管用
  • “业务活动”至上的副作用
  • 结语
  • 第七章 把合同签了
  • “下一步”模式
  • 对……就是搁置状态
  • “下一步”策略
  • 是的……最终会有一个时刻能“达成”销售
  • 备选签约法
  • 小处签约法
  • 连续假设签约法
  • 对比签约法
  • 温斯顿·丘吉尔评估表
  • 沉默法则
  • 结语
  • 第八章 普遍适用的销售信件
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评分及书评

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出版方

中信出版集团

中信出版社，成立于1988年，隶属于中国中信集团公司，是全国中央级出版社。2008年改制为中信出版股份有限公司。 中信出版集团满怀激情，关注思想、关注理念、关注人物、关注资讯、关注时尚，为读者提供最前沿的思想与最优秀的学习实践，通过有价值的、有享受的阅读，倡导与展示新的文化主流，启动一个“大众阅读时代”。