#管中窥豹读书计划第 469 本 #《组织合伙人》📕组织合伙人制是传统企业应对未来市场变化的一场组织变革，是企业在知识经济时代为了更好地激活人力资本，让员工和企业家成为责任共同体、事业共同体、利益共同体的一种全新的治理方式，目的是延长企业的增长曲线，保证企业的持续增长。📕经营环境的变量有很多，但是我认为最核心的变量只有四个：客户、行业、企业和组织。增长 = 未来战略 × 组织战斗力。企业的增长是由未来战略和组织战斗力共同拉动的，这是商业的本质规律。一家企业要成功，首先企业的未来战略要清晰，接下来，为了支撑未来战略，企业家要思考如何提升企业的组织战斗力。📕增长的第一个核心要素就是清晰的未来战略。一件事没做到位之前，企业家就要看到、想到，最后才可能做到。因此，真正导致大部分企业不增长的核心原因，不是环境，而是企业家缺乏对未来的思考和规划能力。从本质上看，企业与企业之间的竞争，最后拼的就是资源配置的能力。📕未来战略的核心在于企业家思维方式和观念的改变。观念的问题就像是一层窗户纸，可能一捅就破了。一旦企业家校正了自己的思维方式，再配合专家顾问的辅导，就可以定下一个可行的战略。这个世界上本就没有完美的战略，只要方向对了，后面还有机会反复迭代。📕未来画像拆分为三个关键战略和策略・市值目标。市值目标是企业的最高战略。一家企业可以不上市，但是一定要有市值目标，因为市值是一家企业价值的总和，它代表 5 年后市场对企业的整体评估。下一章我们将重点解读为什么企业需要制定市值目标，以及如何制定市值目标。・经营战略。市值目标决定经营战略，资本青睐行业第一的企业，因此，居于行业第一的企业才更有可能拥有市值或估值。企业如何才能在细分市场抢到第一份额，是企业家在制定经营战略时必须要思考的问题。・增长策略。要抢到第一份额，意味着企业的增长目标必须要高举高打。如何确定企业的增长目标，如何盘点企业的增长机会。📕根据企业的未来战略，企业需要三类不同的合伙人。首先，企业想在一个原点市场跑到第一，就必须发展经营合伙人。谁离一线客户最近，谁对业绩贡献最大，企业家就应该把业务的经营决策权给谁，让他对增量业绩负责。📕原点市场拿下以后，企业还要开疆辟土，打开全国市场，这时候企业家就要开放二级公司的投资权，发展投资合伙人，整合内外资源为你所用。通过开放二级公司股权，企业家可以把企业发展所需的资源整合过来，共同抵御竞争对手。📕在我们确定未来要塑造一家值钱的公司后，还需要找到事业合伙人，他们能像老板一样无条件地扛起企业增长的责任。企业家要通过开放顶层公司的原始股权，把这群人变成事业合伙人，让他们和老板一样全力以赴。