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170千字 字数
No.59 商业
2025-02-01 发行日期
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主编推荐语

一本为中国企业量身打造的国际化战略、战术、实战指导手册。

内容简介

本书从出海的战略驱动力、目标市场选择、海外业务开展、国际化组织建设、风险管理等多角度深入剖析，结合成功企业的国际化案例，为读者提供了一套系统、实用、可操作的出海策略与实战打法，旨在帮助中国企业在全球市场中稳健发展，实现长远的国际化目标。

本书作者长期从事海外业务拓展工作，具有很强的理论基础和实践经验。本书适合中国企业的决策者、中高层管理者以及对拓展国际市场感兴趣的专业人士阅读。

目录

  • 版权信息
  • 前言 出海八问
  • 第一章 出海的战略驱动力
  • 第二章 目标市场的选择
  • 01 市场和国家
  • 02 发达国家市场和发展中国家市场
  • 03 国际市场分类评估
  • 04 进入时机评估
  • 1. 萌芽期
  • 2. 成长期
  • 3. 内卷期
  • 4. 成熟期
  • 05 投入产出评估
  • 06 市场风险评估
  • 第三章 出海的开拓模式
  • 01 出海的核心竞争力
  • 1. 以货品为驱动的出海
  • 2. 以市场开拓为驱动的出海
  • 3. 以产品/技术为驱动的出海
  • 4. 以综合竞争力为驱动的出海
  • 5. 商业模式的出海
  • 02 出海的开拓模式
  • 1. 远程开拓
  • 2. 投资与并购
  • 3. 本地化开拓
  • 第四章 出海的四个阶段
  • 1. 试水温：调研与计划
  • 2. 打样板：标准作战手册（Playbook）
  • 3. 破坚冰：攻克关键目标
  • 4. 打呆仗：稳健推广，持续优化
  • 第五章 国际化组织建设
  • 01 人才观
  • 02 跨文化沟通四原则
  • 1. 真诚与尊重
  • 2. 长期承诺
  • 3. “过度”沟通
  • 4. 保持专业
  • 03 国际化组织架构设计
  • 1. 组织架构的基础
  • 2. 组织架构的本质
  • 3. 责权利的匹配
  • 第六章 国际化风险管理
  • 01 风险的识别和分类
  • 02 风险的量化和评估
  • 1. 风险量化和评估模型
  • 2. 风险评级
  • 03 建立风险管理体系
  • 1. 风险容忍度
  • 2. 风险的三个阶段
  • 3. 建立风险管理体系
  • 4. 定期进行风险演练
  • 第七章 我和滴滴的出海初体验
  • 01 拉美史上最大的“独角兽”
  • 1. 蜜月
  • 2. 暗流
  • 3. 博弈
  • 4. 最后的施压
  • 02 不散的宴席
  • 后记 我们的目标是星辰大海
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出版方

机械工业出版社

机械工业出版社是全国优秀出版社，自1952年成立以来，坚持为科技、为教育服务，以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨，以“服务社会和人民群众需求，传播社会主义先进文化”为己任，产业结构不断完善，已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸，现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社，涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。