一本杂志一点收获直播电商的本质是带货，在电商核心的人货场三要素里，新东方最有优势的是 “人”。新东方老师谈吐幽默，直播时可以分享各种各样的知识，这也是一个专业主播需要的素质。而 “货” 是新东方的短板，东方甄选以农产品为主要的带货品。在直播带货的品类中，农产品难度最大：农产品属于非标品，品质不好控制；物流难度高，难保存，易损坏；利润率很低。要解决品控问题，须从选品和供应链管理两方面下手。选品，针对的是东方甄选的合作品牌，考验的是 “甄选” 的能力。俞敏洪在一次直播中表示，东方甄选目前不收坑位费和大量样品，因为不收坑位费反而能掌握主动权，如果商品反馈不好，就可以立即解除合作。新东方在线 CEO 孙东旭表示，在选品方面，东方甄选欢迎与优秀厂商合作，选品原则是所有产品必须拥有相应的质检报告，不是亲测好用、好吃的，绝不上架，对消费者的安全、健康负责。总体而言，选品原则是健康、美味、高性价比。供应链管理，针对的是东方甄选的自营产品。需要从产地就开始把控，农产品的采集、仓储、运输、分销等每个环节都要了如指掌，这需要投入大量的人力物力。东方甄选组建了自营产品团队，团队按照每月 5-6 款产品的速度推出自营产品。