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145千字 字数
2022-03-01 发行日期
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主编推荐语

跨境电商迎来蓬勃发展，本书实战技巧助力卖家升级经验，提供全新运营理念。

内容简介

近年来，跨境电商发展势头强劲，尤其是在全球经济产业转型及国内大循环的政策背景下，各方资本及势力纷纷加入，呈现出一派欣欣向荣的景象。亚马逊成为备受全球卖家青睐的跨境电商平台之一。而随着行业规模的扩大和卖家数量的激增，加之平台规则的频繁变动，卖家朋友们在店铺运营中屡屡碰壁，不知所措，于是想要寻求更多的书籍及文章来答疑解惑。特别是有经验的卖家朋友们，对我的前一本书《跨境电商亚马逊开店实战宝典》的基础实操已了然于胸，迫切需要高阶的运营策略及技巧，本书的推出正合时宜。本书逻辑结构依然延续了前一本书的逻辑结构，以跨境电商的运营内容为基础，向大家展示了电商运营中的实战技法。但相比前一本书的基础操作，本书的内容干货满满，同时对运营实操知识加重了笔墨，比如第3章中的高阶选品，第4～6章中的优化进阶，第7章中的IPI新规Tips等，都将给读者朋友们带来全新的运营理念和实战技巧；而在CPC广告方面，鉴于亚马逊A10算法与谷歌算法的交错融合，我在第8章中为大家奉上自创的CPC新架构；关于全网融合的品牌详细战法，也在第11章中为大家做了专门的讲解，为大家产品的品牌出海献计献策；在实战方面，实战案例分享必不可少，自身真实的实战项目会穿插在不同的章节内容中，为大家带来全新的内容解读。

目录

  • 封面
  • 前折页
  • 版权信息
  • 内容简介
  • 推荐序一
  • 推荐序二
  • 推荐序三
  • 前言
  • 第1章　全球开店，KYC等销售新规的应对
  • 1.1　店铺KYC的新流程
  • 1.1.1　注册资质的变化
  • 1.1.2　KYC的审核资料
  • 1.1.3　A-Z索赔政策新规
  • 1.2　欧盟VAT+CE新规
  • 1.2.1　什么是VAT
  • 1.2.2　如何申报VAT
  • 1.2.3　什么是EORI
  • 1.2.4　欧盟CE负责人制度
  • 1.3　开店运营成本核算
  • 1.3.1　技术服务费
  • 1.3.2　店铺服务费
  • 1.3.3　供应链费用
  • 1.3.4　公司运营费
  • 第2章　品牌布局，亚马逊大卖之路
  • 2.1　为什么创建品牌
  • 2.1.1　全球的卖家现状
  • 2.1.2　品牌的消费趋势
  • 2.1.3　建立品牌的好处
  • 2.1.4　品牌的终极奥义
  • 2.2　品牌权益的保护
  • 2.3　品牌孵化的筹备
  • 2.3.1　起个好名字
  • 2.3.2　商标代注册
  • 2.3.3　做品牌视频
  • 2.4　品牌备案的操作
  • 2.4.1　如何备案
  • 2.4.2　分销授权
  • 2.4.3　品牌移除
  • 第3章　高阶选品，实战逻辑与技法
  • 3.1　选品底层逻辑
  • 3.1.1　确定分类
  • 3.1.2　刚需至上
  • 3.1.3　差异突破
  • 3.1.4　启动预算
  • 3.2　爆款选品策略
  • 3.2.1　消费者的需求及趋势
  • 3.2.2　全网电商的数据挖掘
  • 3.2.3　亚马逊的数据神器
  • 3.2.4　爆款选品的注意事项
  • 3.3　选品神器实战
  • 3.3.1　ZonGURU
  • 3.3.2　OALUR
  • 3.4　选品分析报告
  • 3.4.1　选品报告简要
  • 3.4.2　类目需求趋势
  • 3.4.3　全球市场体量
  • 3.4.4　品类类目概览
  • 3.4.5　竞品内参数据
  • 3.4.6　FBA成本核算
  • 3.4.7　选品报告总结
  • 第4章　耳目一新的Listing优化策略（上）——文案篇
  • 4.1　全新的A10算法
  • 4.1.1　强调信息相关性
  • 4.1.2　弱化CPC的权重
  • 4.1.3　店铺的绩效权重
  • 4.1.4　ASIN点击率（CTR）
  • 4.1.5　ASIN转化率（CR）
  • 4.2　标题的优化原则
  • 4.2.1　官方的标题要求
  • 4.2.2　标题的黄金结构
  • 4.2.3　Listing的A/B测
  • 4.3　产品的卖点展现
  • 4.3.1　五点描述的Tips
  • 4.3.2　Emoji表情的应用
  • 4.3.3　实战案例分享（ZonGURU）
  • 4.4　ASIN的附加属性（LQD）
  • 4.4.1　如何操作LQD
  • 4.4.2　LQD有哪些好处
  • 4.5　特定类目的标识
  • 4.5.1　安全警示标识
  • 4.5.2　年龄验证标识
  • 4.6　互动问答的SEO
  • 第5章　耳目一新的Listing优化策略（中）——视觉篇
  • 5.1　图片优化TIPs
  • 5.1.1　多图框架
  • 5.1.2　图片A/B测
  • 5.2　A+详情页
  • 5.2.1　自定义A+
  • 5.2.2　A+小技巧
  • 5.3　品牌旗舰店
  • 5.3.1　创建品牌店铺
  • 5.3.2　店铺数据跟踪
  • 5.4　商品关联视频
  • 5.4.1　品牌视频
  • 5.4.2　客户视频
  • 5.5　品牌POST
  • 5.5.1　POST展现样式
  • 5.5.2　如何创建POST
  • 5.6　视频直播
  • 5.6.1　Amazon Live优势
  • 5.6.2　创建Amazon Live
  • 第6章　耳目一新的Listing优化策略（下）——进阶篇
  • 6.1　ASIN定价规则
  • 6.1.1　如何定价
  • 6.1.2　调价技巧
  • 6.2　虚拟捆绑销售
  • 6.2.1　什么是捆绑销售
  • 6.2.2　如何设置捆绑组合
  • 6.2.3　捆绑商品的费用
  • 6.3　权威文件背书
  • 6.4　Alexa语音搜索
  • 6.4.1　语音搜索的特点
  • 6.4.2　Amazon’s Choice
  • 6.5　重视客户留评
  • 6.5.1　客户评价的意义
  • 6.5.2　客户留评的规则
  • 6.5.3　品牌评价的管理
  • 6.5.4　获取评价的途径
  • 6.5.5　提高客户留评率
  • 6.6　激励用户互动
  • 6.6.1　Customer Engagement
  • 6.6.2　定制页面的要素
  • 第7章　IPI监管，FBA卖家的新对策
  • 7.1　什么是IPI库存绩效
  • 7.1.1　IPI的评分规则
  • 7.1.2　IPI的评分周期
  • 7.1.3　全新FBA流程
  • 7.1.4　FBA成本详解
  • 7.2　影响IPI评分的要素
  • 7.2.1　FBA库存冗余率
  • 7.2.2　FBA库存周转率
  • 7.2.3　FBA库存出错率
  • 7.2.4　FBA热卖现货率
  • 7.3　如何提升IPI的分数
  • 7.3.1　减少FBA库存积压
  • 7.3.2　提高库存周转率
  • 7.3.3　维护Listing信息
  • 7.3.4　避免热卖品缺货
  • 7.4　库存IPI的常见问题
  • 7.4.1　优化后，为什么IPI下降了
  • 7.4.2　FBA库存率是如何计算的
  • 7.4.3　新建的ASIN是否影响IPI
  • 7.4.4　未达到IPI的后果是什么
  • 第8章　绝无仅有，CPC的“神仙”打法
  • 8.1　CPC广告介绍
  • 8.1.1　为什么投放广告
  • 8.1.2　广告的先决条件
  • 8.1.3　CPC广告位展示
  • 8.2　CPC操盘核心
  • 8.2.1　CPC广告原理
  • 8.2.2　DFSN黄金法则
  • 8.2.3　关键词新类型
  • 8.3　CPC“神仙”架构
  • 8.3.1　产品ASIN分组
  • 8.3.2　确定分组ASIN
  • 8.3.3　广告活动架构
  • 8.4　站内CPC广告
  • 8.4.1　CPC广告创建
  • 8.4.2　CPC操作进阶
  • 8.4.3　CPC广告报表
  • 8.5　CPC广告TIPs
  • 8.5.1　关键词转化率
  • 8.5.2　广告关联流量
  • 8.5.3　GEO的高权重
  • 8.5.4　品牌BAT返利
  • 8.5.5　广告优化日常
  • 8.5.6　CPC常见问题
  • 第9章　品牌数据，深度运营的法宝
  • 9.1　品牌数据解读
  • 9.1.1　客户搜索词
  • 9.1.2　重复购买行为
  • 9.1.3　市场篮子分析
  • 9.1.4　商品比较及替代
  • 9.1.5　人群属性统计
  • 9.2　FBA流程回顾
  • 9.2.1　头程前的准备
  • 9.2.2　头程中的工作
  • 9.2.3　入仓后的操作
  • 9.2.4　FBA注意事项
  • 第10章　账号维护，店铺日常的客服工作
  • 10.1　店铺绩效监控
  • 10.1.1　账户健康指标
  • 10.1.2　买家满意度指标
  • 10.1.3　客户服务评分
  • 10.2　账号问题类型
  • 10.2.1　多个账号关联
  • 10.2.2　产品违规投诉
  • 10.2.3　店铺销量激增
  • 10.2.4　销售违规投诉
  • 10.2.5　评价操纵投诉
  • 10.2.6　知识产权投诉
  • 10.3　账号解封流程
  • 10.3.1　案例1，店铺账号关联
  • 10.3.2　案例2，商标侵权投诉
  • 10.4　店铺售后处理
  • 10.4.1　针对退货问题的思考
  • 10.4.2　针对退货问题的措施
  • 10.4.3　针对客户差评的处理
  • 第11章　站外SEO，亚马逊的全网流量体系
  • 11.1　亚马逊SEO与Google的融合
  • 11.1.1　创建Listing的OTA链接
  • 11.1.2　投放Listing的OTA链接
  • 11.1.3　长尾关键词的运用
  • 11.1.4　优化目标Listing
  • 11.1.5　Listing的精准内容
  • 11.1.6　品牌捆绑销售的妙用
  • 11.2　亚马逊站外SEO渠道
  • 11.2.1　MEDIUM内容营销
  • 11.2.2　PINTEREST运营策略
  • 11.2.3　Quora问答推广
  • 11.2.4　YOUTUBE营销技巧
  • 11.2.5　DEAL 站促销发布
  • 11.2.6　SHOPIFY独立站Tips
  • 第12章　ABT3.0，新团队作战体系
  • 12.1　团队的核心竞争力
  • 12.2　团队架构及人员职责
  • 12.2.1　团队架构
  • 12.2.2　人员职责
  • 12.3　团队管理的高效系统
  • 12.3.1　主流的KPI
  • 12.3.2　新兴的OKR
  • 12.4　跨境电商人才培养
  • 12.4.1　行业人才缺口
  • 12.4.2　政企合作模型
  • 12.4.3　校企合作模型
  • 结语
  • 附录A　亚马逊常用专业术语A-Z指南
  • 后折页
  • 封底
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出版方

电子工业出版社

电子工业出版社成立于1982年10月，是国务院独资、工信部直属的中央级科技与教育出版社，是专业的信息技术知识集成和服务提供商。经过三十多年的建设与发展，已成为一家以科技和教育出版、期刊、网络、行业支撑服务、数字出版、软件研发、软科学研究、职业培训和教育为核心业务的现代知识服务集团。出版物内容涵盖了电子信息技术的各个分支及工业技术、经济管理、科普与少儿、社科人文等领域，综合出版能力位居全国出版行业前列。