5.0
用户推荐指数
商业 类型
8.3 豆瓣评分
可以朗读 语音朗读
277千字 字数
2015-05-01 发行日期
展开全部

主编推荐语

通擎与朝腾巨头争夺项目，销售公关策略运用引悬念。

内容简介

本书主要讲述通擎和朝腾两家公司为了争夺两个大型项目而展开的史诗般对决。在故事的开端，通擎在两个项目上都处于劣势，要想赢单，必须超越朝腾，而朝腾把持这两个项目的销售都是王牌悍将，如何超越，这是本书最大的看点和悬念。本书采用两条主线：以销售及公关谋略运用为主线，售前咨询策略运用为辅线，使得方法上更加立体完善，并融入甲方选型决策和竞争对手操作的场景，讲思想，但更讲落地，特别是本土情结的落地，呈现有关解决方案销售和项目销售的那种惊心动魄的操作方法和策略运用的体验。

目录

  • 版权信息
  • 内容简介
  • 序言
  • 第一篇 使命召唤，东讨西伐
  • 第一章 死亡之组
  • 第二章 与狼共舞
  • 第三章 曲线救国
  • 第二篇 诸侯会盟，钱江潮落
  • 第四章 黄金人
  • 第五章 囚徒困境
  • 第六章 825计划
  • 第七章 让他不能抗拒地支持你？
  • 第三篇 决战成都，烽火又起
  • 第八章 技术交流
  • 第九章 调研、杀手与陈仓
  • 第十章 分包
  • 第十一章 排他性支持
  • 第十二章 投标与审判
  • 第十三章 废墟与曙光
  • 第四篇 会猎杭州，西湖问鼎
  • 第十四章 西湖论剑
  • 第十五章 考察与演示
  • 第十六章 鹰击长空，鱼翔浅底
  • 第十七章 怅寥廓，问苍茫大地
  • 后记 商战三问
  • 附录 故事人物与竞争格局
展开全部

评分及书评

5.0
10个评分
  • 用户头像
    给这本书评了
    5.0
    售前与销售协同作战

    将售前与销售相关知识融合到小说中，很有场景感，推荐售前阅读。

      转发
      评论
      用户头像
      给这本书评了
      5.0

      每次看解决方案商战故事，都有很强的代入感，一方面思考🤔，如果是自己处于销售的位置，如何做做好导演以及申请资源进行排兵布阵，在故事中看到了内部权利之间的博弈，深刻理解策略销售的意义，有启发，值得推荐！既《中标》《招标》《输赢》之后有一本把解决方案销售思想体现淋漓尽致的书！

        转发
        4

      出版方

      电子工业出版社

      电子工业出版社成立于1982年10月，是国务院独资、工信部直属的中央级科技与教育出版社，是专业的信息技术知识集成和服务提供商。经过三十多年的建设与发展，已成为一家以科技和教育出版、期刊、网络、行业支撑服务、数字出版、软件研发、软科学研究、职业培训和教育为核心业务的现代知识服务集团。出版物内容涵盖了电子信息技术的各个分支及工业技术、经济管理、科普与少儿、社科人文等领域，综合出版能力位居全国出版行业前列。