管理学
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248千字
字数
2013-09-01
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主编推荐语
重现辉瑞160多年的发展历程，揭秘百年制药企业成功之道。
内容简介
制药行业的行业发展规律有哪些独特之处？辉瑞如何从一家没有太多科技含量的小型家族式化工企业逐步成长为一家具有高技术水准的全球最大的处方药公司？它是如何获取源源不断的明星药品的，是靠持续大量的人力、物力、财力进行研发还是选择兼并重组快速崛起？药物从研发到推向市场需要经历哪些步骤？辉瑞的强势营销在制药业中影响甚广，它是如何打造研产销的一体化优势的？历届领导者秉承了哪些辉瑞文化的领导行为？辉瑞公司又有哪些隐忧和反思呢？
本书通过重现辉瑞160多年的发展历程与管理特点，揭秘全球最大研发型制药公司百年成功之道：高技术产品+营销攻势+道德至上。
目录
- 版权信息
- 总序
- 绪论 辉瑞：高技术产品+营销攻势+道德至上
- 发展历程
- 发展历程图
- 企业成功实践
- 隐忧与反思
- 第一章 百年辉瑞的发展节奏
- 第一节 白手起家＆“第一桶金”
- 第二节 飞速成长＆锋芒毕露
- 第三节 明星产品＆品牌塑造
- 第四节 多业并举＆快速崛起
- 第五节 研发盛期＆精简为上
- 第六节 销售称王＆走向巅峰
- 第七节 审视现在＆放眼未来
- 第二章 技术产品生命线1 内生性永续药研
- 第一节 制药行业的“双高性”：高投入、高风险
- 第二节 以优化组合为主导的全球研发现状
- 第三节 药品研发流程七步骤
- 第四节 研发创新战略与模型：以个案为例
- 第三章 技术产品生命线2 外生性能力收购
- 第一节 制药行业的七大生态特征
- 第二节 “辉瑞模式”掀起并购浪潮
- 第三节 “辉瑞模式”的“横纵变转”
- 第四节 制药行业战略联盟：以个案为例
- 第四章 “七化”铸就辉瑞的强势营销
- 第一节 制药业的多方位力量制衡
- 第二节 以“医生拜访”为核心的商业成本
- 第三节 超级销售的PhRMA培养准则
- 第四节 影响医药行业销售力量规模的因素：规模、结构与定位
- 第五节 辉瑞销售的“七化模式”
- 第六节 辉瑞中国新动向：“销售外包”+“药店推广”
- 第五章 领导力：战略耦合与道德高位
- 第一节 辉瑞的领导行为模式
- 第二节 “高级领导力过渡计划”
- 第六章 “道德型”治理与关怀责任
- 第一节 辉瑞的“道德治理”
- 第二节 企业公民义务
- 第三节 九大核心价值观造就辉瑞文化
- 第四节 提升雇主品牌的社区关系管理
- 第五节 管理实践：以社区投资项目和健康社区为例
- 第六节 “每个人都是领袖”：培训造就辉瑞人
- 第七章 财务管理保驾护航
- 第一节 “最优资本结构”理念
- 第二节 “横纵结合”的辉瑞并购
- 第三节 成本支出双管齐下：以财务问题的解决为例
- 第四节 辉瑞公司的基本财务分析
- 第五节 监督管控：辉瑞的财务信息披露管理
- 第八章 辉瑞明星产品群阵
- 第一节 人类用药
- 第二节 动物保健
- 第三节 在研产品
- 第四节 从商业利益出发的药品价格控制
- 第五节 以风险管理为基础的药品安全问题
- 附录A 美国药品立法
- 一、美国医药审批制度的历史变迁
- 二、美国现行的药品审批模式和制度
- 附录B 辉瑞大事记
- 附录C 辉瑞领导人
- 一、历任关键领导人
- 二、现任领导团队
- 三、业务部门领导人
- 附录D 财务数据
- 附录E 董事介绍
- 参考文献
- 声明
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出版方
机械工业出版社有限公司
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