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87千字 字数
2015-03-01 发行日期
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主编推荐语

企业成功第一步：做好产品与服务

内容简介

做好产品、做好产品的销售及服务、关注产品的品质，就是企业成功的第一步。这些基本功都没做好、不去做或没有意识去做的企业，就不要谈什么未来；即使今天还有点销量的产品，迟早也会为自己不抓本质、不走正道的经营行为付出代价。产品的质量、品质，只是企业成功的构成要素之一，企业的信誉有比产品质量更广泛的内涵。本书正是从此出发，揭秘企业成长的关键，提供思路和方法。

目录

  • 版权信息
  • 自序 产品是企业的根基
  • 第一章 重新认识产品驱动
  • 第一节 产品概念的新定义
  • 与过时的产品概念告别
  • 产品是一个系统
  • 第二节 产品驱动增长的本质来源
  • 关注好卖的产品，而不仅仅是好产品
  • 卖产品的五个“面相”
  • 第三节 给顾客赤裸裸的利益
  • 产品满足顾客需求是正确的废话
  • 产品战争的胜负取决于哪个产品更有效地提供利益，而不是产品是否有需求基础
  • 有销售力的产品利益的五种类型
  • 第四节 锐利的竞争优势
  • 静销力：自己“长腿”的产品是如何炼成的
  • 比较优势：结果比方法重要
  • 竞争优势产生产品静销力的三个关键点
  • 第五节 鲜活的品牌元素
  • 品牌元素传递审美的力量
  • 补天需炼五彩石：品牌元素之原料
  • 第六节 创新销售模式
  • 放大产品的视界：内功不足外力补
  • 产品品牌化路径：重要但不是唯一
  • 渠道品牌化路径：无差异产品的硬支撑力
  • 资源平台化路径：隐秘而强悍的销售模式
  • 第七节 品类定位定未来
  • 品类泡泡吹又破
  • 品牌是产品挂上品类的“钩子”
  • 占领品类的虚与实
  • 品类定位要正确选择品类营销战略
  • 第二章 产品驱动的四个引擎
  • 第一节 策略化产品引擎
  • 策略化产品：精确制导的战略武器
  • 策略化产品的战略考量
  • 策略化产品的本质：提供一个“必须购买”的理性逻辑
  • 第二节 创新化产品引擎
  • 技术创新性产品VS策略创新性产品
  • 策略创新产品开创新品类、新产业
  • 颠覆与回归：创新首先是一种经营意志
  • 第三节 结构化产品引擎
  • 结构化产品是实现规模化的核心驱动力
  • 颠覆：结构化产品≠产品组合或产品线
  • 重建一：结构化产品的三个目标——规模、盈利、份额
  • 重建二：结构化产品规划路径
  • 第四节 长寿化产品引擎
  • 百年企业需要百岁产品的支撑
  • 长寿化产品是具备“十项全能”的策略性产品
  • 中国企业的世纪命题：从短命产品到长寿化产品
  • 第三章 产品驱动三阶段
  • 第一节 从无到有的产品战略
  • 从无到有阶段的企业特点
  • 从无到有的产品战略关键词：洞察、策略、聚焦
  • 从无到有的成功心法：敢打型战略思维
  • 第二节 从小到大的产品战略
  • 从小到大阶段的企业特点
  • 从小到大的产品战略关键词：结构、创新、战法
  • 从小到大的成功心法：“能打”型战略思维
  • 第三节 从大到强的产品战略
  • 从大到强的产品战略一：回归产品本质
  • 从大到强的产品战略二：单品决胜、产品一致化风格
  • 第四章 产品驱动的进化
  • 第一节 从产品到商业系统
  • 产品的终极形态：商业系统产品
  • 充满想象力的产品新世界
  • 第二节 从产品到商业模式
  • 产品万花筒：商业模式产品
  • 商业模式产品的本质：开放与封闭
  • 商业模式产品的创新方法论
  • 第三节 从产品到文化
  • 新的产品之魂：无文化、不产品
  • 中国产品面临的全方位文化竞争
  • 文化产品：井喷暴发的新消费潮流
  • 文化产品的驱动密码：人性驱动力互克理论
  • 第四节 从产品到品牌
  • 品牌新解：品牌价值=产品的剩余价值
  • 产品到品牌：品牌是产品的终极目的
  • 第五章 让产品成为英雄
  • 第一节 令沉闷的产品起死回生
  • 第二节 广告是有毒气体
  • 第三节 产品与生俱来的戏剧性
  • 第四节 营销是一种“商业美学”
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出版方

中华工商联合出版社

中华工商联合出版社有限责任公司于2009年3月注册成立，是中央和国家机关所属出版社与地方出版集团跨区域、跨部门战略重组的全国第一家出版单位。公司主管单位是中华全国工商业联合会，主办单位是吉林出版集团 。 以经管类、励志类、培训类图书为主线。形成励志图书的团购群体；为非公企业的培训需求开发系统培训教育读物。