主编推荐语
松下（中国）前总裁木元哲领衔推荐践行B2B营销方法，助力商品销售。
内容简介
本书从营销增量出发，将客户管理标准化、目标管理标准化、业务开发标准化和业绩管理标准化的推进思路详实展开，重点介绍了企业组织营销力的四大方面：传播力、交易力、服务力和营销创新力，并以丰富的实际案例展开叙述，让企业的营销人员能够把握营销公式，分析增收结构，从而形成团队作战，提升营销效率，非常适合作为企业推进营销标准化的参考书。
目录
- 版权信息
- 推荐语 缔造企业组织力
- 总序 智力兴企 产业报国
- 前言 营销标准化，缔造组织营销力
- 第一章 把握营销公式，分析增收结构
- 一 如何用公式表现本行业营销规律？
- 二 营销活动的漏斗效应
- 三 如何从公式当中把握变量？
- 四 如何根据变量设计营销先行指标？
- 五 如何根据先行指标进行工作设计？
- 六 推进营销标准化，缔造组织营销力
- 第二章 客户管理标准化
- 一 客户管理标准化内容
- 二 通过客户画像界定目标客户
- 三 用掐尖法制定目标客户清单
- 四 用兰彻斯特+ABC法则规划理想的客户结构
- 五 用量-利分析判断现有客户结构
- 六 根据客户分析制订开发目标
- 七 列出客户管理标准化输出清单
- 第三章 目标管理标准化
- 一 目标管理标准化的内容
- 二 销售目标分解
- 三 优化产品结构
- 四 存量拓展
- 五 增量拓展
- 第四章 业务开发标准化
- 一 大客户服务的标准化
- 二 营销活动的标准化
- 三 客户开发流程标准化
- 四 快速送样流程的标准化
- 五 大客户开发项目的标准化
- 六 将业务开发标准化内容纳入营销手册
- 第五章 业绩管理标准化
- 一 业绩滚动管理
- 二 有效的月度营销会议
- 三 营销事前管理：业务员行动清单
- 四 兰彻斯特+ABC法则的概述及应用
- 五 营销激励机制
- 结语
评分及书评
- 给这本书评了5.0营销的标准化建设
标准化建设，既是一种知识沉淀，也是一种模式认可与传承，有章可循，有法可依，有战略、有战术，对中小企的营销管理有很大的启发！
给这本书评了4.0新晋市场营销管理者的入门书籍这本书是比较清晰的把市场营销，尤其是信息相对不那么繁杂的 B2B 市场以各种公式的方式进行了拆解。核心思想就是在营销过程中每个环节找到 2-3 个过程指标，通过对过程指标的监控与反馈，驱动结果指标的达成。涉及几个维度的标准化：客户管理、目标管理、业务开发、业绩管理。对于新手市场营销管理者还是值得快速翻阅一下的。回想自己在工作中的应用，在管理营销的过程中，最重要的就是打通数据，捋顺客户旅程，尽可能的追踪客户旅程里的各个环节的反应。以这条主线来展开市场相关的工作。
给这本书评了5.0营销标准化的操作手册营销需要标准化，营销能够标准化。大多数认为营销是个人能力占据主导地位。其实，这种认知是存在偏差的。营销的标准化是规范营销业务，沉淀营销知识、提高营销效率，提升营销业绩的重要途径之一。如果要做好营销标准化这本书能带你完成大部分。
出版方
中国科学技术出版社
中国科学技术出版社有限公司是中国科协直属的出版单位。 中国科学技术出版社有限公司以编辑出版各学科不同层次的科普图书、科技专著和科普期刊为主要任务，是中国出版科普图书历史最长 、品种最多、规模大的出版社。旨在向读者弘扬科学精神，普及科学知识，传播科学思想和科学方法，为科技工作者服务，为国家经济社会建设服务，为提高全民科学素质服务。
