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主编推荐语

前奥美金牌广告人力作,教你写出走心文案的一套系统和四大步骤。

内容简介

市面上有很多大而全的文案书,往往讲得比较宽泛,而这本书只聚焦一个点:文案如何卖掉产品,赚到钱。

作者关健明擅长撰写销售型文案,曾帮助一家医疗企业4年业绩增长11倍,一篇推文帮助斑马啤酒直接销售产品35.8万,证实了他的格言“好文案就是印钞机”。他提炼实战精华,将一篇成功的走心文案拆解成4个步骤:
1.标题抓人眼球
2.激发购买欲望
3.赢得读者信任
4.引导马上下单

本书给出了18种文案方法,帮您达成以上4个步骤,并且向您展示大量微信推文、电商详情页案例,手把手教您如何卖爆一款产品。本书所涉及案例包括行李箱、洗发水、榨汁机、净水器等多达75个,图文结合,通俗易懂,教你如何吃透方法论。没灵感时,随手翻翻就能借鉴。

目录

  • 版权信息
  • 前言
  • 一 激发购买欲望
  • 1.0 激发购买欲望
  • 1.1 感官占领
  • 1.2 恐惧诉求
  • 1.3 认知对比
  • 1.4 使用场景
  • 1.5 畅销
  • 1.6 顾客证言
  • 二 赢得读者信任
  • 2.0 赢得读者信任
  • 2.1 权威转嫁
  • 2.2 事实证明
  • 2.3 化解顾虑
  • 三 引导马上下单
  • 3.0 引导马上下单
  • 3.1 价格锚点
  • 3.2 算账
  • 3.3 正当消费
  • 3.4 限时限量
  • 四 标题抓人眼球
  • 4.0 标题抓人眼球
  • 4.1 新闻社论
  • 4.2 好友对话
  • 4.3 实用锦囊
  • 4.4 惊喜优惠
  • 4.5 意外故事
  • 五 范文解析
  • 5.0 范文解析
  • 5.1 引爆13倍销量增长的充电宝详情页
  • 5.2 让人流口水的啤酒文案
  • 5.3 洗碗机冠军单品
  • 5.4 一篇电动牙刷推文=113万营业额
  • 后记
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评分及书评

4.5
107个评分
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    给这本书评了
    5.0
    我害怕阅读的人

    《我害怕阅读的人》—— 台湾奥美给天下文化做的长文案不知何时开始,我害怕阅读的人。就像我们不知道冬天从哪天开始,只会感觉夜的黑越来越漫长。我害怕阅读的人。一跟他们谈话,我就像一个透明的人,苍白的脑袋无法隐藏。我所拥有的内涵是什么?不就是人人能脱口而出,游荡在空气中最通俗的认知吗?像心脏在身体的左边。春天之后是夏天。美国总统是世界上最有权力的人。但阅读的人在知识里遨游,能从食谱论及管理学,八卦周刊讲到社会趋势,甚至空中跃下的猫,都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。相较之下,我只是一台在 MP3 世代的录音机;过气、无法调整。我最引以为傲的论述,恐怕只是他多年前书架上某本书里的某段文字,而且,还是不被荧光笔画线注记的那一段。我害怕阅读的人。当他们阅读时,脸就藏匿在书后面。书一放下,就以贵族王者的形象在我面前闪耀。举手投足都是自在风采。让我明了,阅读不只是知识,更是魔力。他们是懂美学的牛顿。懂人类学的梵谷(梵高)。懂孙子兵法的甘地。血液里充满答案,越来越少的问题能让他们恐惧。仿佛站在巨人的肩牓上,习惯俯视一切。那自信从容,是这世上最好看的一张脸。我害怕阅读的人。因为他们很幸运;当众人拥抱孤独、或被寂寞拥抱时,他们的生命却毫不封闭,不缺乏朋友的忠实、不缺少安慰者的温柔,甚至连互相较劲的对手,都不至匮乏。他们一翻开书,有时会因心有灵犀,而大声赞叹,有时又会因立场不同而陷入激辩,有时会获得劝导或慰藉。这一切毫无保留,又不带条件,是带亲情的爱情,是热恋中的友谊。一本一本的书,就像一节节的脊椎,稳稳地支持着阅读的人。你看,书一打开,就成为一个拥抱的姿式。这一切,不正是我们毕生苦苦找寻的?我害怕阅读的人,他们总是不知足。有人说,女人学会阅读,世界上才冒出妇女问题,也因为她们开始有了问题,女人更加读书。就连爱因斯坦;这个世界上智者中的最聪明者,临终前都曾说:“我看我自己,就像一个在海边玩耍的孩子,找到一块光滑的小石头,就觉得开心。后来我才知道自己面对的,还有一片真理的大海,那没有尽头”。读书人总是低头看书,忙着浇灌自己的饥渴,他们让自己是敞开的桶子,随时准备装入更多、更多、更多。而我呢?手中抓住小石头,只为了无聊地打水漂而已。有个笑话这样说:人每天早上起床,只要强迫自己吞一只蟾蜍,不管发生什么,都不再害怕。我想,我快知道蟾蜍的味道。我害怕阅读的人。我祈祷他们永远不知道我的不安,免得他们会更轻易击垮我,甚至连打败我的意愿都没有。我如此害怕阅读的人,因为他们的榜样是伟人,就算做不到,退一步也还是一个 —— 我远不及的成功者。我害怕阅读的人,他们知道 “无知” 在小孩身上才可爱,而我已经是一个成年的人。我害怕阅读的人,因为大家都喜欢有智慧人。我害怕阅读的人,他们能避免我要经历的失败。我害怕阅读的人,他们懂得生命太短,人总是聪明得太迟。我害怕阅读的人,他们的一小时,就是我的一生。我害怕阅读的人。尤其是,还在阅读的人。

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      给这本书评了
      4.0
      一本写购买文案的套路书。

      本书主要讲述如何书写 “购买转化文案”。从动力、信任、刺激引导下单、标题抓人眼球,讲述具体的文案写作方法最后搭配上范文解析,你会发现这是一个很好的组合模式,也就是文案写作的 ADTA 模型,注意(Atteftion)、欲望(Desire)、信任(Trust)、行动(Action),这已经是一个完整的用户思考路径的购买闭环。每一个模块下面还有需多的小套路,有这么一套方法加上持续的练习,完全可以让一个人拥有一技之长,文案是大部分职业的基本功,广告 / 运营 / 产品 / 销售都可以读一读,书的写作结构比较利于掌握一个个小的技能模块,还有案例的展示 + 推荐的练习,可以说对于职场新人非常友好了,推荐阅读。

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        给这本书评了
        5.0
        文案爆款,你营销的武器

        今年踏上直播行业,所以对文案,对运营一窍不通,但是我希望不断的去提升自己的能力,所以希望在本书上找到一些灵感。文案真的太重要了,因为一个好产品,怎么交到客户手上,如何去巧妙的营销,这需要有强大的逻辑思维能力以及各种实操落地的方法!

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        出版方

        时代华语国际

        北京时代华语国际传媒股价有限公司成立于2008年2月,以图书策划、发行为主业,拥有高端时政、大众学术、经管励志、文学文艺、时尚生活、心理自助、人物传记、少儿等八大版块的综合性产品结构,成为产品结构最完整的民营出版企业。