诚如沃伦・巴菲特所言：有了《赢》，再也不需要其他管理著作了。商业的一切目的只有一个：赢！要想 "赢"，就必须遵从商业的规则，回归商业的本质。1、增长是王道 2、人才是根本 3、营销是策略 4、危机是机会这当中，人才，是重中之重！尤其是优秀的领导者！优秀的领导者是靠天降英才还是靠后天培养？可以说，一半一半。什么算是领导者？领导者必须具备三个基本素养：诚实、才智、心理成熟，这三个特征是基础。领导者还要具有 5 个必不可少的重要特征。1、领导者第一个必不可少的重要特征是极其旺盛的精力 —— 在连续工作很长时间的情况下仍然能保持充沛的精力，不论面临顺境还是逆境，都能以积极、乐观的心态从容面对。2、第二个重要特征就是能够激励他人，能够把他们的旺盛精力释放出来。3、第三个重要特征是敏锐、深刻的洞察力 —— 能迅速地对情况做出准确判断，说 "是" 或 "不是"，而不是模棱两可的 "也许"。4、第四个重要特征是执行能力 —— 很简单，就是干实事的能力。5、第五个（也是最后一个）重要特征是激情，领导者必须热情如火、执着、坚定。敏锐、深刻的洞察力和执行能力与其他领导特征有所不同。新员工很少能够完全具备这两种特征，即使中层管理人员也会从这两种特征的培训中受益。但是，培养这两种特征的最好老师是长期磨炼。这是因为敏锐、深刻的洞察力和执行能力在很大程度上取决于自信。显然，招聘比 "培养" 更加重要！招聘的时候，注意挑选那些精力旺盛、能够激励别人释放其精力、有激情的人，然后，想方设法培养和开发其敏锐、深刻的洞察力和执行能力。提升下属的时候，也要提升那些这 5 个特征都很明显的人。如果你是一个领导者，你就有责任物色和培养那些将来可以成为领导者的下属。担任领导之后，你的各个方面都要随之发生改变。在成为领导之前，成功的全部内涵就是提升你自己，也就是说，你只需考虑你的个人成就、你的个人表现、你对组织的个人贡献。你的职责是：举起手，当叫到你的名字时，站起来说出正确的答案。在成为领导之前，成功的全部内涵就是提升你自己；成为领导之后，成功的内涵是提升别人，也就是说，让你的下属更机敏、更成熟、更大胆。当你成为领导之后，情况就不一样了。成功的内涵是提升别人，也就是说，让你的下属更机敏、更成熟、更大胆。除了注意培养和支持你的团队，你还要帮助团队中的每个成员增加自信。作为一个个体，你的行为已不再重要。诚然，和团队其他成员一样，你也会得到别人的注意 —— 但是，你被注意的原因只是因为你的团队获得了成功。换句话说，作为领导，你的成功并不在于你每天在做什么，而在于团队的出色表现 "反射" 给你的荣耀。什么样的领导能够成就员工和团队？追求 "大家都满意" 的领导，就是 "讨好" 和 "软弱" 的代名词。与这种软弱相伴的，常常是低下的业绩！为什么？这种颇受 "欢迎" 的上司对谁都是同样的宽大、和蔼、懦弱；他们总是大事化小，小事化了，从不认真考虑事情的后果；他们往往根据办公室里最后一个人的需要和愿望改变自己的方向，也会根据某一个客户的想法就改变想法。换句话说，他们没有任何敏锐、深刻的洞察力！只有 "苛刻" 的上司才能使员工和公司共同成长，为那些表现优秀的员工提供稳定的工作，最大限度地为股东创造价值。这不正是你想要的吗？！那些苛刻却公正、严格、不吝啬，能够对你的不足直言不讳、坦诚相告的上司。绩效低下的人往往希望这些上司尽快走开，而渴望成长的人却在到处寻找他们。对那些 "总能达到公司的绩效要求"，但阿谀奉承、自以为是、阳奉阴违、挑拨离间的人，如何处理？请直接找他谈话，如果他不愿意改正，就让他走人。有一点非常关键：开掉违背公司价值标准的人，不要在私下里进行。维护公司的价值标准，远比绩效本身重要。因为价值标准可以成就整个团队。没错，必须毫不犹豫地将影响企业价值观的员工、特别是担负管理岗位的经理人。经理人有四种，划分的依据是他们的表现如何，即是否能够圆满地完成公司指标和是否能够遵循优秀的价值观。1、能够出色地完成公司指标，并且能坚持遵循优秀的价值观的经理人，你应该利用一切机会表扬和奖励他们。2、公司指标完成状况不佳却能遵循优秀的价值观的经理人，你还可以再给他们一个机会，可以将他们留在原来的部门，也可以将他们调往另一个部门。3、公司指标完成得相当理想，但价值观的遵循情况却非常恶劣，这样的经理人往往对组织有很大危害；4、绩效和遵循价值观两个方面的表现都很差。"表里不一" 就是一个证据。他不但做砸项目，而且还营私舞弊、玩弄手段。他说对公司 "忠诚"，可是，看来事实并非如此。你可以很清楚地看到，第三、第四种经理人正是你要淘汰的对象！当断则断！当断不断，反受其乱！除此之外，你还需要三个极其重要的组织要素：●一个能够激励士气的使命●一套鲜明的价值观●一套严格的评估体系。这是团队赖以生存的氧气！使命是为了清楚地阐明企业存在的首要目的，可以让你的下属有一种自豪感和紧迫感；价值观描述的是人们必须怎样做才能实现上述使命。价值观的另外一个表述方式就是 "行为"。也就是说，什么样的价值观，就有什么样的行为标准。行为准则，就是价值观的另一种表达形式。评估体系必须能够把评估对象的绩效拉开档次，否则没有任何意义。也就是 271 法则，通过评估，把员工分成 "207010"，前 20% 重点培养，70% 反复培养，10% 坚决淘汰！一旦你确定了使命、价值观和评估体系，并不懈地进行宣传，下属就会清楚怎样才能获得成功。271 原则，是团队管理的基本法则！其他原则，都是实现这个原则的途径。当然会有员工不爽。怎么办？当固执己见的变革抵制者离开时，一定不要把原因轻描淡写地解释为 "个人原因"。你必须让每一个人都知道，他们之所以必须离开，就是因为他们不能接受新的愿景。10% 的员工是天生的 "变革推动者"，能够积极、乐观地接受新事物；10% 的员工会积极响应。75% 左右的员工虽然可能不会走在变革队伍的前列，但是他们一旦理解了变革的必要性，他们就会说 "好的，有道理，我们就这样做"；剩下的就是抵制变革的人，他们在感情上、智力上，或者是处事方式上抱残守缺、墨守成规。抵制变革的人必须离开！同时，你一定不要把他们离开的原因轻描淡写地解释为 "个人原因"。这种虚假的安慰对于组织没有任何好处。当这些固执己见的变革抵制者离开的时候，你必须让每一个人都知道，他们之所以必须离开，就是因为他们不能接受新的愿景。你可以祝福他们，帮助他们寻找合适的工作，但是，你必须明确地告诉大家，不接受公司未来愿景的人就不能继续留在组织里 —— 一定要注意这一点。直言相告，言出必行！从上至下打造 "诚信"！实施 271 原则，绝不是生硬的管理。我们还需要 4 个激励工具。每个都和金钱没有关系，但每个都非常有效。第一个工具很简单：赞扬。当一个员工或团队做了一件了不起的事情时，你要立刻给予热情的表扬。除了当众进行表扬之外，还要将这件事挂在嘴边，一有机会就提起它。同时，你还要对相关的所有员工进行奖励。第二个工具也很简单，但表面上看似很难，这个工具就是庆祝。取得了成绩之后就马上庆祝，这是一种激励员工不断向前迈进的有效策略。例如我们取得了一个大订单。庆祝活动不需要搞得太过花哨，也不必投入太多金钱。毕竟，庆祝只是赞扬员工的一种形式，只不过是加入了更多的娱乐成分而已。你可以给优秀员工一个惊喜，安排他们下午去吃烧烤，也可以赠送他们棒球比赛的球票或电影票。如果获得祝贺的员工人数不多，你还可以给他们放假。但是请注意：不能为了庆祝而请员工出去吃饭。偶一为之还可以。第三个工具：使命。你没有听错。一个团队必须理解并高度认同和接受自己的前进方向。团队需要一个一致的目的，需要集体目标意识，而这正是一个重要使命能够提供的：一个能够充实下属身心的、内容鲜明的、令人振奋的信条。最后一个激励工具可能是最难以运用的：创造一种成绩和挑战相平衡的工作环境。其实，优秀的人才很少只是为了金钱而长期从事某个工作，他们追求的是金钱再加上某些感觉 —— 他们很看重的某些感觉。有些管理者误以为，"你好我好大家好" 就是和谐的环境 —— 不，这只是一种虚幻的幸福，只是 "软弱无能" 的代名词。只有 "成绩和挑战相平衡的工作环境" 中，公司在所有员工的努力下获得了长足发展，他们才会得到真正的实惠，不管是在个人生活方面还是在专业技能方面。从你担任经理的第一天开始，你就必须让每一个下属清楚地了解他们每个人的绩效情况，这是你打造最优团队、赢得竞争的必要步骤之一。很多经理人说因为自己 "太宽厚" 或 "太客气"，所以没有告诉员工他们具体的绩效情况 —— 说这话的往往是名副其实的失败者。那么换个角度，什么样的企业是 "求职者" 的 "首选呢"？第一，首选企业真正重视持续的学习，而不仅仅停留在口头上。这些企业舍得为提升员工能力投资，它们利用课堂、培训计划、远程教育等各种形式来开发员工的潜能。这些活动给员工传递了一个信息：公司非常愿意帮助他们不断成长。第二，首选企业奉行实力主义。薪水和提升机会与个人绩效密切相关，严格的绩效评估体系定期将每个人的绩效情况公之于众。第三，首选企业不仅允许人们冒险，而且还鼓励人们冒险，他们不会去惩罚那些冒险失败的人。第四，首选企业知道，对社会有益的事情也对企业有益。第五，首选企业选择员工的标准很高。他们要求应聘者踏实肯干，应聘者必须通过重重严格的面试筛选，他们的专业技能和先前的工作经验必须通过全面、严格的考察。第六，也是最后一点，首选企业在不断创造利润的同时壮大了自己的实力。首选企业可以招聘到最优秀的人才，继而引发一个良性循环。一个优秀团队可以吸引另一个优秀团队的加入，一次成功往往能够引发更多次的成功。赢的意义就是让你的生命有所成就。它意味着追求进步、做有意义的事情；它意味着成功。赢，不仅是一个人的赢，更是一个团队的赢。

巴菲特说，有了《赢》，再也不需要其他管理著作了。

要让你的孩子知道未来 10 年的技术发展趋势。其次，还要向他们讲清楚，他们应该选择自己喜欢做的事情。告诉他们，坚定地去从事那些能够吸引他们才能、热情和灵魂，并能够让他们感到可以穷其一生孜孜以求的职业