商业
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95千字
字数
2015-07-01
发行日期
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主编推荐语
包政教授十年磨一剑，颠覆科特勒营销思想，首次提出“社区商务方式”概念。从大量销售方式，到深度分销方式，未来属于社区商务方式……
内容简介
包子堂系列丛书是包政教授团队十年研究基础上的结晶，首次提出“社区商务方式”的概念。丛书告诉大家，企业商务活动领域的触角，正沿着供应链的下游向需求链延伸；企业的商务活动方式，正沿着大量销售方式，到深度分销方式，再到社区商务方式演进。作为丛书开篇第一册，《营销的本质》以理论的方式，展现商务活动方式演变的历史逻辑，包括内在本质动因及其外在表现形态；后面以分册的方式，分别描述各种商务活动方式的实践经验，它们是《大量销售方式》《深度分销方式》，以及介绍社区商务方式的《社区商务方式：传统企业互联网转型案例》《社区商务方式：B2B企业案例》《社区商务方式：小米全景案例》《社区商务方式：丰田全景案例》。
细心的读者会明白包子堂系列丛书安排的良苦用心，因为不了解商务活动方式的演变历史，就不会明白社区商务方式的必然性，也就不会下决心摆脱过去、迎接未来的挑战。
目录
- 版权信息
- 总序 大踏步走向社区商务时代
- 前言
- 第一章 丰田喜一郎与神谷正太郎
- 第一节 丰田喜一郎的远见
- 第二节 神谷正太郎其人
- 第三节 中兴之祖石田退三
- 第二章 神谷建立的销售网络
- 第一节 神谷早期对销售资源的争夺
- 第二节 神谷与石田的产销之争
- 第三节 建立多品牌的销售网络
- 第四节 建立丰田直营经销店
- 第五节 管理培养推销人员
- 第六节 对丰田经销店的管理
- 第三章 经营之神的布局能力
- 第一节 创立汽车学校
- 第二节 成立公司投资多种相关事业
- 第三节 成立销售公司进修中心
- 第四节 刺激需求的低价策略
- 第五节 神谷的影响力
- 第六节 丰田家族的理念土壤
- 第四章 丰田低端车进入美国市场
- 第一节 前期进入美国市场的两次失败
- 第二节 石油危机助力“花冠”成功进入美国
- 第三节 丰田在美国的销售策略
- 第五章 雷克萨斯成功扎根美国市场
- 第一节 丰田英二的战略决策
- 第二节 市场策略与定位
- 第三节 构筑精锐销售网络
- 第四节 准时制的供应链体系
- 第五节 赢得最高满意度的售后服务
- 第六章 世纪之交的战略转型
- 第一节 抓住年轻人的心
- 第二节 参加F1赛车拉力赛
- 第三节 加强二手车市场业务
- 第四节 调整销售体系
- 第五节 利用信息互联网技术改善销售
- 第七章 丰田在互联网领域的尝试
- 第一节 汽车互联网销售方式的兴起
- 第二节 通用和特斯拉互联网销售的不同方式
- 第三节 丰田的互联网销售
- 第八章 营销的社区商务方式
- 第一节 商务活动方式的演变
- 第二节 社区商务方式的内涵
- 后记
- 参考文献
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出版方
机械工业出版社有限公司
机械工业出版社是全国优秀出版社，自1952年成立以来，坚持为科技、为教育服务，以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨，以“服务社会和人民群众需求，传播社会主义先进文化”为己任，产业结构不断完善，已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸，现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社，涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。
