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主编推荐语

初创企业快速突围和崛起、成熟企业保持持续创新和增长的一剂良方。

内容简介

基于用户体验的创新管理思潮已经站在了商业舞台的中央,这是一部从企业管理、创新、经营3个维度系统化讲解用户体验如何为业务增长赋能的著作。

作者结合自己近10年来为数十家世界500强企业服务的经验,创新性地提出了“体验经济的内核是感性商业观”的观点,同时创造性地总结出了体验赋能体系“X.BUSINESS”。

“X.BUSINESS”是一套科学的体验管理理论体系,在大量的项目迭代中形成,包含4大模块、数十个模型、数十个实操技巧、上百个知识点。“X.BUSINESS”虽然承担了创新的使命,但是不主张推倒原有的管理模式,无需破坏企业现有的管理体系,而是与企业已有的经营逻辑无缝衔接,完美融入市场研究、业务定位、蓝图规划、产品设计等经典工作环节,帮助企业快速实现从70分到100分的跨越。

本书阐述了如何自上而下地提升企业的竞争力,内容在逻辑上分为五大部分:

新战略篇 认知体验经济时代的竞争规则变化,体验经济背后的核心是行为经济学。理解体验经济带给企业的巨大机会,以及企业追逐体验经济模式的挑战所在,并且介绍了企业经营和体验赋能的融合之道。

新洞察篇 市场的需求主体已经逐步被具有感性思维的消费者占据,感性人代表的新决策逻辑,让商业价值有了新的解读。传统的研究方式已经落伍。通过学习新的三大洞察方法,掌握如何挖掘新的价值蓝海。

新概念篇 重新看待商业概念的创立方法,在传统产品视角之外,开启基于用户视角的概念定位原则,以及进行概念创意推导和甄别的众多工具方法。

新蓝图篇 在业务全链路的规划中,体验视角打破了沿着业务逻辑进行梳理的惯常做法。基于用户旅程进行业务架构推导:以4大旅程、3大跨越、2大尖峰、1大接触点,形成高粘性的业务路径。

新产品篇 基于全面的接触点体验四大要素,几十余个子要素,系统的指导打造好产品的方方面面。从产品文字、功能设定、互动设计到情感属性,让你一步到位,获得丰富的好产品提升体验的发力点。

目录

  • 版权信息
  • 前言
  • 第一篇 改变格局:来到感性商业的新舞台
  • 第1章 体验经济时代的崛起
  • 第1节 如今是老牌明星企业陨落的年代
  • 第2节 独角兽们以用户体验征服天下
  • 第3节 体验经济是商业食物链的新顶端
  • 第2章 体验经济的内核是感性商业观
  • 第1节 屡得诺贝尔奖的行为经济学
  • 第2节 “感性人”开始占领今天的市场
  • 第3节 企业与用户形成了两个平行的世界
  • 第3章 用户体验赋能体系X.BUSINESS
  • 第1节 用户体验是打通两个世界的天梯
  • 第2节 用户体验赋能体系详解
  • 第3节 用户体验创新常见的误区
  • 第4节 体验赋能的正确三观论
  • 第5节 体验创新依赖跨学科的知识体系
  • 第二篇 感性人带来的巨大新市场
  • 第4章 重构你的用户家族
  • 第1节 顾客还是用户?
  • 第2节 让用户主动为你免费打工
  • 第3节 四个面具:快速建立利益相关者
  • 第5章 你看不懂的新人类:感性人
  • 第1节 我们在面对“不诚实”的用户
  • 第2节 乔布斯不做调研?
  • 第3节 用户研究带来三种进阶机会
  • 第6章 用户角色还原感性特征
  • 第1节 从“用户画像”升级到“用户角色”
  • 第2节 洞察感性人的情境研究法
  • 第3节 成果物:用户角色卡片
  • 第7章 用户旅程揭示用户世界的心路历程
  • 第1节 从“业务流程”升级到“用户旅程”
  • 第2节 成果物:“用户旅程现状图”还原更全景的业务
  • 第8章 从动机挖掘需求的核心本源
  • 第1节 从“表面需求”升级到“隐性动机”
  • 第2节 工具:“动机泳道图”获得更具潜力的创新点
  • 第三篇 体验型商业概念的创造
  • 第9章 用户场景是商业模式升级的核心
  • 第1节 为什么打败口香糖的是智能手机
  • 第2节 用户场景以人性视角破冰市场
  • 第3节 比市场细分更好的场景垄断
  • 第4节 稳定的利润来自场景而不是产品
  • 第5节 场景之下,企业避免成为主角
  • 第10章 场景化带来商业概念的新要素
  • 第1节 场景的主题,从凡夫到英雄之旅
  • 第2节 场景的规则,驱动人、事、物的关系
  • 第3节 场景的场合,从温暖小屋到高山湖海
  • 第11章 体验型概念寻找创意的工作法
  • 第1节 先寻找创意的线索
  • 第2节 像独角兽一样诞生在餐巾纸上
  • 第3节 按照人性如何辨别创意的价值
  • 第4节 如何“漂白”自己的短板
  • 第12章 体验思维对品牌营销的影响
  • 第1节 场景化让定位原理依然有效
  • 第2节 用户忘记品牌口号,只记得体验
  • 第3节 品牌人格化,用户更爱隔壁老王
  • 第4节 品牌活动,搭场景让用户表演
  • 第四篇 体验型业务蓝图的规划
  • 第13章 用户旅程成就商业的主线
  • 第1节 为商业舞台编写一个完美的剧本
  • 第2节 用户旅程是因,业务流程是果
  • 第3节 打造卓越旅程的“4321工作法”
  • 第14章 四个旅程波次,让用户落入你的口袋
  • 第1节 4个波次是新的业务增长逻辑
  • 第2节 用户约会期:以用户型价值打动用户
  • 第3节 用户追求期:与用户共建情感账户
  • 第4节 用户享受期:完美执行中让用户掏钱包
  • 第5节 用户成就期:帮助用户走出孤岛
  • 第15章 三种跨越思维,让业务更高频、更丰满
  • 第1节 跨越身份,抓住多个轨迹的线头
  • 第2节 跨越任务,在业务的延长线上经营
  • 第3节 跨越平台,用户在每个枝头都可以随意停留
  • 第16章 两个尖峰时刻,制造业务的闪光点
  • 第1节 从木桶短板理论到长板理论
  • 第2节 向好莱坞学习尖峰时刻的节奏
  • 第3节 初始高峰,产生了70%的认可
  • 第4节 好的结束高峰,是超越期待的关键
  • 第17章 一系列接触点,展开高质量的业务规划
  • 第1节 企业最关注的业务蓝图
  • 第2节 工具:从用户旅程规划图推导业务蓝图
  • 第18章 渠道的卓越用户体验赋能
  • 第1节 以前或现在,“渠道”始终为王
  • 第2节 结算体验让用户开心花钱
  • 第3节 售后体验形成新的业务闭环
  • 第4节 物流是离用户最近的舞台
  • 第5节 渠道体验的全程体验点管理
  • 第五篇 打造超越期待的接触点体验
  • 第19章 产品打动用户的体验DNA
  • 第1节 组成接触点的多种产品形式
  • 第2节 产品是品牌营销的发动机
  • 第3节 产品体验四要素详解
  • 第20章 产品的语境:内容体验
  • 第1节 你首先忽略的是内容体验
  • 第2节 内容正确:产品总写不对文字
  • 第3节 内容有价:避免可怕的“正确废话”
  • 第4节 符合视角:走出鸡同鸭讲的尴尬
  • 第21章 产品的技能:功能体验
  • 第1节 软性功能:那些被你冷落的长板
  • 第2节 功能有序:功能也要讲究排兵布阵
  • 第3节 亮点突出:聚焦你的超级卖点
  • 第22章 产品的态度:易用性体验
  • 第1节 可学习性:一定要淘汰说明书
  • 第2节 可记忆性:允许陌生但不可遗忘
  • 第3节 使用效率:快,快,再快
  • 第4节 出错控制:帮助用户把坑填好
  • 第23章 产品的温度:情感体验
  • 第1节 品牌一致:品牌呼应才能彼此借力
  • 第2节 美观性:颜值即正义
  • 第3节 愉悦性:愉悦总是让人点赞
  • 第4节 探索性:神秘的细节隐藏惊喜
  • 第24章 服务型业务的体验经营
  • 第1节 好服务的前提是建立体验型组织
  • 第2节 服务体验的内在基因是员工体验
  • 第3节 每个员工都是身处前线的客户经理
  • 第4节 让规则与人的主动性共舞
  • 第5节 好的授权是制造感受的前提
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评分及书评

4.4
7个评分
  • 用户头像
    给这本书评了
    4.0
    关注用户体验是企业生存发展的不二法则

    物质极大丰富时期下的企业与消费者关系微妙,重视客户体验的企业往往是这个时代的引领者,同时也是探索者和践行者。我们每个人都向往美好生活,企业也希望能够取悦自己的顾客,本书可以让你感受到体验经济的魅力、创造完美客户体验的不可或缺性、以及体验能够带给企业的价值。

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    出版方

    机械工业出版社有限公司

    机械工业出版社是全国优秀出版社,自1952年成立以来,坚持为科技、为教育服务,以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨,以“服务社会和人民群众需求,传播社会主义先进文化”为己任,产业结构不断完善,已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸,现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社,涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。