主编推荐语
初创企业快速突围和崛起、成熟企业保持持续创新和增长的一剂良方。
内容简介
基于用户体验的创新管理思潮已经站在了商业舞台的中央,这是一部从企业管理、创新、经营3个维度系统化讲解用户体验如何为业务增长赋能的著作。
作者结合自己近10年来为数十家世界500强企业服务的经验,创新性地提出了“体验经济的内核是感性商业观”的观点,同时创造性地总结出了体验赋能体系“X.BUSINESS”。
“X.BUSINESS”是一套科学的体验管理理论体系,在大量的项目迭代中形成,包含4大模块、数十个模型、数十个实操技巧、上百个知识点。“X.BUSINESS”虽然承担了创新的使命,但是不主张推倒原有的管理模式,无需破坏企业现有的管理体系,而是与企业已有的经营逻辑无缝衔接,完美融入市场研究、业务定位、蓝图规划、产品设计等经典工作环节,帮助企业快速实现从70分到100分的跨越。
本书阐述了如何自上而下地提升企业的竞争力,内容在逻辑上分为五大部分:
新战略篇 认知体验经济时代的竞争规则变化,体验经济背后的核心是行为经济学。理解体验经济带给企业的巨大机会,以及企业追逐体验经济模式的挑战所在,并且介绍了企业经营和体验赋能的融合之道。
新洞察篇 市场的需求主体已经逐步被具有感性思维的消费者占据,感性人代表的新决策逻辑,让商业价值有了新的解读。传统的研究方式已经落伍。通过学习新的三大洞察方法,掌握如何挖掘新的价值蓝海。
新概念篇 重新看待商业概念的创立方法,在传统产品视角之外,开启基于用户视角的概念定位原则,以及进行概念创意推导和甄别的众多工具方法。
新蓝图篇 在业务全链路的规划中,体验视角打破了沿着业务逻辑进行梳理的惯常做法。基于用户旅程进行业务架构推导:以4大旅程、3大跨越、2大尖峰、1大接触点,形成高粘性的业务路径。
新产品篇 基于全面的接触点体验四大要素,几十余个子要素,系统的指导打造好产品的方方面面。从产品文字、功能设定、互动设计到情感属性,让你一步到位,获得丰富的好产品提升体验的发力点。
目录
- 版权信息
- 前言
- 第一篇 改变格局:来到感性商业的新舞台
- 第1章 体验经济时代的崛起
- 第1节 如今是老牌明星企业陨落的年代
- 第2节 独角兽们以用户体验征服天下
- 第3节 体验经济是商业食物链的新顶端
- 第2章 体验经济的内核是感性商业观
- 第1节 屡得诺贝尔奖的行为经济学
- 第2节 “感性人”开始占领今天的市场
- 第3节 企业与用户形成了两个平行的世界
- 第3章 用户体验赋能体系X.BUSINESS
- 第1节 用户体验是打通两个世界的天梯
- 第2节 用户体验赋能体系详解
- 第3节 用户体验创新常见的误区
- 第4节 体验赋能的正确三观论
- 第5节 体验创新依赖跨学科的知识体系
- 第二篇 感性人带来的巨大新市场
- 第4章 重构你的用户家族
- 第1节 顾客还是用户?
- 第2节 让用户主动为你免费打工
- 第3节 四个面具:快速建立利益相关者
- 第5章 你看不懂的新人类:感性人
- 第1节 我们在面对“不诚实”的用户
- 第2节 乔布斯不做调研?
- 第3节 用户研究带来三种进阶机会
- 第6章 用户角色还原感性特征
- 第1节 从“用户画像”升级到“用户角色”
- 第2节 洞察感性人的情境研究法
- 第3节 成果物:用户角色卡片
- 第7章 用户旅程揭示用户世界的心路历程
- 第1节 从“业务流程”升级到“用户旅程”
- 第2节 成果物:“用户旅程现状图”还原更全景的业务
- 第8章 从动机挖掘需求的核心本源
- 第1节 从“表面需求”升级到“隐性动机”
- 第2节 工具:“动机泳道图”获得更具潜力的创新点
- 第三篇 体验型商业概念的创造
- 第9章 用户场景是商业模式升级的核心
- 第1节 为什么打败口香糖的是智能手机
- 第2节 用户场景以人性视角破冰市场
- 第3节 比市场细分更好的场景垄断
- 第4节 稳定的利润来自场景而不是产品
- 第5节 场景之下,企业避免成为主角
- 第10章 场景化带来商业概念的新要素
- 第1节 场景的主题,从凡夫到英雄之旅
- 第2节 场景的规则,驱动人、事、物的关系
- 第3节 场景的场合,从温暖小屋到高山湖海
- 第11章 体验型概念寻找创意的工作法
- 第1节 先寻找创意的线索
- 第2节 像独角兽一样诞生在餐巾纸上
- 第3节 按照人性如何辨别创意的价值
- 第4节 如何“漂白”自己的短板
- 第12章 体验思维对品牌营销的影响
- 第1节 场景化让定位原理依然有效
- 第2节 用户忘记品牌口号,只记得体验
- 第3节 品牌人格化,用户更爱隔壁老王
- 第4节 品牌活动,搭场景让用户表演
- 第四篇 体验型业务蓝图的规划
- 第13章 用户旅程成就商业的主线
- 第1节 为商业舞台编写一个完美的剧本
- 第2节 用户旅程是因,业务流程是果
- 第3节 打造卓越旅程的“4321工作法”
- 第14章 四个旅程波次,让用户落入你的口袋
- 第1节 4个波次是新的业务增长逻辑
- 第2节 用户约会期:以用户型价值打动用户
- 第3节 用户追求期:与用户共建情感账户
- 第4节 用户享受期:完美执行中让用户掏钱包
- 第5节 用户成就期:帮助用户走出孤岛
- 第15章 三种跨越思维,让业务更高频、更丰满
- 第1节 跨越身份,抓住多个轨迹的线头
- 第2节 跨越任务,在业务的延长线上经营
- 第3节 跨越平台,用户在每个枝头都可以随意停留
- 第16章 两个尖峰时刻,制造业务的闪光点
- 第1节 从木桶短板理论到长板理论
- 第2节 向好莱坞学习尖峰时刻的节奏
- 第3节 初始高峰,产生了70%的认可
- 第4节 好的结束高峰,是超越期待的关键
- 第17章 一系列接触点,展开高质量的业务规划
- 第1节 企业最关注的业务蓝图
- 第2节 工具:从用户旅程规划图推导业务蓝图
- 第18章 渠道的卓越用户体验赋能
- 第1节 以前或现在,“渠道”始终为王
- 第2节 结算体验让用户开心花钱
- 第3节 售后体验形成新的业务闭环
- 第4节 物流是离用户最近的舞台
- 第5节 渠道体验的全程体验点管理
- 第五篇 打造超越期待的接触点体验
- 第19章 产品打动用户的体验DNA
- 第1节 组成接触点的多种产品形式
- 第2节 产品是品牌营销的发动机
- 第3节 产品体验四要素详解
- 第20章 产品的语境:内容体验
- 第1节 你首先忽略的是内容体验
- 第2节 内容正确:产品总写不对文字
- 第3节 内容有价:避免可怕的“正确废话”
- 第4节 符合视角:走出鸡同鸭讲的尴尬
- 第21章 产品的技能:功能体验
- 第1节 软性功能:那些被你冷落的长板
- 第2节 功能有序:功能也要讲究排兵布阵
- 第3节 亮点突出:聚焦你的超级卖点
- 第22章 产品的态度:易用性体验
- 第1节 可学习性:一定要淘汰说明书
- 第2节 可记忆性:允许陌生但不可遗忘
- 第3节 使用效率:快,快,再快
- 第4节 出错控制:帮助用户把坑填好
- 第23章 产品的温度:情感体验
- 第1节 品牌一致:品牌呼应才能彼此借力
- 第2节 美观性:颜值即正义
- 第3节 愉悦性:愉悦总是让人点赞
- 第4节 探索性:神秘的细节隐藏惊喜
- 第24章 服务型业务的体验经营
- 第1节 好服务的前提是建立体验型组织
- 第2节 服务体验的内在基因是员工体验
- 第3节 每个员工都是身处前线的客户经理
- 第4节 让规则与人的主动性共舞
- 第5节 好的授权是制造感受的前提
出版方
机械工业出版社有限公司
机械工业出版社是全国优秀出版社,自1952年成立以来,坚持为科技、为教育服务,以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨,以“服务社会和人民群众需求,传播社会主义先进文化”为己任,产业结构不断完善,已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸,现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社,涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。